Матрица за идентификация на бизнес идеята

Въведение

Определянето на нови бизнес идеи несъмнено е ядрото на цялата предприемаческа дейност, след като човекът извърши съзнателен процес на самооценка, чрез който успява да идентифицира онези аспекти, които го характеризират като индивид, с който ще трябва да се сблъска. към предизвикателството да бъдеш предприемач - ПРЕДПРИЯТИЕ.

Упражняването на идентифициране на нови и иновативни бизнес идеи предполага преди всичко широко познаване на реалността, която ни заобикаля, без това предварително знание, добре обосновано, разбира се, бъдещият предприемач - предприемач рискува да попадне в капана на започване на дейност в сегменти от наситени нужди, където логиката, която би преобладавала, е тази на „повече от едно и също“, нещо като това, което наблюдаваме ежедневно в нашата среда, задръстени градове със същия бизнес, почти еднакви в техните предложения за стоки и услуги, с малко или никакво предимство, което ги отличава от конкуренцията.

Необходим сегмент	Колона 1 Иновативни продукти	КОЛОНА 2 Нужди се срещат	КОЛОНА 3 Характеристика Иновативна	КОЛОНА 4 Нови нужди	КОЛОНА 5 Продукт - разтвор
храни	1.2.3.
Съблекалня	1.2.3.
място за живеене	1.2.3.
Здраве	1.2.3.
Сигурност	1.2.3.
образование	1.2.3.
развлечение	1.2.3.
общуване	1.2.3.
транспорт	1.2.3.
повлиян	1.2.3.

Резултатът от това ограничено познаване на бизнеса е трайното затваряне на много от тях с последващо икономическо и социално въздействие за общността, без да се отчита въздействието, което може да претърпи добронамерен индивид, но не е достатъчно осведомен. и информиран за ежедневните събития на бизнеса и всичко, което конфигурира неговата реалност.

Процесът трябва да започне с подробен анализ на всички онези форми, които самото общество е произвело и легитимирало, за да отговори на нуждите си. Продуктите, независимо дали са тези стоки или услуги, трябва да отговарят на целта да удовлетворят в човека всяко от изискванията на живота в общността.

Храненето, обличането, обучението на себе си, осигуряването на местообитание, общуването, транспортирането на себе си са някои от нуждите, които всеки човек в обществото трябва да покрие, за да поддържа състоянието си да бъде социален и следователно достоен да живее в общността. Какво се случи в хранителния сегмент през последните 10 години по отношение на нови, високо иновативни продукти, които отговарят на реалните нужди на хората? Този тип въпроси трябва да бъдат формулирани от всеки индивид, който възнамерява да започне предприемачески процес, за да създаде нова и иновативна компания.

Това е първият въпрос, но не и единственият, който трябва да си зададем. Въз основа на вашия отговор, ние започваме упражнение, което задължително трябва да ни накара да идентифицираме нови и иновативни начини за задоволяване на нуждите, които могат да се превърнат в потенциални бизнес идеи.

матрица

Матричното упражнение е съставено от шест колони, подредени във всеки формат, който улеснява разширяването му, тъй като се изтегля информация за него и степента, в която се иска да бъде разработена.

Колоната в левия марж (вижте фигурата в началото на документа) показва широк списък от сегменти на нуждите или това, което също може да се нарече области на възможности. За настоящия случай са подредени десет сегмента от нуждите:

1. Храна

2. Рокля

3. Корпус

4. Здраве

5. Сигурност

6. Образование

7. Отдих

8. Общуване

9. Транспорт

10. Привързаност или чувства

Десетте сегмента дават място на всички онези прояви на живота в обществото; Лицето ще търси удовлетворението си според своите идеали, икономически възможности и налични алтернативи, представени във фирми, чийто бизнес е удовлетворение на който и да е от тях.

Упражнението трябва да разглежда всеки сегмент по възможно най-широк начин, така че всеки един от тях да може да побере всички форми, които заедно съставляват основната концепция, за която става дума. Нека да видим пример: В случая с храните се разглеждат всички онези крайни и междинни стоки, тоест както тези, които се добавят към промишленото производство, така и тези, които отиват директно за потребителите.

Този сегмент ще включва също всички онези продукти, които хранителната промишленост или търговската дейност на храните се нуждаят за нормалното си функциониране, независимо дали това са суровини, машини, технологии, опаковки, контейнери или услуги и т.н. Целта е да се анализира подробно всеки сегмент по такъв начин, че да позволи да се идентифицират всички проявления на тяхното състояние на човешка нужда, неизчерпаем източник на прогрес и благополучие за онези индивиди, способни да идентифицират, формулират и разработят нови начини за тяхното удовлетворяване.

