Може да мислите, че „продажбата“ се отнася само за автомобили, застраховки или продавачи на недвижими имоти. Реалността е, че дори да не сте продавач по професия, можете да прилагате елементи на продажбите, за да демонстрирате стойността на вашите идеи, мнения, таланти и умения, така че да имате повече контрол върху успеха, който търсите.
Можете да имате най-добрата услуга, най-добрата идея, най-доброто намерение и най-добрата способност да вършите работата, но ако не знаете как да съобщите тази стойност ясно и безопасно, пропускате възможността да се видите като експерт, да получите по-добри проекти, да направите препоръките си приети, да ви наемат и дори да имате увереността да поискате повече пари.
Както всеки цикъл на продажбите, това, което "продавате", също има няколко стъпки, които трябва да следвате. Колкото по-подготвени стигнете до "разпродажбата", толкова по-добри резултати ще имате. За това ще ви дам двете най-важни стъпки, които трябва да вземете предвид ПРЕДИ да дадете презентация пред група, да поискате медийно отразяване, да говорите с потенциален клиент, да се срещнете с рекрутер или дори да попитате услуга.
2 стъпки за подготовка за постигане на "ДА" на това, което "продавате"
Стъпка 1: Изберете внимателно точките си и ги подредете ясно
Със сигурност сте чули поговорката „по-малко е повече“, която се отнася и за „продавай“, тъй като говоренето нон-стоп не ви прави експерт, нито ви прави по-убедителни. Напротив, ако не можете да стигнете до точката с малко обяснение, вие не само губите цялото внимание на аудиторията си, но и изглеждате сякаш се опитвате да "убедите", вместо да се излагате на себе си с увереност и увереност. Не е ли неудобно да имате продавачи, които искат да ви убедят, че техният продукт или услуга е най-добрият? Е, по същия начин, ключът е да подредите важните точки заедно с вашето обяснение - а не убеждение, така че другият да го разбере достатъчно, за да започне да ви задава въпроси относно детайлите. Ако стигнете до тази стъпка, те са добри упътвания.
Стъпка 2: Уверете се, че предлаганата от вас стойност е свързана с вашите нужди
Точно както продавачът на цветя трябва да знае вида на цветята, които продават, тяхната цена и времето, когато определени цветя са най-достъпни, по същия начин трябва да се подготвите, преди да говорите или пишете на човека, който искате да приеме какво ти какво предлагаш. Не само трябва да сте сигурни, че това, което казвате, е правилно и ясно, но и трябва да отделите време, за да научите повече за вашата аудитория. В зависимост от „разпродажбата“ можете да накиснете само няколко минути, както и няколко дни, седмици и дори месеци за неща като: вашия стил на комуникация, кога е най-доброто време за разговор, което би ви накарало да генерирате повече пари и какъв проблем? търсите решение. Колкото повече можете да свържете подхода си като отговор на техните нужди, толкова повече възможности имате да излезете с „да“, което търсите.
Осъзнавайки тези две точки, можете да бъдете по-сигурни, по-подготвени и да генерирате по-голямо въздействие пред колеги, клиенти, началници, служители и дори непознати.
По същия начин, независимо дали сте консултант, архитект, банков одитор или креативен директор, всеки ден продавате нещо: ВАШЕ. Не забравяйте, че не е достатъчно да имате умение, но и видимост.
Сега ви питам, мислите ли, че непродаването на по-добри неща ви е попречило да превъзхождате още повече в кариерата си и да имате по-добри възможности? Познавате ли някой във вашата област, на който приписвате успеха му на това да знаете как да се продават много добре? Споделете вашите коментари по-долу. Обещавам, че ще ги прочета и отговоря на всички!
