Тази работа опитва конструктивен критичен подход към глава 3 - „Маркетинг и задоволяване на нуждите“ в книгата на Жан Жак Ламбин Стратегически маркетинг, 1 като заема позиция за четене на психоаналитичните основи, които отговарят на тези въпроси.
Ламбин започва от въпрос, който задава етичните основи на маркетинга, който сам по себе си действа като механизъм за задоволяване на нуждите или създаване на несъществуващи нужди.
Преди да отговорите на този въпрос, се предлага обиколка на основните позиции в областта на икономиката, маркетинга и експерименталната психология. Ще добавим психоаналитичен прочит
По отношение на политическата икономия той посочва, че тя произвежда скритост на проблема, като имплицитно приравнява реалното поведение с предпочитанията и обратно, с което мотивацията и нейните компютри не се поставят под въпрос.
Първо споменаване в областта на маркетинговите теоретизации е на Котлер, който развива диференциация от психоанализата на лакановите корени, тази на нужда, желание и търсене.
В много стегната форма на представяне, Котлер определя необходимостта като „Усещане за лишение по отношение на общото удовлетворение, свързано с човешкото състояние“ 2, като по този начин обхваща понятието за родова необходимост, свързано с „човешката природа“, не създадено от маркетинг, предшестващ търсенето в изрично или латентно състояние и стабилен по своя брой. Желанието би било привилегировано средство за задоволяване на потребност. Формите му са множество и се променят. Желанията се превръщат в потенциално търсене на конкретни продукти. За Котлер маркетингът има за цел да повлияе на търсенето и търсенето, а не на нуждите.
За психоанализата потребността като изисквания на видовете от храна, местообитание, размножаване е драматично повлияна от вкарването на човешкото потомство в културата, а в това и от ефектите, които езикът произвежда върху тялото и неговите генетични нужди. -biological. Психоанализата подчертава, набляга на ефектите от „функцията и полето на думата и езика“ 3. Подчиняването на езиковото поле влияе на схемата на движението на дисбаланс-равновесие на „митичната“ биологична потребност, която бързо се превръща в поле на желание при хората. Животът в езика принуждава говорещия4 да обработва своите нужди в областта на думите, в дефилето на означаващото, с което строго „нуждите“ се превръщат в желания, чрез посредничеството на исканията, в които желанието е формулирано.Лакан обозначава като изискване онова пускане в дискурс, което артикулира отношението на субекта към Другия. Друго като понятие, което пише с главни букви, тъй като надхвърля подобно и което показва областта на езика и регулаторния закон на размяната. Друг, който има в закона за забрана на кръвосмешението си централна артикулация в преминаването от природата към културата.
Когато говорим за необходимост, първото позоваване е на основните аспекти, „животните“, ако искате, на човешкото развъждане. Те биха имали инстинктивна решителност, те биха отговорили на предварително формирано поведение, те биха имали конкретен обект. Субектът и обектът предполагат себе си дефинирани и разбираеми. Необходимостта би отговорила на верига, която преминава от дисбаланса поради увеличаването на напрежението до възстановяване на балансиращата хомеостаза. Тази схема на необходимото е това, което е засегнато в човешкото поле.
