Вашият бизнес ли е в застой? 3 стратегии, които да го накарат да расте
Ако сте собственик на бизнес, ще се почувствате идентифицирани с това. Бизнесът е като дете, като малко дете, което сте заченали от ума, с илюзия и сте му помогнали да растете ден след ден, нощ след нощ, възпитавайки, хранейки и давайки много, голяма част от вашата любов, на вашето време, на себе си. Вие оставихте настрана много неща, за да го уверите в бъдещето му. Той е важна част от живота ви. И така, когато застоя, когато е в затруднение и не можете да го накарате да расте, вие се разочаровате и всичко се усложнява, защото нещо във вас също е застояло и не може да расте.
Обикновено има два начина да развиете собствен бизнес, след като сте се озовали на едно от тези плата, където изглежда толкова трудно да се измъкнете. Първият е да се преструктурира. В някои случаи неправилна или малка специализация на пазара, малко разграничаване от конкуренцията или не особено привлекателна услуга, могат да направят вашия бизнес в застой, защото клиентите не се идентифицират с вас, с вашата история, с това, което правите или с какво какво имате да предложите В тези случаи инвестицията в промоция и реклама не винаги решава нещата и вероятно ще разшири още повече разликата между това, което правите, и това, което получавате в замяна.
Но ако крайъгълният камък на вашия бизнес работи правилно и проблемът е, че имате малък приток на перспективи, можете да се посветите на това да генерирате повече промоция и публичност, за да направите по-добре своя бизнес и вашата оферта. Сега, освен ако нямате големи ресурси да инвестирате в платена реклама и не можете да си позволите да го правите по масивен и постоянен начин (както правят големите компании), трябва да сте умни, когато планирате да инвестирате ресурсите си.
Интелигентно инвестиране на ресурси
Всеки път, когато мислим да инвестираме, мислим за пари. Но истината е, че парите са най-простата част. Вижте, имате ли го или го нямате. Вие го инвестирате и той вече не е в портфейла ви или в банковата ви сметка. И работи за вас, докато се посветите на нещо друго.
Но има и други ресурси за инвестиране, които изглеждат по-евтини, когато в действителност, след като ги използвате, няма да ги върнете. И не винаги можете да разчитате на тях, защото те също са рядка стока. Става въпрос за вашето време и вашата енергия.
Така че, когато говорим за интелигентност, ние казваме, че е важно да намерите оптималната комбинация, за да използвате ресурсите си (време, пари и енергия) и по този начин да използвате резултатите от вашите дейности, например тези за промоция и реклама.
Трите стратегии, които споделям тук с вас, изискват повече инвестиция във време и енергия, отколкото дори пари. Но интелигентността, която влагате в тях, е това, което ще промени разликата в резултатите, които ще получите във вашия бизнес.
1. Споделете знанията си
Ще се съгласите с мен, че това е стратегия, която не изисква големи инвестиции в пари. Ако обаче не можете да отделите време или нямате енергия да го направите правилно, уверявам ви, че няма да работи и напротив, ще ви държи в застой все повече и повече.
Номерът тук е да споделите знанията, от които се нуждае вашият идеален клиент, този, който променя проблемите им. Това е причината, поради която е супер важно ясно да знаете какви са нуждите, трудностите, предизвикателствата и очакванията на вашия идеален клиент.
Тази стратегия ви позволява не само да се свържете с потенциалните си клиенти, но и да ги образовате, подгответе ги за ниво на действие, до което те не могат да получат достъп веднага, но могат да направят през времето, работещо с вас.
2. Прекарайте времето си в слушане на вашия идеален клиент.
Както казахме в предишната стратегия, важно е да знаете от какво се нуждае вашият идеален клиент. Защото ако му предложите това, което не се нуждае, дори и да е много евтино или безплатно, няма да има значение, а напротив, вие ще му губите времето (и разбира се ваше).
Винаги е добре да направите малко пазарни проучвания, за да разберете от какво се нуждае вашият потенциален клиент, но най-добрата възможност имате, когато провеждате разговор с продажбите. Всеки път, когато потенциален клиент се свърже с вас, дойде в офиса ви или се обади на вас, които се интересуват от вашите продукти и / или услуги, това е отлична възможност да научите повече за него.
Така че следващия път, когато имате тази ситуация, не скочете веднага (и с въздух на отчаяние) до мястото на продажба и се опитайте да разберете малко повече за реалността, че вашият клиент или потенциалният клиент живее. Тази стратегия е супер валидна и за клиенти, които вече са ви купили. Не предполагайте, че знаете от какво имат нужда, защото вече сте работили с тях. Нуждите на всеки се променят, когато се променят някои променливи на контекстите, в които е потопен. И пазарът непрекъснато се променя.
3. Пресъздайте отново една от услугите си и я стартирайте отново с повече и по-добри ползи за вашия клиент
Понякога се привързвате към определени услуги или продукти и мислите, че те са наистина ефективни и прекрасни. Но твърде често сте напълно предубедени от собственото си мнение и други хора могат да мислят по различен начин.
Винаги е добре да намерите нов формат за доставяне, популяризиране или проектиране на вашите услуги, особено ако някои променливи на контекста са се променили. Например, отделете някои секции или фази, които не са били много успешни с предишните ви клиенти; подсилва тези, които са направили промяна; добавете някои подаръци или бонуси, които сте включили във вашия бизнес за последно; препроектирайте ги, за да задоволите други допълнителни нужди или да достигнете до друг сектор на пазара, за който работите.
Използвайте креативността си, за да препроектирате остарелите си или непривлекателни услуги и да им впечатлите отново страстта и ентусиазма, когато са ги пуснали за първи път. И подгответе отлична рекламна кампания (комбинирайте платени стратегии с безплатни стратегии) за популяризиране на това рестартиране и уведомете клиентите си, че непрекъснато сте в движение и че винаги правите подобрения, за да им осигурите по-голямо удовлетворение и по-добри резултати.
Надявам се, че сте взели предвид тези три стратегии, които можете да започнете да прилагате днес, така че вашият бизнес да се движи и да започне да расте отново. Коя от тези три стратегии ще бъде първата, която ще доведе до промяна във вашия бизнес?
