Имате ли проблеми със затварянето на продажбите? Въпреки вашите усилия, продажбите на вашите продукти и услуги лесно могат да се превърнат в ахилесовата пета на вашия бизнес, което ви пречи да се развивате. Добрата новина е, че не е нужно да сте маркетинг експерт, за да затворите успешно продажбите, просто трябва да правите това, което най-много обичате: да образовате и да помагате на другите.
Възможно е? Ще можете ли да предавате уверено стойността, която доставяте на клиента си, с кристално ясно съобщение и това го кара да тича да търси кредитната си карта и да купува от вас?
В действителност не изглежда толкова лесно. Като жена предприемач в мрежата вече знаете, че това е основната спънка на всеки онлайн бизнес. Сигурно сте имали своите разочарования при продажбата на продуктите си и сте разочаровани, защото усилията ви не се възнаграждават според времето, парите и работата, която сте инвестирали.
Вашата работа, уебсайтът, продуктите и услугите и усилията ви да се представите са изглежда оптимален сценарий за щастливи клиенти, които могат да купуват от вас.
Въпреки това, вместо да получите баража от продажбите, които очаквахте, парите се трупат, едва толкова, че да не се откажете изцяло.
Как можете да се измъкнете от тази фрустрираща ситуация?
Как можете да стигнете до затваряне на много повече продажби с клиентите си?
Какво трябва да промените, за да накарате потенциалните си клиенти да преминат от несъстоятелност към тичане да купуват от вас?
Отговорът е: помагайте!
Най-добрият начин да привлечете вниманието на клиентите си, така че те да разберат, че имате решение на проблема, който е да стискате обувките им, е да спечелите доверието им, като им предоставяте информация безплатно.
На практика как се прави?
1. Направете безплатен продукт:
Тя може да бъде електронна книга, поредица от аудио или видео. В този продукт се обръщате към належащ проблем на вашия пазар и научавате как да го решите, но предоставяте само информация.
2. Споменете вашия продукт:
В този безплатен подарък се отнасяте по съвсем естествен начин към продукта, който искате да продадете. Например, предоставяте 3 данни за това как да разрешите проблема и казвате:
"Имам общо 12 различни начина да подходим към проблема в моя" XXX "продукт, но ето трите най-важни…"
3. Качете безплатния си продукт в интернет и го популяризирайте.
Лесно, нали?
Забавното в тази стратегия за продажби е, че не е нужно да сте маркетингов експерт! Просто трябва да правите това, което обичате най-много: да образовате и да помагате на другите.