Това участие не е хронологично. Прави впечатление за хронология. Предполага се, че първо са съществували физиологични, биологични, генетични нужди, а след това социални, културни, „духовни“ желания и изисквания, които са ги засегнали. Изглежда, че е възможно описание на времевите алтернативи на детето в неговото структуриране. В действителност това не е схема с необходимото оформление и след това е променено от културата. Не може да се проследи веригата на „необходимото“. Човешкото същество идва в света в условия на относителна недоносеност и трябва да премине през продължително време на беззащитност, при което ефективната намеса на Другия е необходимо условие за неговото съществуване. Така той се въвежда в свят, залят от думи, които го предхождат, заобикалят го, означават го и го използват. От името и фамилията, номерата на документите,Националност и други форми на символична регистрация, които я „обвързват“ с езика и последиците от фрагментацията и идентифицирането му. Ресурсът на човешкото дете на вика, вик, роден от необходимост, роден от напрежението на биологичното тяло, скоро се губи в социалните и семейните дискурси, които го интерпретират. Тялото започва да се тълкува, белязано от символика. Всяка култура или субкултура ще остави своите следи и отпечатъци дори в най-основните форми на разрешаване на жизненото. „Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, кристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.555и други форми на символична регистрация, които „съраунд“ език и неговите ефекти от фрагментиране и идентификация. Ресурсът на човешкото дете на вика, вик, роден от необходимост, роден от напрежението на биологичното тяло, скоро се губи в социалните и семейните дискурси, които го интерпретират. Тялото започва да се тълкува, белязано от символика. Всяка култура или субкултура ще остави своите следи и отпечатъци дори в най-основните форми на разрешаване на жизненото. „Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, кристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.5и други форми на символична регистрация, които „съраунд“ език и неговите ефекти от фрагментиране и идентификация. Ресурсът на човешкото дете на вика, вик, роден от необходимост, роден от напрежението на биологичното тяло, скоро се губи в социалните и семейните дискурси, които го интерпретират. Тялото започва да се тълкува, белязано от символика. Всяка култура или субкултура ще остави своите следи и отпечатъци дори в най-основните форми на разрешаване на жизненото. „Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, кристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.55555Ресурсът на човешкото дете на вика, вик, роден от необходимост, роден от напрежението на биологичното тяло, скоро се губи в социалните и семейните дискурси, които го интерпретират. Тялото започва да се тълкува, белязано от символика. Всяка култура или субкултура ще остави своите следи и отпечатъци дори в най-основните форми на разрешаване на жизненото. „Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, кристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.5Ресурсът на човешкото дете на вика, вик, роден от необходимост, роден от напрежението на биологичното тяло, скоро се губи в социалните и семейните дискурси, които го интерпретират. Тялото започва да се тълкува, белязано от символика. Всяка култура или субкултура ще остави своите следи и отпечатъци дори в най-основните форми на разрешаване на жизненото. „Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, изкристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.5скоро се губи в социалните и семейните дискурси, които го интерпретират. Тялото започва да се тълкува, белязано от символика. Всяка култура или субкултура ще остави своите следи и отпечатъци дори в най-основните форми на разрешаване на жизненото. „Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, кристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.5скоро се губи в социалните и семейните дискурси, които го интерпретират. Тялото започва да се тълкува, белязано от символика. Всяка култура или субкултура ще остави своите следи и отпечатъци дори в най-основните форми на разрешаване на жизненото. „Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, изкристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.5„Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, изкристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.5„Необходимостта“, на която културата нарежда, въоръжава, напътства, става чрез проследяване на конкретно отлагане, искания, при които желанията се издигат, изкристализират, процъфтяват. Ще напреднем в разработките, които уточняват позицията на психоанализата, като се започне от това тристранно разпределение на потребността, търсенето, желанието и неговото въздействие върху областта на маркетинга.5
Продължаваме да го придружаваме до JJLambin. Разгледайте други категоризации на нужда. Някои ги отхвърля, други спасяват частични аспекти.
Той поставя под въпрос диференциацията на истинските и фалшивите нужди, наложени в критиката, която Атали и Гийом поддържат около разграничението между нужда и желание. Възпроизвеждаме достатъчно ясен раздел: „Тъй като огромното мнозинство от настоящите ни нужди наистина са от културен произход, къде трябва да се установи демаркационната линия и най-вече кой ще бъде просветеният диктатор на потреблението?“ 6. Ние се придържаме към неговата критика. В постулацията на лъжливите потребности, това, което се поставя под съмнение при не винаги изрично моралистични пристрастия, е желаното състояние на човека. Приравняването на желанието към „фалшивата нужда“ е нормативен предразсъдък.
След това спира на разграничението между абсолютни нужди и относителни нужди. Вродените биха били абсолютни, присъщи на природата или на организма. Културните и социалните биха били относителни. Кейнс и Гълбрайт биха наблегнали на тази диференциация.
