Ясното разбиране на основните маркетингови концепции е от решаващо значение за успеха на малкия бизнес
Ще започнем от предположението, че сме дефинирали нашия пазар и че той вече е разделен на потребителски групи.
В тази статия ще разберем какво отговаря на Познаването на пазара. Целта е чрез тези понятия да опишете какво е пазарно проучване, за какво е, кога и как се прави.
Нека започнем с изтъкването, че познаването на пазара трябва да е постоянна задача на предприемача, не е въпрос на упражнение и огромно. Ето защо е създадено проучване на пазара, което ще ни предостави информация, за да разберем по-добре нашия пазар. Предприемачите, които извършват своите действия въз основа на информацията, която получават чрез тази непрекъсната практика, са по-конкурентни, тъй като са доволни от своите клиенти и всъщност правят повече потребители заинтересовани от техния продукт. По този начин те свеждат до минимум своите маркетингови проблеми.
В областта на управлението маркетинговите проучвания са основа за планиране и вземане на решения относно пазарните стратегии.
В някои случаи ние не можем да обясним реакциите на нашия пазар (променливи цени на суровините, модни тенденции, ниско търсене и т.н.), това се дължи на липсата на информация. Това ни засяга пряко, тъй като няма да знаем как да решим маркетинговите си проблеми, за да направим (продадем) нашите продукти.
Накратко, набор от дейности, които се извършват за получаване и анализ на информацията, свързана с удовлетворяване на нуждите на потребителите, се наричат пазарни изследвания. Изследването на пазара открива най-добрия начин за задоволяване нуждите на потребителите.
Ако нашият предмет на работа в крайна сметка са хората, тогава те ще ни дадат информацията, която искаме. Тази информация е приложена в: кой, какво, как, как, къде и защо купуват клиенти ?
С получената информация предприемачът ще може да реши характеристиките на продуктите, количеството, качеството, цените, къде да ги локализира, как да ги пусне на пазара, паричните ресурси, които трябва да инвестират на пазара и т.н.
Внимавайте: отхвърлете идеята, че проучването на пазара е сложно. Не е необходимо да сте специалист, но все пак трябва да знаете някои неща и да бъдете много приложени на практика.
Сега е моментът да планирате. За да подготвите план за изследвания, изпълнете следните стъпки:
1. Първо определете причината. Вземете тетрадка и се запитайте. За да вземете какво стратегическо маркетингово решение е необходимо да направите проучването? Бъдете конкретни и точни в отговора си. Спомнете си предишните параграфи.
2. Определете данните, които трябва да получите, позовавайки се на причината.
3. Определете сайтовете, където ще събирате информация. Конкуренция, квартали, физически лица и т.н.
4. Решете времето и ресурсите, с които разполагате. За извършване на разследването.
Сега е време за събиране на информацията. За това има многобройни канали, вие решавате кой е най-подходящият за вас. Някои примери са следните:
По телефона: започнете с правене на оферти в конкурентни фабрики, попитайте за цени, качества, методи на плащане, характеристики на продукта и т.н. Най-важното е, че не забравяйте да запишете всички данни, които ви предоставят.
Посетете търговията (верига магазини, панаири, витрини и т.н.) там ще намерите изложените продукти и ще можете да оцените отблизо техните качества. Бъдете щателни и запишете всичко.
Други бизнесмени (синдикални срещи, асоциации и секторни организации и т.н.): те ще могат да ви помогнат да разрешите много съмнения.
Краен потребител. Най-важно е, те са ваши клиенти и трябва да ги удовлетворите. Гледайте ги много внимателно.
Публикационни публикации (търговски указатели, специализирани бюлетини и др.). Прочетете за вашия бизнес в списания, които са във вашата индустрия. Разберете какво се случва вътре.
Държавни и частни субекти (икономически, секторни проучвания, бакалавърски дисертации за диагнози и др.). Тук можете да намерите по-обща информация. Извадете това, което е полезно за вас, не е трудно да получите достъп до тях.
Както и предишните, може да има други, които да отговарят на вашите нужди.
Доброто качество в получаването на информация е гаранция за развитието на всеки успешен бизнес.
Ако вече сме получили необходимите данни, е време да организираме информацията, това се състои в класифициране, подбор, групиране, консолидиране и подреждане на събраните данни.
За това таблиците, където можете да обобщите и оцените като цяло, са много полезни. Обмислете причината и проектирайте подходяща картина.
Разберете информацията, която ви е на разположение. Ако не, помолете за помощ, проучете го, сравнете го с предишни записи, ако ги имате. Това е важно, за да можем да правим добри заключения.
И накрая, нека анализираме информацията в таблиците. Преминете с тях настойчиво, търсейки обяснения и кръстосайте статистика помежду си и ги изправете пред досегашния си опит. Може да ви е много полезно да обсъдите информацията с други хора и компании, за да разширите и задълбочите анализа си.
Всичко това приключва до тук, вие сте готови да решите какво да направите относно първоначалната си грижа. Напишете предимствата и недостатъците на всяка възможна стратегия и нейните последици.
За този момент вече можете да планирате производството си според месеците на най-голямо търсене или да изберете качеството, което потребителите искат. Можете дори да заключите, че е по-добре да напуснете бизнеса или че е подходящият момент да разширите пазара си.
Както виждате, това е проста методология, която една микрокомпания може да приеме без големи трудности. Въпреки това се препоръчва, когато срещнете нещо неочаквано, с което не можете да се справите, попитайте за помощ, защото ако това не е възможно, вие ще поемете по грешен път и не само ще загубите информацията, но ще достигнете до вредно заключение за вашата компания. Тази помощ може да бъде намерена в университетите, със студенти по маркетинг или мениджмънт. Те са много възприемчиви към подобни предложения. Той също има организации, посветени на подкрепа на микропредприемача. Отидете при тях. Това ще ви донесе само предимства пред вашата конкуренция и реални ползи за вас и вашата компания.
