Стратегиите за продажби трябва да са съобразени с процеса на покупко-продажба и да се адаптират към нуждите на клиента и по този начин да го прилагат в света на бизнеса (по смисъла на търговското или индустриалното общество), където в общия случай е върховната цел Оказва се, че поддържането и растежа на пазара, стратегията и прилагането на ориентиран към клиента подход са жизненоважни за увеличаване на продажбите.
Процесът на покупка и продажба. Незаменима връзка за маркетинг.
Автор: Лик. Jaile Ramón Miranda Roque.
Никой процес на продажба, като всеки процес на покупка, не може да се каже, че е лесна задача, тъй като включва цялото развитие на някои етапи, от приемането на поръчката от компанията, проучването на пазара, до доставката и доставката на стоката, включително в процеса цяла поредица от операции, които трябва да бъдат извършени и отчетени, както и подготовката на необходимите документи, така че процесът да се извърши успешно.
Целият този процес изисква квалифициран и специализиран персонал във всяка от неговите функции, което не би могло да се извърши без ваша намеса. Но в допълнение към това, компанията изисква организация, изчерпателен контрол и адекватна класификация и подреждане на документите, генерирани в процеса, така че по всяко време да има лесен и директен достъп до информацията, генерирана при извършените операции., Когато говорим за процеса на покупка и продажба на компания, имаме предвид целия процес от момента, в който клиент изиска определена стока от компанията, докато тя не бъде фактурирана, доставена и платена, включително в допълнение счетоводството, записването и подаването на документация. произхожда. За този процес е важно да се вземе предвид какво се нуждае от посочения клиент, за каква цел и с какъв бюджет разполага, за да направи добро управление на покупките, в което клиентът е доволен.
Но както бе споменато по-горе, за тях са необходими поредица от процеси, които са присъща част от тази връзка, така че първата стъпка, която трябва да предприемат, е наемането на работа и това е мястото, където страните се съгласяват и развиват цялото бъдеще както на покупките, така и на бъдещите продажби. Това е първото основание и бих казал, че той е един от най-фундаменталните в търговския мениджмънт, тъй като след като страните бъдат идентифицирани, се постига консенсус относно общите условия на покупката, както и задълженията на продавача и купувача, се търсят най-добрите цени и начини на плащане, претенции и от двете страни за скрит порок или несъответствие в закупените продукти, както и за качеството и гаранцията на продуктите.
Трябва да се има предвид, че в търговски отношения група за покупки и група за продажба са големи ползи за компанията или образуванието или сливането на двете едновременно, когато извършват съвместна работа, за да постигнат мисията и визията, които са Компанията предлага, но не трябва да се пренебрегва връзката между покупката и продажбите, тъй като този междинен продукт определя до голяма степен самата дейност, която можем да определим като:
„Развитие на икономически процеси, при които се случват натрупвания и източване на материални запаси, които не надвишават реалните нужди на целите на компанията и винаги са в адекватно използване в зависимост от продажбата или услугата, предоставена от дружество или образувание за целите на последващата му комерсиализация. " (Критерии на автора).
Като се вземе предвид гореспоменатата концепция, е необходимо постоянно да се управляват тези инвентаризации, така че те да имат правилно въртене и по този начин да не се класифицират като бавно движещи се и празни и да се определят пътищата за най-бързата им мобилизация, включително ликвидирането им., за отрицателните ефекти, които това представлява за бизнес икономиката и самия маркетингов процес, където те ипотекират и остаряват баланса си.
В отношенията покупко-продажба и купувачите, и продавачите трябва да имат предвид следните термини, които се споменават като ABC на маркетинга, така че за целите на този процес той се дефинира като:
цикъл на покупка: действие за закупуване за замяна на Запаси, които гарантират цикли на продажби или производствени процеси, в съответствие със стандартите за потребление, планираните нива на ефективност и предишни пазарни проучвания.
Цикъл на продажбите: период, който изтича от момента, в който стоката е готова за продажба в маркетинговата мрежа до нейното изпълнение.
Цикъл на попълване: покритие на запасите, което гарантира удовлетворяване на търсенето до получаване на следващия период.
Покритие: период, в който с настоящата инвентаризация се гарантира удовлетворяването на търсенето.
Запаси: запасите от материални ресурси, предназначени за потреблението на предприятието (като негов собствен или продуктивен принос) или за неговото комерсиализиране.
Редуване: брой пъти, когато трябва да се поднови запасите, за да се отговори на търсенето в даден период, обикновено за една (1) година.
За мениджърите е важно те да бъдат информирани и за конкуренцията, продуктите, профила на клиента и бизнес планирането.
Един от аспектите, които трябва да имате предвид при покупката и продажбата е, че този процес се разработва в този процес, което е от съществено значение за комерсиализацията, поради което реалността на компаниите показва, че трябва да имате оценка на търсенето на стоки., продукти и услуги, в които трябва да има алтернативи, които успяват да установят баланс между тяхната наличност (било то нивото на обслужване или комерсиализацията на предприятието), така че да има благоприятна зависимост в показателите за разходите и доходите и по този начин не ипотекирайте материални запаси, това не означава, че предприятията, занимаващи се с маркетинг, не трябва да имат запаси в своите запаси, напротив, инвентаризацията е от съществено значение за продажба, т.е.следователно посочените компании или търговци трябва да осигурят наличност в своите запаси, за да гарантират непрекъснатостта на процесите, извършвани от него.
Правилното управление на запасите благоприятства покупката и продажбата на продукти, тъй като намалява оперативните разходи и ефективността на предлаганите услуги. За компания, която иска да остане конкурентоспособна на пазара, стратегиите за продажби са от съществено значение. Намирането на средна позиция между двете крайности (купувайте-продавайте) и това, което вашето общество и компания изискват, е предизвикателството за наистина ефективно управление на запасите.
Ето защо стратегиите за продажби трябва да са съобразени с процеса на покупка и продажба и да се адаптират към нуждите на клиента и по този начин да го прилагат в света на бизнеса (по смисъла на търговското или индустриалното общество), когато в общото В случаите, когато върховната цел би била поддържането и растежа на пазара, стратегията и прилагането на фокус върху ориентацията към клиента са жизненоважни за увеличаване на продажбите, което го прави благоприятно за покупка и продажба като съществена връзка в маркетинга.
Библиографски справки.
• Bastida Bonilla, Edwin: Акцент върху логистиката и веригата за доставки; Инженерният факултет: 2010.
• Д-р Беррио Пуза Луис: Маркетинг или продажби: Това е проблемът: Списание
Еспазио-Куба: 2002.
• https: // www.educarm.es Маркетинг: процесът на покупка и продажба. Получено на 29.01.2018 г.
• https://es.wikipedia.org Търговия. Получено на 29.01.2018 г.
• Управление на запасите: документи в цифров формат. 2001
• http://destinonegocio.com Как да направите ефективно управление на запасите.
Консултиран 27.02.2018г
Изтеглете оригиналния файл