Подчертават се наситените, засищащи аспектите на абсолютните и вродени и ненаситени, ненаситни нужди на относителните, придобити повиквания.
За Ламбан разликата далеч не е толкова ясна. „Нуждите от психосоциологически произход могат да бъдат усещани по същия начин като най-основните нужди“ 7. Напълно сме съгласни с това оценяване, най-елементарното и „абсолютно“ е драматично засегнато от най-„относителното“ и културното. Диетата, която би могла да се смята за абсолютна необходимост, е повлияна от символиката на Марката, с която тази разлика не е в сила. И следователно това, което не държи, е общото насищане.
Невъзможността за общо насищане е в съответствие със структурно неудовлетворения характер на човешкото желание. Откритието на психоанализата е, че желанието, превръщайки се в поле на отношение към Другия, се превръща в желание за „нещо друго“, в движение, в което арестите и кристализациите са само частични и временни. Това е винаги потенциалното възобновяване на желанието, което определя основите на неговата движеща се структура.
След това Ламбин се спира на разграничение, предложено от Абът и Планшон, между родовата и получената потребност. „Получената потребност е конкретният технологичен отговор (благото), допринесъл за общата потребност и той също е обект на желание.“ 8 Въвеждайки конкретния технологичен отговор, жизненият цикъл, който определя насищането, сега получената нужда зависи от напредъка и възходите и спадовете на технологиите. Невъзможността за общо насищане намира граница в получената наситеност, която обаче не отменя посочения общ принцип, а му дава субстрата на неговата динамика.
След преглед на позициите на „Икономика и маркетинг“, той оставя някои сериозни изводи:
- За икономиста мотивацията не възниква, тъй като той предпочита предпочитанията като данни. Въпреки че „нуждите“ са предимно от културен произход, маркетингът допринася за тяхното развитие и движение. Поради относителния характер на много нужди, желанието да придобиването на превъзходни продукти има собствен живот. Не може да има общо насищане. Обектът му е почти неограничен.
Съгласявайки се, ние добавяме: повече от „многобройния“ количествен показател, всяка нужда е свързана с полето на желание чрез посредничеството на търсенето.
Това, което остава необходимото и това, което търсенето не изразява и не включва, е това, което бих искал да предложа в диалектиката на недоволството и удовлетворението.
Конкретното положение на човешкото животно в областта на езика, подчиняването му на присъщата му полисемия, го принуждава да постави променящи се изисквания, което се мобилизира в неговото несъзнателно желание. Това, което остава от нуждата, действа като пулсиращ под, който е артикулиран към желанието, в което е резбован.
Идеята за необходимостта е спряна в психоанализата, „почти“ обезсилена.
Понятието за желание има превес на символичната детерминация, зависи от субективната позиция. Делата са изявленията, в които е уловена само тази желателна операция.
Тук си струва да споменем една точност, която предлага Жак Лакан: „Желанието е това, което се проявява в интервала, който копае търсенето по-близо до себе си, доколкото субектът, когато артикулира значимата верига, изважда на светло липсва му призивът да получи допълнението на Другия, ако Другия, мястото на думата, също е мястото на тази липса ”.9
Желанието копае дупка в изискванията, преместена от този шофьорски под. Задвижването, специфичен термин за човека, е сложно понятие, което трябва да се дефинира по отношение на задвижването, източника, целта и обекта. Бихме могли да потвърдим с определен обяснителен лиценз, че инстинктът и неговите генетични детерминации, претърпяли ефектите от вмъкването в символния свят на искания и желания, стават специфични, стават тласък.
Тези кратки бележки нямат за цел да изчерпят психоаналитичните съображения в това отношение, а да започнат да ги заявяват.
JJLambin се обръща в търсенето на фондация и се занимава с експерименталната психология, опитвайки се да открие обектите на човешката мотивация, определен брой общи мотивационни ориентации. В това пътуване намираме силни точки на съвпадение с психоаналитичните разработки, към които обаче Ламбин не прави изрична препратка.
