В продажбите има две различни преживявания:
- Кога ще направите първата продажба Когато вече имате опит
В управлението на продажбите има 3 добре дефинирани етапа:
- Предпродажба, продажба, следпродажба
ТАЙНА №1
Определете ясни и постижими цели; В зависимост от тях, приложете 3 подпори на администрацията на продажбите.
- Организация (на района, екипа, времето, територията, материалите и т.н.) Насока (мотивирайте екипа си към целта) Контрол (използвайте стандарти, измервайте, оценявайте и квалифицирайте резултатите)
„Продажбите са професия, винаги се изучавайте, не почивайте, те могат да ви победят“.
ТАЙНА № 2
Търсете добри води и в достатъчно количество.
ПРОСПЕКТ: Това е набор от дейности, които ще ви позволят да идентифицирате, оцените и квалифицирате перспективите.
Вашата отговорност е да ги направите добри клиенти.
ТАЙНА № 3
Бъдете постоянен тъкач във вашата мрежа от перспективи, така че никога да не ви липсват продажбите. Станете приятел на клиента си и култивирайте трайни отношения.
СЕКРЕТ № 4
Комуникирайте своевременно и професионално. Проучете дълбоко и нанесете един от 4P. От МКТ. (Насърчаване).
ТАЙНА № 5
Станете постоянен студент на Пазара и неговите нужди.
ЗАПОМНЕТЕ: Вашата перспектива очаква да знаете неговия бизнес, клиентите и сектора му, за да можете да се доверите на съветите ви.
ТАЙНА № 6
Постоянно практикувайте съпричастност. Поставете се в обувките на потенциал или клиент.
ТАЙНА № 7
Внимавайте за цялостния си имидж, защото първият контакт с клиента ще отвори или затвори вратата на пътя към продажбата. Пригответе се, предвидете всичко за клиента или перспектива да използва 6-те му сетива и да оцените вашите 6 контакта.
ТАЙНА № 8
Проектирайте впечатляваща търговска презентация.
В основна структура от 6 елемента.
1.- Визуализация 4.- Задайте ключови въпроси
2. - Протокол за продажба 5. - Обобщете основните причини за покупка
3.- Представете продукта и ползите 6.- Опити за затваряне
ТАЙНА № 9
Ако искате да запазите кормилото на интервюто, тогава задайте още въпроси. Всички отговори на вашия клиент ще ви помогнат да го разберете по-добре и ще му направите добра продажба.
ТАЙНА № 10
Не бързайте да отговаряте, отговорите ви трябва да са съветни, а не емоционални. Помислете 2 или 3 пъти не се вълнувайте.
ТАЙНА № 11
Бъдете честни, в никакъв случай не давайте невярна информация, само за да сте в съответствие с изискванията на вашия клиент. Някои продавачи се вълнуват и мамят клиента, като отговарят по всяко време! ДА ГОСПОДИ!, (Вие го избягвате).
ТАЙНА № 12
Изхвърлете техническите характеристики през целия процес на продажба. Не правете замаяност на клиента с толкова много техническа информация.
ТАЙНА № 13
Демонстрирайте, че сте добър човек и добър професионалист.
ТАЙНА № 14
Предимства за продажба, а не функции. Концентрирайте се върху предимствата, които вашият продукт и / или услуга ще предоставят на вашия клиент, сега и в бъдеще.
ТАЙНА № 15
Никога не отстъпвайте, когато клиентът или потенциалът каже НЕ! Това е моментът, в който започва изкуството да продаваш.
ТАЙНА № 16
Бъдете будни и внимателни, „Млъкнете и продавайте.“ (Затворете продажбата си) Практикувайте кога и как да приключите продажбата.
ТАЙНА № 17
Ако не сте успели да затворите продажбата, поздравете се, защото това е прекрасна възможност да се подобрите. Ако не сте успели да затворите продажбата, със сигурност сте получили страхотен урок.
ТАЙНА № 18
Всяка рекламация на клиенти е ценна възможност да покажем, че ние решаваме проблеми и компетентно обслужване на клиенти. Ако вече сте похарчили толкова много „усилия и пари“ за привличане на клиенти, не ги пускайте толкова лесно, адресирайте жалбата и предлагайте решения.
ТАЙНА № 19
„Изградете трайни отношения с клиента си и го дръжте в плен.“ Станете техния фасилитатор. Поддържайте лични и чести взаимоотношения с хора, свързани с Вашия Продукт вътре и извън организацията на вашия клиент. Добрият продавач е харизматичен.
„ЗАДЪЛЖИТЕЛЕН КЛИЕНТ = КАПТИВЕН КЛИЕНТ“
ТАЙНА № 20
„Капиталът на продавача е най-доброто ви съкровище, погрижете се за него.
ТАЙНА № 21
"Бъдете динамични, потърсете върха и не позволявайте на костенурката да ви победи." „Вашите клиенти вече са научили как да купуват и вие, научихте ли вече Nvas. Техники на продажбите? “. Перфектно вашия професионален профил на продавач.
Окончателно размисъл
Каня ви да вървите ръка за ръка с промените, за да не остарявате. Ставайте всяка сутрин с високото и твърдо чувство, че ще успеете и ще бъде така. Роден си, за да си страхотен, всичко зависи от теб.
Нека Бог да ви освети!
Изтеглете оригиналния файл
