Микс маркетингови комуникации
Наричана още Promo Promo Mix, това е специфичната комбинация от реклама, насърчаване на продажбите, връзки с обществеността, лични продажби и инструменти за директен маркетинг, които компанията използва за постигане на своите рекламни и маркетингови цели.
ИНТЕГРИРАНИ МАРКЕТИНГОВИ КОМУНИКАЦИИ
маркетинг комуникациите рекламните продажби-промоция-и-р-р-пИма два фактора, които поддържат промяната в текущите комуникации:
Разработване на целеви маркетинг, чрез който се развиват по-тесни взаимоотношения с клиентите на по-дефинирани микропазари.
Преминайте към сегментиран маркетинг, разчитайки на нови технологии, които ви позволяват да достигнете до по-малки сегменти от клиенти и по-персонализиран начин.
Раздробяването на пазарите предизвика фрагментиране на медиите.
¿ Защо е необходимо интегрирането на маркетинговите комуникации?
Според потребителя различните рекламни съобщения, използващи различни медии, са еквивалентни на едно фирмено съобщение.
Компаниите трябва да представят съгласувано послание, което не създава конфликти или объркващ имидж на компанията или позициите на нейните марки.
РЕКЛАМА
Това е Всяка платена форма на представяне и неличностно популяризиране на идеи, стоки или услуги от определен спонсор. Тя включва печатни, радио или телевизионни медии, външна реклама и други.
- Той съобщава нещо положително за размера, популярността и успеха на продавача. Той може да достигне географски разпръснати маси от купувачи при ниска цена на излагане. Потребителите често разглеждат рекламираните продукти като по-легитимни. Това е силно изразително, създава траен образ на продукт и може да генерира бързи продажби.
ЛИЧНИ ПРОДАЖБИ
Лична презентация, направена от търговските сили на компанията с цел извършване на продажба и култивиране на отношенията с клиентите. Те включват търговски презентации, търговски изложения и стимулиращи програми.
- Той е много ефективен при оформянето на предпочитанията, убежденията и действията на клиентите.Той включва лично взаимодействие на двама или повече индивиди.Той позволява появата на различни видове взаимоотношения за представяне.Те позволяват на клиента да изпитва по-голяма нужда да слуша и отговаря.
ПРОДАЖБА ПРОМОЦИЯ
Краткосрочни стимули, които насърчават покупката или продажбата на продукт или услуга. Включва дисплеи с точки на покупка, бонуси, отстъпки, купони, специализирани реклами и демонстрации.
- Той спомага за привличане на вниманието на потребителите, предлага силни стимули за купуване и засилва продажбите, те подтикват и възнаграждават бърза реакция. Промоционалните им ефекти често са краткотрайни и не култивират дългосрочни предпочитания към марката.
ВРЪЗКИ С ОБЩЕСТВЕНОСТТА
Култивирайте добри взаимоотношения с разнообразна аудитория на компанията, като спечелите благоприятна публичност, създайте добър „корпоративен имидж“ и управлявайте или блокирайте слухове, анекдоти или неблагоприятни събития. Включва прессъобщения и специални събития.
- Те са много надеждни, тъй като са по-истински и надеждни от рекламите. Те могат да достигнат перспективи, избягвани от продавачи и реклами. Те могат да подобрят компанията или продукта. Много търговци го използват като ресурс в последната минута.
ДИРЕКТЕН МАРКЕТИНГ
Директна комуникация с внимателно подбрани отделни потребители, за да получите незабавен отговор и култивиране на директни взаимоотношения с тях чрез използване на телефон, поща, факс, имейл, интернет и други инструменти за комуникация директно с конкретни потребители. Включва каталози, телемаркетинг, павилиони, интернет.
Той има 4 отличителни характеристики:
- Тя не е публична, защото посланието е насочено към конкретен човек. Незабавни и персонализирани съобщения могат да бъдат подготвени бързо и адаптирани към всеки клиент. Интерактивна, тъй като прави възможно диалога между маркетинговия екип и потребителя, както и тези съобщения могат да бъдат променяни според отговора на клиента.
Стратегии за смесване на промоция
Маркетологът може да избира между 2 основни стратегии за промоционално смесване, които се различават по отношение на относителния акцент върху промоционалните инструменти:
Стратегия за натискане: Използването на търговската сила и търговската промоция е необходимо, за да прокарате продукта по каналите.
Стратегия за привличане: Необходими са големи рекламни и промоционални разходи, за да могат потребителите да създадат търсене.
Изтеглете оригиналния файл