В своето развитие, основано на експериментална психология, тя води до „три общи мотивационни ориентации, които могат да обяснят голямото разнообразие на поведение и които се явяват като обясняващи фактори за общото благополучие на индивида. Тези детерминанти могат да бъдат групирани под трите термина: комфорт, удоволствие и стимулация ”10.
Дефинирането на общите мотивационни ориентации с думите: комфорт, удоволствие и стимулиране ще ни позволи да се върнем към някои категории психоанализа, като Принципа на удоволствието-дисперсатор, принципа на реалността, отвъд принципа на удоволствието. Категориите са разработени в творчеството на С. Фройд и са артикулирани в точките на J.Lacan за Удоволствие, Желание и Удоволствие.
Връщаме се към текста на Ламбин.
Част от поставянето на дискусия на теорията за „стимул-отговор“. Това е разположено на нивото на организма и неговите перипетии около възбуждането, дисбаланса и разрядния рефлекс, което води до връщането към равновесие. Тази теоретична позиция прави опит да се пренесе от органичното тяло в живота на душата, да се постави там и конкретно като функция на Аза това измерение на баланс, регулация. Тази идея за връщането към хомеостатичното равновесие също е отправна точка във фройдистките разработки. Фройд го поставя под въпрос, като постулира другите вече посочени принципи.
Ламбин обобщава основните елементи на теорията за „стимула на реакцията“:
Вземете мотивация по отношение на мобилизиране на енергия. Тя цели преди всичко физиологично базирани импулси. Началната точка е във вълнуващия стимул и механизмът има тенденция да възстанови баланса. Предполагаемото естествено състояние би било бездействие.
Критиката на този подход и неговите опростявания е, че „мотивационният механизъм се свежда до процес на намаляване на напрежението и възходяща фаза на мотивация, тоест процесът, чрез който се установяват нови напрежения или разногласия. практически игнорирани ”11
Фройд направи това критично пътуване около теорията за рефлекторната дъга, която поддържа рефлексологията и част от бихевиоризма.
Търсенето на хомеостатичен баланс, изявен като Принцип на удоволствието, не отчита повечето човешки постъпки. Създаден опит за удовлетворение, като първи митически постулиран опит, отговорът на дисбаланса чрез свръхстимулация призовава халюцинаторния опит за възпроизвеждане в идентичността на възприятието. Провалът им включва отклонение, което не е нищо повече от желание за отлагане. Търсенето се преформулира като идентичност на мисълта. Обходът, който включва Принципът на реалността, предполага отлагането, неудовлетворената подкрепа на желаното според закона и забраната. Именно поради забраната, която е желана и отложена, с известна степен на недоволство, желаната балансираща резолюция.По закон и в това чрез вмъкване в езиковото поле „необходимостта“ намира своите граници, докато се установява измерение на разстоянието, липсата. Психоанализата привилегирова връзката на човешкия субект пред провал. Именно липсата подтиква желанието. Това е разстоянието между желаното удоволствие и постигнатото удовлетворение. Фройдисткият принцип на реалността може да бъде определен като модификация на принципа на удоволствието-дислокатор. Това би било еквивалентно на последния плюс липсата. Принципът на реалността може да съответства на понятието за желание.Фройдисткият принцип на реалността може да бъде определен като модификация на принципа на удоволствието-дислокатор. Това би било еквивалентно на последния плюс липсата. Принципът на реалността може да съответства на понятието за желание.Фройдисткият принцип на реалността може да бъде определен като модификация на принципа на удоволствието-дислокатор. Това би било еквивалентно на последния плюс липсата. Принципът на реалността може да съответства на понятието за желание.
Въпреки че придружаваме Ламбин в неговата критика на ограниченията на теорията за „реакцията на стимулацията“, ние се различаваме в ресурса, с който той поставя под въпрос тази граница.
