10 практични съвета, които ще ви помогнат да направите добро впечатление при първата си среща с продажби
Случвало ви се е, че при първата си среща с продажбите не знаете какво да правите?, Какво да кажем? Или как да се подготвите? да направите отлично впечатление, тъй като имате само един шанс.
По-долу споделям „Декалог за първата ви среща“, надявайки се, че той ще бъде много полезен.
1. Изследвайте перспективата си: има поговорка, че: "информацията е сила", преди да достигнете до първата си среща е много важно да получите колкото се може повече информация от бъдещето си, за да постигнете това, препоръчвам да използвате източници за консултации, като напр. Те са социални мрежи, търговски център, уебсайт или от първа ръка чрез разговори с персонала, който работи във фирмата, това ще ви позволи да имате общ преглед на компанията.
2. Визитки: когато стигнете до първата си среща, дайте го веднага с името си нагоре. Вашите карти трябва да бъдат отпечатани с високо качество, за да постигнете ефекта: "уау каква хубава карта", никога не давайте карти на други хора със зачертаното име и напишете името си върху него на ръка.
3. Icebreaker: Най-добрите клиенти, които имам, са най-добрите ми приятели и всичко започва с истински интерес към другия човек. Когато стигнете до първата си среща, не влизайте директно по въпроса, отделете няколко минути, за да установите връзка (синхрон), за да получите лична информация, която ви позволява да знаете повече за техните хобита, семейство и личен опит. Можете да използвате тези прости стъпки:
да се. Похвалете нещо, което харесвате в него или обкръжението му: "Виждам, че играете голф, поздравления за тази награда… и т.н."
б. Намерете общ интерес към темата или поласкания предмет: „Наскоро започнах уроци по голф и наистина ми харесват“.
4. Установете силата на нас: За да постигнете мощно „нас“ и да играете в един и същи екип, е необходимо вашите перспективи да приемат вашите идеи като негови и вие трябва да вземете неговите като ваши. Например: „Създавайки заедно политиката, ще постигнем 20% повишение на ефективността.“
5. Изградете достоверност: По време на презентацията споменете своя опит и успехите на вашата компания, не забравяйте най-важният момент е да му покажете отзивите на вашите клиенти.
6. Не се отклонявайте: ако сте в решаващия момент на представянето си и по някаква причина възникне личен или чужд проблем, много вероятно е, ако говорите за него, ще изгуби вашия продукт или услуга. Ако това се случи с вас, трябва да се върнете сърдечно и бързо към основната тема.
7. Определете техните нужди: не се опитвайте да продадете продукта си, ако той не обслужва перспективата, той наистина помага на човека, с когото се срещате.
8. Говорете по отношение на ползите: Помогнете на потенциалния си да вземе решение. Винаги им обяснявайте какво ще спечелите от вашия продукт, например, ако ще имате повече печалби, спестете пари или направете работата си по-ефективна. Винаги трябва да е ясно как ще му помогнете.
9.Идентифицирайте точките на болката: наричаме точки на болка какво притеснява и / или засяга човека; Точно там е спешно нужда от вашата помощ. Познайте ги, разрешете ги и с това ще гарантирате, че продажбата ще бъде ваша.
10. Искане за закриване: важно е в края на срещата да получите ангажимент от клиента: дата на инсталиране, фискални данни, за да ви изпратим фактурата, адреса за доставка или всяка информация, която ви помага да направите следващата стъпка.
Този път споделям съвет, който трябва да избягвате в срещите си за продажби.
Използването на мобилния телефон днес е от съществено значение, но трябва да избягвате да бъдете източник на разсейване, избягвайте постоянно да гледате часовника или известията, тъй като перспективата ви може да приеме това като липса на интерес и дори уважение.
"Най-добрият подарък, който можем да дадем на друг човек, е нашето неделимо внимание."
