През май 1954 г. Роджър Банистър става първият спортист, изминал километър за по-малко от 4 минути (3 минути 59,4 секунди), като по този начин счупи рекорд, опитван повече от 100 години. Това събитие привлече вниманието на медиите по целия свят. Тогава учените и лекарите казаха, че постигането на такъв подвиг е човешко невъзможно, че опитът може да накара сърцето на човек да избухне, костите да се счупят и мускулите да се разкъсат при натоварване…
Този подвиг сам по себе си е невероятен, но може би най-интересният е какво се случи след това…
За период от 7 месеца счупване на този рекорд, други 37 спортисти също успяха да преборят 4-минутната бариера и през следващите 3 години други 300 направиха това…
Ключовият въпрос е как се случи това? Ако няколко месеца преди това бягането на една миля за по-малко от 4 минути беше счетено за физически невъзможно, как така само Роджър Банистър успя да счупи този рекорд, много други също направиха това? Човешкото тяло извърши ли внезапен квантов скок, който предизвика възможностите му да се разширят?
Ясно е, че не… това, което се промени, бяха мислите на хората… и това, което преди изглеждаше невъзможно в умовете им, сега вече не беше… Ограничаващо вярване, парадигма беше нарушена и тогава човешкото същество беше в състояние и лесно осъществих онова, което преди изглеждаше невъзможно…
С това искам да ви покажа силата на вашите мисли за живота си, доколко те могат да ви ограничат или да ви направят способни. Вашият свят е отражение на това, което мислите и вярвате. Вашите мисли могат да ви накарат да се почувствате щастливи или тъжни, оптимистични или песимистични, способни или неспособни. Някои мисли могат да бъдат мили, любящи и оптимистични, други стресиращи, ограничаващи и песимистични. И именно последното ни пречи да бъдем щастливи и да живеем пълноценно.
Много пъти живеем на базата на мисли и вярвания, които сме научили от детството, ограничавайки мислите, страховете и парадигмите, които сме приели за даденост, като абсолютни истини и които не сме подлагали на съмнение, за да проверим верността им. Докато вярваме в тях, ние също живеем във функция от тях. Каня ви да обърнете внимание на мислите си, на мислите, които ви обграждат главата и да видите как те водят да живеете живот по един мил, уверен и оптимистичен начин или да живеете живота със страх и ограничения.
Например, наскоро бяхте с екип по продажбите, който смяташе, че това да бъде най-новата компания в техния бранш е пречка за постигане на целите им за продажби. След като установихме това ограничаващо убеждение, започнахме да го поставяме под въпрос със следните въпроси…
- Вярно ли е? Вярно ли е, че да си нова компания е пречка за вашите продажби? Първоначално отговорът беше „да“. Продължихме разследването и ги попитах дали могат да знаят, че „това е вярно с абсолютна сигурност“, че това да бъде ново е пречка за продажбите им. Те започнаха да се колебаят, не можеха да бъдат напълно сигурни в това… Попитах ги как се чувстват, когато са пред клиента и те смятат, че това да бъде ново е пречка. Как са се отнасяли към клиентите си, когато са имали тази мисъл. Обясниха ми, че се чувстват несигурни, отбранителни, отидоха с песимистична представа за резултатите, бяха неспокойни и нервни, не бяха толкова любезни към клиентите си, защото смятаха, че ще кажат „не“ и че няма да бъдат отворени за услугите им. Те си представяха поредица от негативни резултати и възражения, преди дори да пристигнат.Напускаха срещата уморени… Попитах ги тогава, как ще се чувстват, как биха били, ако не можеха да повярват, че мисълта, че това е ново, е пречка за продажбите им. Казаха ми, че по-уверени, по-сигурни, по-спокойни да действат, реагират и да се справят по подходящ начин с клиента…
Можете ли да видите голямата разлика между вярването на мисъл или не?
Можете ли да видите как, когато смятат, че новият им ограничава, се чувстват песимистични и деморализирани, преди дори да стигнат до клиента, а когато нямат тази мисъл, се чувстват по-уверени, оптимистични и уверени?
И можете ли да видите как това може да се отрази в по-добри отношения и лечение с клиента и по-добри резултати?
И накрая, поканих ги да обърнат мисленето си и да видят как обратното на това, което те вярваха, може да бъде толкова вярно или повече… Тоест, как да бъдат нови, биха могли да им помогнат да постигнат целите си и да бъдат сила, а не слабост….
Ето някои от примерите, които откриха как това може да бъде толкова вярно или повече от първоначалната мисъл:
- Тъй като сме нови, ние се опитваме по-силно да спечелим клиент и да осигурим по-добро обслужване… Хората често предпочитат нова и по-малка компания, в която се чувстват по-добре обслужвани и се чувстват като по-важни клиенти, отколкото голяма и утвърдена компания, където те Те стават още един клиент… Защото се развиват по-професионално, за да отговорят на възраженията, които клиентът може да повдигне за новата си позиция и ги тласкат да развият уменията си за продажби до максимум…
Първоначално, като нова компания, ги караха да се чувстват в неравностойно положение, сякаш имат какво да крият. Поставянето под въпрос на тази ограничаваща мисъл и нейното обръщане им позволи да отворят ума си, да се чувстват удобно да са нови и дори да го възприемат като сила, която биха могли да възпитат пред клиента.
Сега помислете
- Кои са тези мисли, които те ограничават? Какво те спира да правиш това, което сърцето ти иска от теб?
Отговорът на тези въпроси може да ви даде указания за това какви мисли ви ограничават да правите това, което сърцето ви желае. Първата стъпка е да разпознаете вашите ограничаващи мисли… И следващата е да ги разпитате, за да се освободите от тях и по този начин да разбиете собствените си записи.