Ламбин прибягва до експериментална психология и акцентът поставя върху спонтанната активност на нервната система. Той се намира там в идеята за събуждане. Мозъкът не би работил чрез реактивност, но активността би била "естествена" за нервната система. Тя не е инертна, но нейната дейност би представлявала система за самомотивация. "Определя се общото състояние на мотивация с функцията на пробуждане или активиране от ретикуларната формация на мозъчния ствол." „Нивото на събуждане се измерва чрез промени в електрическия ток, които се контролират с електроенцефалограф.“ 12
Ще има оптимално ниво на събуждане, което е свързано с комфорт и благополучие, тъй като нивелира излишъци или слабости на нервната система.
Ние имаме силно критична позиция по този аргумент. Позоваването на мозъка и централната нервна система изглежда насочва към обективиращ ресурс, но наистина крие въпроса. Откритията на невронауките, въпреки че те ще бъдат в състояние да сближат основите на физиологичните операции, няма да бъдат достатъчни, за да отчитат човешкото желание. В това имаме обяснителната сила на приложенията, които в тази посока съставляват областта на културните науки, започвайки, ако щете с Философия, Антропология, Социология, Психология и централно Психоанализа. „Желанието е желанието на другия“, хегелска формула, която призна критичната си преработка в областта на психоанализата, ни показва къде да намерим пътя на желанието. Не отхвърляйки физиологичния субстрат,но не банална причинност. Между самомотивиращия се мозък и „желанието е желанието на другия“ има една изключително богата и продуктивна концептуална бездна.
Ние вярваме, че именно чрез връзката на човешкия предмет с езика, забраната, закона, това желание поддържа това, което е мотивиращо. Ние не отхвърляме, че церебралната физиология на материален субстрат се формира в съответствие с възможностите и развитието на дезидативната област, но там не намираме нейните основи.
Меланхолията, само за да вземем пример, не е ефектът от ниското церебрално пробуждане, а от определянето на детското преживяване и неговите силни детерминации от това, тъй като Фройд е определен по отношение на транзита през Едипов комплекс и комплекс за кастрация, Уникалността на този транзит и актуалната поддръжка на неговите операции решават субективното структуриране и оттам те могат да имат откриваеми последици при технологични измервания или картографиране.
Настояването да се търси „причинно-следствена връзка“ около органа, отхвърля всички разработки в науките за човека. Той придава прилика на научност, обективност, позитивност, на „конкретност“, която замъглява мракобесието, което се поддържа в него.
Ако е в съответствие с тази предпоставка, основана на събуждането на мозъка, маркетингът трябва да бъде мотивационно ориентиран, привилегировайки психофармакологичния път.
Въпреки че тази отправна точка може да бъде силно критикувана в последствията си, това не пречи на Ламбин да го заобиколи, когато аргументацията му го изисква.
Той поставя „първа обща мотивационна ориентация на хората: да се осигури комфорт или да се предотврати дискомфорт“.
Поведението за намаляване на стреса определя същността на тази първа ориентация на мотивацията.
Но веднага това трябва да се счита за друго ниво, което вече не е свързано с намаляване на напрежението, а с "повишаване на нивото на пробуждане твърде слабо".
Там той въвежда „нуждата от стимулация“, която е обобщена силно с твърдението: „човек трябва да има нужда“, като основна мотивация, която се добавя към намаляването на напрежението. Връзката с изявленията от психоанализата е лесно разположена: „желанието е желанието да продължа да желая“.
Досега Ламбин определя два мотивационни оператора, комфорт като намаляване на напрежението и стимул като необходимост да има нужда, възходяща фаза на мотивация.
Той определя и трети фактор: удоволствие. Отбелязвайки, че „процесът на задоволяване на дадена потребност е приятен сам по себе си и насърчава организма да продължи дейността, в която е започнал и извън нея“.
Така тя представя три мотивационни оператора: комфорт, стимулация и удоволствие.
Предлагаме да го приведем в съответствие с развитието на Фройд и Лакан: Принципът на удоволствието ще бъде в съответствие с баланса на Аза в хомеостатичен контекст, винаги поставен в нарушение, но като такъв би имал тенденция да премахва недоволството. След това свързваме принципа на удоволствието с дисплея с идеята за "комфорт" и намаляване на стреса.
