Терминът „пазарен анализ“ е много объркващ за предприемачите, особено за тези, които се фокусират върху конкретна пазарна ниша или пазарен сегмент.
Всъщност много собственици на микропредприятия не разбират процеса или се оплакват, че извършването на анализ на пазара е твърде сложно или твърде скъпо и биха се изненадали, че това не е задължително вярно.
Какво е анализ на пазара?
В най-основния термин, пазарен анализ е проучване на:
- Конкретен проблем или пазарна възможност Нуждите на целевия пазар, който изисква решаване на проблем или възможност Идеи за маркетинг на определен продукт или услуга, които отговарят на нуждите на целевия пазар.
Кога трябва да се направи анализ на пазара?
- Когато започвате бизнес Когато влизате в нов пазар Когато обмисляте да добавите нов продукт или услуга
Защо трябва да извършвате анализ на пазара?
- За да сведете до минимум вашия бизнес риск За да разберете проблемите и възможностите За да идентифицирате възможностите за продажби За да планирате своето маркетингово / търговско съобщение
Процесът за извършване на анализ на пазара може да бъде разделен на три части:
Част 1. Разбиране на пазарните условия
Това ще ви даде основна информация за целия пазар - размер, конкуренция, клиенти.
Част 2. Определяне на пазарните възможности
Това ще ви даде по-конкретна информация за вашите потенциални проблеми или възможности на целевия пазар, това включва информация за растеж, настоящи и бъдещи тенденции, външни фактори и повече информация за вашите конкуренти.
Част 3. Разработване на стратегии за насочен пазар
Това е мястото, където пазарните изследвания водят пътя. Това ще ви помогне да намерите възможности за растеж на вашия бизнес.
Разбирайки пазара и познавайки възможностите, които са на разположение, вие ще можете да създадете стратегия, която ще ви отдели от вашите конкуренти.
Ето 10 въпроса, които могат да ви помогнат да започнете:
1. Какъв е пазарът, който искам да достигна?
- Кои са те? (Основна демография) Кой е вашият основен проблем във връзка с вашия пазар? Кои от вашите нужди могат да бъдат покрити от продуктите или услугите на този пазар?
2. Кои са моите конкуренти на този пазар?
- Успешни ли са на този пазар? Предоставят ли подобен продукт или услуга? Какъв е пазарният дял на трите ми най-големи конкуренти на пазара?
3. Има ли капацитет за растеж на този пазар?
4. Какъв е размерът на този пазар?
- Има ли разрастване, за да расте? Стабилен ли е? Наситените? Летлив? Намаляването?
5. По какво моят продукт или услуга се различава от конкуренцията?
6. Как мога да достигна до този пазар?
- Как моята конкуренция достига до този пазар? Това ли е най-ефективният начин? Какви са алтернативните начини за достигане до този пазар?
7. Какви са бизнес моделите на моите конкуренти на този пазар?
- Ефективни ли са? Има ли начин да го направите по различен или по-добър начин?
9. Какво очакват клиентите от този тип продукти или услуги?
10. Какво е вашето конкурентно предимство на този пазар?
Познаването на отговорите на тези въпроси не само ще ви помогне, ако вашият продукт или услуга се изисква, но също така ще ви помогне да намерите най-добрите начини да достигнете до клиентите си, цената на вашите продукти или услуги и в крайна сметка да реализирате повече продажби!
