Почти всички ние, без да обобщаваме, знаем традиционния характер на каубоя и неговия безпогрешен звук, лозунги като "Всички възможности" и "Все още ни предстои дълъг път" и някои лесни за разпознаване лога като Mercedes Benz, Toyota, Coca Кола, сред много други маркетингови действия, които независимо от естеството на инициатора, са насочени към ефективно и ефикасно управление на марката.
Вече няколко десетилетия рекламодателите и търговците работят заедно, за да разработят трайни марки, които да се позиционират в съзнанието на потребителите с течение на времето.
Ефективното управление на марките е трудна задача и голяма грижа, тъй като всяко едно от действията, които трябва да бъдат извършени, трябва да е насочено към укрепване на контекста на марката в рамките на нейната целева аудитория, която, ако не, за лошо планирано или разработено действие, може да намали и промени възприемането на обществеността в ума.
Тези, които участват в изграждането, разработването и грижата за марките, които търсим всеки ден в щандовете на супермаркетите, магазините и услугите, за които плащаме цената въз основа на стойността, която представлява за нас, виждат потребителите като публика на кого трябва да предложат най-доброто, тъй като те са върховният съдия по конкурентните предимства, които им се представят.
В момента компаниите в доминиканската среда правят определени промени в идентичността, насочени към засилване или промяна на имиджа им пред обществото, стратегия, която добавя към ефективното приложение на рекламата, насърчаването на продажбите, връзките с обществеността, качеството на продуктите и др. сред другите инструменти, които ви позволяват да подобрите позиционирането си.
С малко национални марки с международна и световна известност, продуктовите мениджъри ще трябва да станат „маркови антрополози“, да знаят по същество техните движения и всичко, което са способни да направят за нашите продукти и компании.
Именно те - марките - правят компаниите да остават поколения след поколения, като същевременно засилват навиците за потребление на клиентите, които понякога стават култури толкова силни, че остават през годините. Ето защо виждаме реда на деня, големи придобивания от различни компании, които стратегически се стремят не само да увеличат пазарния дял или да разнообразят присъствието в някои от тях, но и да имат традиционни марки, които са добре позиционирани и гарантират успех на съответните пазари.
Доброто позициониране не е само предимство на пазара, към който сме насочени, но и пред конкурентите, които увеличават и съсредоточават усилията си да виждат позиционирането на нашите марки намалено в съзнанието на потребителите.
За да извършим ефективно планиране на работата, която трябва да се извърши с марките, трябва да имаме инструменти, които да ни предоставят необходимата информация. В този процес на планиране трябва да разгледаме няколко аспекта:
Нека разгледаме малко по-подробно всеки от тези аспекти:
1) Анализирайте пазара: Не само за да влезете в него, достатъчно е да познавате пазара, но в различните етапи от жизнения цикъл на продукта трябва да познаваме вътрешните и външните елементи, които си взаимодействат, затова е необходимо да се изработи изследователска програма, да се дефинира нашите продукти, познават конкурентите, сегментират пазара и определят неговата тенденция. Като цяло това ще доведе до дешифриране кои сме, къде сме и срещу кого се борим.
2) Анализ на ситуацията: За ръководството е решаващо да идентифицира напълно личността на марката и атрибутите, които я съставляват. В момента на този анализ можем да подчертаем какви са истинските стойности на марката и с които ще постигнем по-добър дял на ума при потребителите.
3) Стратегия на марката: Жизненоважно е да имате добър, но по същия начин да знаете как да го комуникирате. Ефективното приложение на комуникационния инструмент е от ключово значение за успеха на стратегията за позициониране. Освен това трябва ясно да идентифицираме към какъв тип пазари ще насочим комуникацията си.
4) Средносрочно и дългосрочно планиране и оценка на марката: Всички елементи на управлението на марката са от голямо значение и бъдещото планиране (визия) се оказва едно от най-интересните и в същото време трудно. Да направим така, че нашите марки да бъдат добре позиционирани е основната стратегическа цел на този процес. За това също е необходимо непрекъснато да се следят движенията, които марката е способна да направи за себе си и своите потребители. За какво трябва да се погрижим, за да бъдем съгласувани между комуникацията на марката и опита на потребителите във времето.
ЗАЩО СЪЗДАВАТ ДОБРИ МАРКИ?
Да накараме нашите марки да се позиционират в съзнанието на потребителите представлява изключително ценен компонент, който генерира стойност и значителни активи за компаниите. Това може да се отрази в оценката, която фирмата Interbrand прави всяка година, на най-ценните марки в света.
Марките не само представляват предимство от голямо значение за стратегиите, които проектират и прилагат маркетингово управление, но тяхното значение се разпростира и върху капитализацията на компаниите.
За 2001 г. представихме първите двадесет (20) марки с най-висока стойност в света. (В милиони щатски долари)
1. Кока кола ……. 68945
2. Microsoft …… 65 068
3. IBM …………..52,752
4. GE …………….42 396
5. Nokia ………..35,035
6. Intel ………….34,665
7. Дисни ……….32,591
8. Форд ………….30,092
9. Макдоналдс. 255,289
10. AT&T ……….22,828
11. Marlboro…..22.053
12. Мерцедес…. 21728
13. Ситибанк…… 19,005
14. Toyota …….. 18 578
15. Hewlett Packard…. 17983
16. Cisco Systems …….17,209
17. Amex ……………….. 16 919
18. Жилет ……………… 15 298
19. Мерил Линч …….. 15,015
20. Sony ………………… 15,005
Големите продуктови или корпоративни марки в голяма степен подкрепят капиталовата стойност на компаниите, които ги генерират. Посочваме как някои марки представляват голяма част от капитала на компаниите (в милиарди щатски долари).
Компания …… Стойност на капитализация….. Стойност на марката
Кока Кола Компания….. 142 163 …………… 61%
Ford Motors ……………. 45 900 …………… 66%
BMW ………………………. 2222020 …………… 62%
Kodak ……………………… 13 200 …………… 82%
Nike ………………………… 11 500 …………… 66%
Хайнц ……………………….14 700 …………… 48%
Келог …………………. 12 100 ……………. 58%
Ксерокс ……………………….. 6 500 …………….93%
От ерата на рекламата до сегашната ера на позициониране, без съмнение, създаването и поддържането на марки с висока стойност представлява най-важната задача за маркетолозите и рекламодателите, тъй като те ще ни позволят да сме на мястото си. най-подходящ за далеч, съзнанието на потребителя.
Изтеглете оригиналния файл