Принципът на реалността, който „вмъква“ липсата по пътя към балансиране на удоволствието, е предефиниран от Лакан като самото поле на желание. Той е свързан с идеята на Ламбин за „нужда от стимулиране“.
Фройд трябваше да предложи трети принцип на психическото функциониране, който надхвърля баланса и липсата и постулира различна форма на „удоволствие“ от хомеостазата. Той обозначава отвъд принципа на удоволствието, който Лакан определя като наслада. Поле за въвеждане в алтернативите му, вариращи от сексуално наслаждение, до сублимиращо наслаждение, до потенциално наслаждение от симптоматично страдание, обвързано с измерението на вината. Не всичко това последно поле има значение за маркетинга. Въпреки това, в определен смисъл можем да свържем психоаналитичната представа за Гьоце, онова различно „удоволствие“ с егоичното, хомеостатичното удоволствие, с това, което Ламбин нарича „удоволствие“, в смисъла на наслада чрез употреба-потребление.
Обобщение на пътищата на психоанализата:
ПРИНЦИП НА МОЛЯТО - РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ
- Върнете се към баланса на Йойко
Хомеостаза - синтез Избягване на неприятното удоволствие като комфорт
ПРИНЦИП НА РЕАЛНОСТТА
- Неконтингентно родео до удоволствие
Отложете удовлетворението или се откажете от някои алтернативи
Отношение към вина
Измерение на желанието
МЕЖДУ ПРИНЦИПА НА МОЛЯТО
- Частично удовлетворение от шофирането
Повтаряща се принуда
Фрагмент от Едипа - загуба в сексуалността-знам-любов
Алтернативи на насладата: сексуална наслада - сублимационна наслада - суперрегоична наслада
Тези понятия, описани само тук, изискват развитие около следните тематични корелации:
Удоволствието-разказвач към темата за Въображаемото, към размерите на светското, към теоретизирането за себе си и нарцисизма.
Желанието е централно артикулирано към Формациите на Несъзнаваното, към логиката на
Символично, неговите метафорично-метонимични операции. Към символната мрежа и нейната ефективност.
Удоволствието, свързано с измерението на травмиращото, вграденото Реално, действащо от интимна-екстериорност и артикулирано към дезидативното движение. Свържете желание и травма.
Въображаемо, символично и реално, като централни категории в психоаналитичното теоретизиране, които определят особеността на техните възлови форми. Ето защо там Лакан постулира Borromean възела като неговата формализация. Тройна артикулация на липсата.
Ламбин поддържа, че с обяснението на тези мотивационни оператори „ние сме в по-добра позиция да отговорим на запитвания, насочени към маркетинга“. Съгласявайки се с това съображение, добавяме, че пътуването през формулировките на психоанализата усложнява и обогатява неговия подход.
бележки
1 Jean Jacques Lambin - Стратегически маркетинг - Мадрид - Mc Graw Hill - 1995
2 Жан Жак Ламбин - оп.цит. P. 69
3 Позоваване на привилегировано писане от Лакан, известно като Римския дискурс: "Функция и поле на думата и езика в психоанализата" - Писания 1 - Bs.As. - Изд. XXI век - 1983г
4 Позоваване на термин, произведен от Жак Лакан: „parlettre“
5 В друга работа, която трябва да бъде публикувана: „Разпитване на мотивацията, нуждата, търсенето и желанието“, ние разширяваме тези съображения.
6 Жан Жак Ламбин - оп.цит. P. 70
7 Жан Жак Ламбин - op.cit. P. 72
8 Жан Жак Ламбин - оп.цит. P. 73
9 Жак Лакан - Посоката на лечението и принципите на неговата сила - Писания 1 - Bs.As. - Изд. XXI век - 1983г
10 Жан Жак Ламбин - оп.цит. P. 82
11 Жан Жак Ламбин - оп.цит. P. 76
12 Жан Жак Ламбин - оп.цит. стр. 76
Изтеглете оригиналния файл
