Продавам професионално означава получаване на възможности и съветване на потенциалния потребител или потребител с нужди, съответстващи на офертата, така че те да открият, приемат и оценят предимствата, които ще възприемат, като станат собственик или потребител на тях.
Той също така представя постигането на такива жизненоважни резултати за организацията последователно и нарастващо във времето.
Далеч от някаква чудо-формула или рецепта, които се предлагат по-долу, са аспекти, които трябва да се вземат предвид, съобразени с всяка организация, потребителски профил и пазарна ниша. След отражението, което това поражда, действието, което предизвиква, че клиентът възприема ценностите на организацията чрез своите представители и ползата, която ще получи от такава връзка в бъдеще, ще съответства.
За да постигнете тези аспекти, е удобно да разгледате следните ключове, които ще му позволят да се материализира:
- Да имате добър продукт или услуга. Този, който представлява най-ефективният и ефикасен начин за решаване на проблема или задоволяване на нуждата, за която той е замислен. Това включва не само неговата ефективност и ефикасност, но и неговия дизайн, представяне и качество. Улеснете възможността си за покупка. Цената и условията за плащане трябва да са в хармония с ресурсите на целевата ниша и да надминават тези на нейната конкуренция, в зависимост от всеки отделен случай. Разработете основна и друга стратегия за продажби на аксесоари, така че да гарантирате постигането на резултатите, изисквани периодично в маркетинговия план. Създайте и водете професионален екип от търговски представители, Това предполага: определяне на идеалния профил на представителите, набиране, подбор, обучение и надзор върху тях непрекъснато и ефективно. Краткосрочната визия да ги считате за взаимозаменяеми парчета и да не търсите тяхната идентификация и корени във фирмата и нейните цели, причинява постоянно влошаване на имиджа преди всеки контакт, който осъществяват. Проектиране на самия контролен съвет за управление на продажбите. Това ще даде възможност на търговския екип да произвежда систематично резултати и да коригира отклоненията и да разрешава навременните непредвидени ситуации.
Производителността и бизнес миксът във всяка компания е това, което ще възникне от продажбите на съществуващи клиенти и всички нови, които се получават чрез проспектиращи действия.
Регистърът на полевите действия трябва да бъде обективен и лесен за изпълнение, така че максималното обвързване на неговите представители с възможности да не влияе навреме. Той представлява основата на адекватното планиране и оперативен мониторинг за навременно вземане на решения в случай на отклонения.
Цялата компания продава. Когато има „автономни ферми“, които не насочват усилията си към целите на организацията, те всеки ден губят с отношението си, много ценни възможности за продажби, които за съжаление не се вземат предвид, докато резултатът от периода не покрие дори минималните очаквания от плана.
- Обективност и смирение в самоанализа. Два основни критерия, които ще позволят откритите грешки да бъдат открити навреме и с проницаемост, за да се коригират своевременно и да се предотврати появата им в бъдеще. Това ефективно повтаряно действие е единственото нещо, което ще допринесе за подобряване на управлението. Критерии за актуализиране на технологии и услуги за аутсорсинг. Импровизацията при изпълнението на тези дейности ще има значително влияние върху получените резултати. Ето защо е силно препоръчително и необходимо постоянно да се актуализират технологиите и да се използват критерии за аутсорсинг услуги за ключови аспекти, които не притежават достатъчно качество и количество в организацията.
Клиентът винаги ще бъде истинският съдия на всички наши действия спрямо него или нея и ще определи желаното позициониране и успех до степен, в която насладата се постига по възприемчив и постоянен начин.
Copyright © 1999, от Martín E. Heller