Уместно е, че упражнението се справя с времеви диапазон, като се отчита динамиката, която бизнесът показва днес и в бъдеще. В тези времена на голям технологичен и научен напредък жизненият цикъл на продуктите е много кратък, концепцията за последно поколение в крайна сметка се налага в бизнес дейността и се счита за силна причина за конкурентоспособност и разбира се приема в магазина. Поради това се предлага диапазонът, който да се използва за анализа на всяка от колоните, е 10 години. Разумна времева рамка за наблюдение на поведението на пазара въз основа на неговата дейност.

Колона 1: Иновативни продукти.

В тази колона и за всеки от предварително дефинираните сегменти от нужди трябва да бъдат идентифицирани иновативни продукти, които са навлезли на националния пазар през последните 10 години. Тези продукти трябва да се характеризират със солидното си иновативно състояние, тоест значително подобряват характеристиките на подобни продукти и дори заместители.

Иновациите трябва да се разглеждат като цяло и да не се подчиняват само на технологията, даден продукт може да бъде иновативен в опаковката си, по начина, по който се рекламира или рекламира от името на самия продукт, в географското местоположение, определено за точката търговска или услуга, в комбинацията, която се прави с други продукти, за да се разшири границата на задоволяване на нуждите. Възможностите за иновации са широки и разнообразни дотолкова, доколкото наблюдението на реалността, която заобикаля определен бизнес сегмент, е еднакво широко и подробно.

Целта на упражнението е да се идентифицират нови и иновативни начини за задоволяване на нуждите, за това е уместно да се проучи какво съществува в момента и алтернатива е, без съмнение, идентифицирането на продукти, които отговарят на условията на иноваторите, тоест основата на неговия търговски успех е съсредоточена в пълното задоволяване на нуждата, за която е замислен, надминавайки предложението на конкурентни продукти. В допълнение към това условие, продуктите трябва да бъдат в рамките на срока, предвиден за упражнението, което позволява не само подробен анализ, но и актуализиран анализ на поведението на пазара.

Колона 2: Необходими са изпълнени.

С подредената колона от иновативни продукти следващата стъпка е да се идентифицират и детайлизират за всеки продукт нуждите, които той удовлетворява. Този отговор не може да бъде даден елементарно, т.е. само по отношение на сегмента на нужда, към който принадлежи въпросният продукт.

Като пример: Отговорът, че мобилният телефон доставя нуждата от комуникация, е да го направите по най-простия и удобен начин, напротив, опитът да се идентифицират онези ситуации или нужди, които са разрешени от продукта, е да се даде по-голям обхват на анализа. В случая на мобилния телефон, многофункционалността, покритието, лекотата на комуникация отвсякъде, биха могли да бъдат по-сложни и обогатяващи отговори за непрекъснатостта на упражнението.

Следователно е да се намери оправданието за съществуването на продукт в неговото състояние на решаващ или улесняващ живота на човека в обществото. От това предположение трябва да се отбележи, че продукт, който не отговаря на автентична нужда или проблем на пазара, има малък шанс да оцелее в него или оцеляването му ще бъде сложно, изтощително и скъпо.

Колона 3: Иновативна функция.

От съществено значение е информацията за необходимостта, която даден продукт удовлетворява, да бъде допълнена с анализ на същата, основана на иновативната характеристика, която е позволила позиционирането му на пазара като продукт - решение.

Информацията в тази колона позволява да се потвърди това, което беше посочено в първия момент, когато иновативните продукти бяха идентифицирани, доколкото тя подчертава състоянието или характеристиката, която е позволила един продукт да бъде класифициран като иновативен спрямо друг, в този ред на идеи е вероятно че при достигане на колона три продуктът се потвърждава или, напротив, се изхвърля, тъй като неговата иновативна характеристика не може да бъде идентифицирана.

Иновациите в стоката или услугата са свързани с необходимостта, която той е удовлетворил, но в нито един момент не са еднакви. Като пример: Мобилният телефон задоволява необходимостта от покритие и яснота в комуникацията, тези аспекти не могат да се разглеждат като просто иновативна функция, трябва да бъдат намерени в механизма или устройството, което позволява широко географско покритие в свързаната с него работа до остротата на сигнала.

