Системата за безплатни услуги, все още слабо развита от някои оператори, беше един от основните недостатъци, с които универсалните магазини срещнаха при пристигането си в Испания.
Повечето от продуктите бяха замислени за продажба зад витрината, за да бъдат продадени по схемата за подпомагани продажби. Повечето производители трябваше буквално да копират системата за представяне на своите продукти от други европейски производители. По този начин в средата на 70-те години страната ни започва да обръща внимание на факторите на представяне. Опаковането, опаковането, свиването стана част от жаргона в испанската дистрибуция.
Последните проучвания считат, че изложбата, опаковката и услугата за безплатна продажба (Всичко под ръка) допринася за увеличаване на продажбите между 30 и 50% повече, отколкото по традиционния начин.
По същия начин подреждането на стоките на рафта е друг от факторите за успех.
Търговията на нивото на очите, с адекватен брой фронтове (обърнати) и в непосредствена близост, в съчетание с ясни и мотивиращи табели, води до по-щедри продажби.
Важно е да се отбележи, че правилното подреждане на рафтовете (търговско разпространение на магазина) има важно влияние върху циркулационния поток на клиентите, като по този начин допринася за създаването на топли или студени зони в рамките на търговска зона.
Наличието на така наречените горещи и студени райони в дадено предприятие играе важна роля в дистрибуцията на стоки.
Продуктите с най-голямо потребление и най-голяма нужда обикновено се намират в задната част на заведението, принуждавайки клиента да посещава и следователно да бъде подлаган на постоянни призиви за промоция, като по този начин насърчава импулсното купуване.
Таблата на кабинковия лифт в централните пътеки (Масификация на конкретен продукт на специална цена) е друга от горещите точки на заведението.
Студените райони са склонни да се „нагряват“ с изгодни цени, продажби или телбодове, като захар, брашно, слънчогледови масла или други потребителски продукти.
Всички тези аспекти на представянето и поставянето на продукти играят важна роля в търговската дистрибуция.
Разработването на добър план за изпълнение е от ключово значение за осигуряване на успешни продажби.
„Статия, собственост на Wexter Box www.wexterbox.com, забранява пълното или частичното му възпроизвеждане без изричното съгласие на собственика.“
