Несъмнено в трудни моменти визуализацията на решенията е сложна; Ако обаче мерките за рационализация не са успели да издържат на лошия момент, логиката показва, че ще се преборим с пазара. Да стоиш бездействащ от може да бъде разликата между победа или поддаване. Компаниите, които са внедрили системи за управление на доставчици в своите търговски отдели, успяха да сведат до минимум спада на продажбите и в някои случаи да го обърнат леко, но компаниите, които управляват своите търговски екипи извън доверието, са на ръба на кризата в много случаи. случаи.
Защо продавачите изглеждат толкова неохранявани в пазарните кризи?
В основата си е така, защото, метафорично, добрият сърфист едва ли ще поддържа способността си насред буря. Ситуацията на пазара вече не позволява да приемате поръчки както преди, сега е необходимо да излезете, за да убедите клиента в удобството на използването на нашите продукти; за това е необходимо да пристигнете преди състезанието или просто да бъдете изброени и да имате възможност за договаряне.
За да постигне това, продавачът се нуждае от поддръжка; В добри времена липсата на поддръжка често се пренебрегва, но днес екипната работа е от съществено значение и за това трябва да има система за управление на продажбите, която ви позволява ясно да наблюдавате кой е неспособен, какво е провал и как. коригирайте ситуацията.
Системата за управление ясно определя параметрите на работата и определя точно микроикономическата реалност на компанията и затова борбата на пазара е много по-студена и по-твърда. Това гарантира, че сме на 100% на място с всеки продавач, което е еквивалентно на умножаването на бизнес възможностите на договорен пазар и защита на позицията ни на пазара, като предотвратяваме бързото му влошаване.
Добрите планове се поддават на лошо управление
Много пъти сме виждали отлични бизнес програми в ръцете на неефективен търговски екип да се поддаде и най-страшното е, че когато бъдат приети от конкуренцията, те работят безпроблемно - такава е силата на правилното управление.
В настоящата ни реалност това е много важно, тъй като приложните технологии са разработени и хората, способни да ги прехвърлят в най-кратки срокове, са наблизо. За да подобрите управлението на отдел за продажби изисква:
- Внедряване на адекватна система: лесна за използване, информирана и динамична.Обучение на човешките ресурси, участващи в управлението.Разработване на цели и постоянни стимули с течение на времето, които осигуряват развитието на продажбите и увеличаване на обемите на продажби.,
Фактът, че няма професионализация на търговската дейност, умножава рисковете от провал, тъй като през повечето време продавачът не знае със сигурност какво да прави в нови и проблемни ситуации, често прибягвайки до опити и грешки.
Система за управление на продажбите стандартизира усилията, оразмерява пазарите, които са атакувани, като ги прави видими за продавача и компанията, разделя усилията, изолиране на източниците на проблеми на засегнатите пазари, избягване на генерализирани решения и разработване на конкретни решения.
Повечето от усилията, които се извършват с продавача, се губят, ако няма рамка за управление, която позволява на индивида да ръководи усилията си. По този начин се губи обучение в техниките на продажбите, губят се усилията на компанията в каталози и помощни материали, контролът се отпуска, а в средносрочен и дългосрочен план приключва с приемането на поръчки и събирането на това, което дава пазарът.
Проверете отчетите за продажбите на продавачите си днес и ще се изненадате, че на първо място те не са актуални на 100 процента и вероятно отчетите се подават с фрази като тези: няма новини; клиентът ще се обади; Те не купуват, покупките се спират, купуват се, връщат се по-късно, със склад и т.н.
Ако с отчетите като посочените, може да се вземе решение какво да се прави за подобряване на продажбите, ние ще се съгласим, че те са бариера, която не позволява дори да се определи дали продавачът работи в продажбите или просто се разхожда като автомат на пазара.
