Как се класифицират продуктите

Правилната схема за класификация е полезен маркетингов инструмент.

Като цяло продуктите се класифицират според два основни елемента; нивото му на физическа трансформация или преработка и неговият вид употреба или целевия пазар.

Основната класификационна схема според нейната физическа трансформация разделя продуктите на:

1. Селскостопански продукти и суровини: Това са "основните" стоки , естествено извлечени от сушата или морето. Такива продукти обикновено имат ниска цена, продават се в големи обеми и обикновено се използват за генериране на други продукти с по-висока добавена стойност.

Примери: Нерафинирано масло, желязо и сурови метали, пшеница, царевица и др.

2. Полуиндустриални стоки: Това са онези елементи, които се произвеждат масово, но нямат висока добавена стойност и са от просто производство.

Примери: метли, моливи, маси, столове, проста металургия (ключове, врати).

3. Промишлени стоки : Това са стоки с висока добавена стойност, средно високи технологии, които изискват различни процеси на трансформация.

Промишлените стоки включват:

Полуфабрикати. Големи и малки екипи, където намираме основни машини, инструменти и производствени стоки. Консумативи за изработка на други продукти. Части от крайния продукт.

4. Съвременни стоки : Това са супер специализирани стоки, които са с ограничено потребление и обикновено се използват при високотехнологични задачи. Тази категория се ражда на фона на последните големи технологични постижения.

Пример: Космически кораби, авангардни технологии като биомедицинска генетика, военни оръжия и т.н.

Раздел: Понастоящем целта е продуктите да се разделят на по-специализирани категории, тъй като технологичните промени създават нови нужди и нови продукти.

Основната схема за трансформация според типа употреба или целевия пазар е:

1. Крайни потребителски стоки: Те са тези, които доставят незабавна нужда да бъдат използвани или ползвани незабавно.

Те са разделени на:

да се. Единични артикули: Покрийте основните нужди като храна. Като цяло, вашето решение за покупка е лесно да се вземе.

б. Елементи, подлежащи на процеса на покупка: Те са тези, които изискват решение за покупка и спестен капитал за използването му.

Ясният пример са домакинските уреди, които са общи потребителски стоки, не са необходими и изискват решение за покупка, основаващо се на сравнения с други опции.

° С. Специални или луксозни артикули : Като цяло уникални потребителски продукти, които изискват допълнителни усилия за покупка.

2. Стоки за междинно потребление: Това са тези стоки, които служат за поддържане, ремонт или производство на нови неща.

Пример за този тип продукти са цимент, инструменти и др.

Стоките могат също да бъдат разделени на: 1. Промишлени потребителски стоки. 2. Стоки за лично потребление.

Маркетингови съображения за продукти:

Маркетинг мениджърите трябва да вземат предвид допълнителни съображения при класифицирането на своите продукти.

Следващата таблица може да обобщи малко тези съображения:

Маркетингово внимание	Оценяване	Оценяване
Време и усилия на потребителя при покупката	ниско	Висок
Време, изразходвано за планиране на покупки	ниско	Висок
Цена	ниско	Висок
Марж на печалбата от продукта	ниско	Висок
Тип купувач	човек	Бизнес
Ниво на оборот на продукта	ниско	Висок
Технологична сложност	Високо	ниско
реклама	Специализиран (един на един, директен)	Общи (средства за масова информация)
Физическа продължителност на стоката	нетраен	Nonperishable
Покупка честота	ниско	Високо
Тип нужда	Не е задължително	Необходимо
Използван продавач	Вътрешен (директен)	Външни (търговия на дребно, дистрибуция, търговия на едро)

Когато стоките са правилно класифицирани, ръководителите на маркетингови решения разполагат с инструмент, който им улеснява вземането на маркетингови решения.