Отговорът на трета колона предполага познаване на всеки продукт в неговата работа, само чрез тази информация ще бъде сигурен подробно за неговата иновативна функция. С други думи, става въпрос за намиране на диференциращия елемент, чрез който един продукт се откроява сред останалите и го прави иновативен, подобрявайки условията си, чрез които задоволява потребността, от която е създаден.

Точно както единствената възможност за иновации не трябва да се разглежда в технологиите, единственият вариант за определяне на иновативна характеристика няма да бъде само в технологиите. Ако иновацията е била в рекламата, предназначена за продукта, иновацията ще трябва да бъде намерена във вида на съобщението, в използваната за тази цел среда и в самите условия, които характеризират този нов начин на реклама. Така че иновациите в даден продукт не се намират непременно във физическата му структура като продукт, а в начина, по който се използва за получаване на неговата информация до целевия пазар.

Продукти с глобално покритие като Coca-Cola представляват добър пример в това отношение.Форматът на напитката по отношение на външната й презентация се променя многократно през дългата си история: Големи и средни стъклени контейнери, по-малки презентации; пластмасовият контейнер за еднократна употреба, контейнерът за калай, все по-функционалният тип капак и т.н. Възможностите са били и ще продължат да бъдат много.

Що се отнася до самото съдържание обаче, вкусът е претърпял много малки изменения в сравнение с времето, през което е бил на пазара. Друг елемент на високата иновация в този продукт е рекламата му, която е адаптирана към културните вариации от различни времена.

Днес иновациите са от голямо значение, тъй като позволяват на колумбийската компания да стане по-конкурентоспособна на фона на предлагането на чужди продукти. Подобряването и адаптирането на продукта към новите и сложни характеристики на търсенето се постига чрез добре планирана иновационна стратегия.

Колона 4: Нови нужди.

Предишните колони ни позволиха да наблюдаваме поведението на всеки сегмент от нужди от гледна точка на онези продукти, наречени иновативни, чийто успех се основава на точността за решаване на проблеми на пазара, който изисква отговори на новите му нужди и това е какво изложи човека в ежедневния си живот в общността: подобрява условията на живот в определени аспекти и се създават нови нужди във верига, които трябва да бъдат удовлетворени според техните икономически възможности и офертите, които съществуват на пазара за тази цел.

Тази колона е покана за идентифициране на нови нужди или проблеми, възникнали около продукта, върху който се извършва анализът, тоест продуктът, идентифициран в първата колона.

Подробното наблюдение на продукта ще даде интересна визия в това отношение, тъй като в много случаи именно самият продукт ни позволява да открием определени недостатъци в неговата конфигурация, които по някакъв начин пазарът вече е открил, но като не намерим решение под ръка, единственият Алтернативата е да продължите да го използвате. От тук започва потенциална бизнес идея.

В тази колона е възможно да се свържат или обединят различни продукти, които идват от различни сегменти на нуждите, тоест в даден момент продукт може да задоволи два или три сегмента от нуждите едновременно. Такъв е случаят с Интернет като решение на различни нужди на човека в обществото. Той може да бъде свързан с сегмента „Образование“ и все още да е валиден в сегмента „Комуникации“. Същото се случва с цялата линия на интегрални или леки продукти, които в момента са толкова широко приети на пазара, биха могли да бъдат разгледани в сегмента „Здраве“, както и в хранителния сегмент.

Гореизложеното е обяснимо дотолкова, доколкото приемаме новата динамика на индустриалния и търговския свят, която е опосредствана от възможността за услуга, преобладаващото предположение е: Колкото повече услуги предлага един продукт, толкова по-големи са шансовете му за успех на пазара. Следователно, интегрални или леки продукти, освен че задоволяват физиологичната потребност от храна, изпълняват двойна цел, която е да се запазят в отделните стандарти за здраве и благополучие, които са допълнително свързани със самочувствието на индивида, който ги консумира и ги намира в тях решение на социално изискване на нашите дни, като лично представяне. Дори може да се мисли, че тук продуктът ще докосне трети сегмент, като Чувства или Привързаност,до степен, че честотата му е свързана не само с биологичното, но и с емоционалното и психологическото. Доброто биологично здраве има положителни ефекти върху психичното здраве на индивида.

След това имаме, че идентифицирането на нови нужди предполага преглед на степента, в която определен продукт удовлетворява потребността, от която е създаден, и онези други, които възникват като последица от първата. Един продукт може да отговаря на конкретен проблем или нужда, но е много ограничен в отговор на други проблеми или нужди.

Колона 5: Продукт - разтвор.

Към всеки проблем решение; тук идеята е да се идентифицира от потребност, която би била продуктът - стока или услуга - който би отговорил най-добре на описаната по-рано нужда. Следователно става въпрос за проектиране на решение с всички негови променливи, така че те да се адаптират към особеностите на нуждата. Заслужава да се отбележи, че успехът в проектирането на решението се крие в подробното наблюдение, което се прави на нуждата или проблема.

Това би било като монтиране на различни парчета в кухина, докато не намерите този, който най-добре пасва на това празно пространство. Често се случва много компании да са ограничени в способността си да се конкурират на пазара, тъй като техните продукти не отговарят точно на нуждите, които се опитват да задоволят.

Тази корекция е свързана с много и разнообразни променливи: големината на продукта, качеството на материалите, устойчивостта на излагане на определени среди, опаковката в нейната цялост или сегменти от нея, теглото, консистенцията и като цяло всички тези атрибути на продукта или стоката да бъдат пуснати на пазара. По същия начин трябва да се вземат предвид и други променливи като цена, услуга, гаранция, които формират цялостен вариант на продукта, било то стока или услуга.

Производството на прототип и неговите тестове биха могли да гарантират бъдещ успех в неговия маркетинг. Накратко, продуктът трябва да отговаря с иновации на изискванията на търсенето, тоест пристрастяванията, които са направени към продукта, трябва да бъдат ясно идентифицирани по отношение на подобряване на всяко текущо предлагане на един и същ вид продукт.

Възможно е също така при разработването на колона 5 продуктът да не се подчинява на подобряването на това, което вече съществува, а по-скоро на създаването на нещо ново и ново, както често се случва в държави, които са на преден план. на производството и технологиите.

Във всеки случай трябва да се добави, че всеки продукт, колкото и иновативен да изглежда, винаги ще бъде в линия на еволюция на друг, но той се приема като творение поради самата форма, която дизайнът му поддържа, поради характеристиките на конфигурацията му и поради нови отговори, които носи на обществото.

ЛИТЕРАТУРА

ADAIR, Джон, "Изкуството на креативното мислене", бизнес серия Legis, Богота, Колумбия, 1992

ЧЕРВЕН ХОК, Сервулус. „От идеята до Вашата компания“. Мексико, Лимуза, 2001г

DAVILA L de GUEVARA, Carlos, "Бизнес история на Колумбия: Проучвания, проблеми и перспективи", Universidad de los Andes, 1991 г.

DRUCKER, Peter F. "Иновации и иновативно предприемачество", Колумбия, Редакционна норма, 1986

Джордж, Клод С. „История на административната мисъл“, Максико, PrenticeHall, 1974 г.

ХАЛОРАН, Джеймс У. „Курс за създаване на бизнес“, McGraw Hill, Колумбия, 1996 г.

HYNES, Уилям Г. „Как да стартираме и управляваме занаятчийски бизнес“, редакторска норма на Grupo, Богота, Колумбия, 1993 г.

IBARRA VALDÉS, David. "Първите стъпки към света на бизнеса", Мексико, Лимуза. 2000

КЪШЕЛ, Дженифър. "Само за предприемачи", Колумбия, Grupo редакционна норма. 2001

LAMBING, Peggy. KUEHL, Чарлз. „Предприемачи, малки и средни“. Мексико, PrenticeHall. 1998

МАРТИН, Чарлз Л. „Започнете свой собствен бизнес“, латиноамериканска издателска група, Мексико, 1992 г.

МЕДИНА ВАСКУЕЗ, Хавиер. „Глобализация и управление на регионалното развитие“. Университетът на долината, 1996г

МУЧНИК, Даниел. "Бизнесът е бизнес", Колумбия, Grupo Редакционна норма. 2001

SAENZ ROVNER, Eduardo. „Профили на фирми и предприемачи в Колумбия“, част I Universidad de los Andes, 1991 г.

SAENZ ROVNER, Eduardo. „Профили на фирми и предприемачи в Колумбия“, II част, Universidad de los Andes, 1991 г.

САПОРОСИ, Херардо. „Предприемач на Пасион“, Буенос Айрес, Аржентина. Издания Macchi. 1991

СЕВИЛА ГАРЦИЯ, Андрес. „Университетско бизнес образование“. Кали, Колумбия. Университета на долината. деветнадесет деветдесет и пет

TORRENCE, Роналд У. „Предприемач ли съм?“, Богота, Колумбия. Редакторски леги, 1988

ВАРЕЛА, Родриго. „Бизнес иновации“, Богота, Колумбия. PrenticeHall. 2001

Изтеглете оригиналния файл