Тази година ми беше дадено много да пиша в статиите си за „печелене на пари“. Разбира се, това не е да печелите пари по никакъв начин, това не е моята специализация, а да печелите пари с вашия професионален бизнес.
През повечето време започвам малко проучване на пазара с моите контакти, последователи, потенциални клиенти и т.н. и ги питам „какъв е най-големият проблем, който имаш в бизнеса си?“, Отговорът веднага е „Не печеля достатъчно, Нямам клиенти или продажби, за да генерирам достатъчно приходи, току-що започнах и нямам доходи ”и други много подобни. Как е възможно толкова много хора да имат "един и същ" проблем и времето да минава и да минава и те все още не го решават?
Ако се чувствате идентифицирани с това, нека да видим какви са те:
Грешка №1 - Продайте знанията си като обувки
Това е пример, който обичам да давам, защото е много графичен. Продавате ли знанията си така, сякаш е масов продукт? Първата причина, защо не правите пари. Услугите изискват други видове стратегии за популяризиране и рекламиране, така че клиентите ви да разберат, че тази услуга е точно това, от което се нуждаят, и те също така ви избират сред многото си други възможности.
Разгледайте тази статия, за да ви помогне да отидете по-задълбочено по този въпрос -> Как да популяризирате и продавате своите професионални услуги?
Грешка №2 - Няма идеален клиент (продава се на всички или на всеки)
Вероятно бихте поставили този на първо място, защото освен че е един от най-вредните, той все още е най-често срещаният. Когато клиент наистина осъзнае, че това, което трябва да предложите, е идеално за него (или това, което във вашия случай е, че клиентът е идеален), парите са една от най-спасителните пречки. Ако не ми вярвате, опитайте да продадете нещо "почти надарено" на някой, който няма нужда от него. Парите не са най-важното. Това, че тази услуга е идеална за вашия клиент е.
Ето една статия, в която можете да работите малко повече по този въпрос и как да определите кой е идеален за вашата услуга -> 5 клавиша, които ще ви научат как да изберете идеалния си клиент.
Грешка №3 - Не използвайте таланта си, за да изпъкнете
Вече знаете, че има хиляди и стотици хиляди професионалисти, които правят същото като вас. Така че трябва да дадете на клиентите си добра причина да ви изберат, нали? Чудесен начин да се откроите е да използвате собствения си талант, за да го направите. Начинът, по който правите това, което правите, начинът, по който се показвате и това, което показвате, е това, което вашият потенциален клиент може да оцени от вас.
Ако се свърже с вас с начина ви на битие, с онзи плюс, който ви дава талантът ви, тогава той ще бъде много по-„закачен“ за вас по тези причини, отколкото за по-официалните такива като диференциатори, конкурентно предимство и т.н.
Грешка №4 - Не е конкретна в това, което предлагате
Колкото по-родово го правите, толкова по-малко ще усеща, че това е идеално за него. Колкото по-странни думи използвате (въпреки че за вас те са супер често срещани, защото се посвещавате на него !!), толкова по-малко ще можете да свържете това, което ви трябва с вашето решение.
Предлагането на коучинг, консултации, инструмент, наречен това или онова, всъщност не е това, от което се нуждае вашият клиент. Вашият клиент трябва да знае, че имате решение за техния проблем, наречен това или онова.
Помагам на клиентите си да продават знанията си и по този начин да могат да създават и развиват своя професионален бизнес. Всъщност няма значение дали правя коучинг, консултации, комбинация от двете или нещо друго. Резултати. Това е основното. Методът е любопитство (и някои питат и ви го обяснявам), но няма да е решаващ.
Грешка №5 - Да сте невидими или анонимни и да се преструвате, че сте купени
Ако никой не те познава, защо предполагаш, че ще те купят? Това е начинът: първо те познават, после те харесват, след това ти се доверяват и с течение на времето те купуват от теб. За колко време говорим? Тя е много променлива, зависи от това какво предлагате, как се свързвате с хората, вашата комуникация и т.н., но това е начинът. Ако не отидете там, несъмнено ще ви отнеме повече и по-дълго време и е вероятно да останете на пътя, без да постигнете резултати.
Грешка №6 - Не оценявам вашите услуги
Да оцениш означава да знаеш стойността си. Не цената им, каквато струва. Какво можете да помогнете да постигнете, какво преобразувате, цената, която избягвате, влиянието на проблема, който решавате, върху техния живот.
Ако не оценявате услугите си, има ниски цени, не е да знаете как да продавате себе си, прави всичко като останалите, не общува как може да помогне на идеалния ви клиент, не показва как можете да направите разлика.
Грешка №7 - Не споделяте нищо безплатно или давате всичко безплатно
Това е едно от любимите ми, защото балансът винаги е най-трудното предизвикателство. Грешка е да не споделяте нищо безплатно с потенциалните си клиенти. Защо? Защото чрез безплатни ресурси (книга, беседа, клас, книга и т.н.) можете да постигнете много цели много по-бързо. Например, представете се, свържете се с потенциалните си клиенти, позиционирайте се на определен пазар (и на определено ниво на този пазар), че им харесва, те осъзнават, че вие сте решението на техните проблеми, че имат извадка от вашите работа и т.н.
Но и вие не можете да раздадете цялата си работа, защото в такъв случай защо клиентът ще се притеснява да купува от вас, ако давате всичко безплатно?
Грешка № 8 - Не използвайте интернет, за да стимулирате бизнеса си и да достигнете до всички
Как би се променила вашата професионална практика, ако можете да използвате интернет, за да привлечете не само броя на клиентите, които идват при вас, но и приходите, които генерирате? Защо тогава да се ограничавате да предлагате знанията си само на местно ниво?
Страхът винаги използва този хипер мощен инструмент, но изглежда непрофесионален. Не се притеснявайте, тук споделям тази статия, която ще ви помогне, ако това е, от което се страхувате -> ABC да промотира вашия професионален бизнес в интернет и да не изглежда непрофесионално.
Грешка №9 - Желание за резултати за една нощ
Една метафора, която ми харесва в този момент… "Как да накараме 3-месечно бебе да започне да пълзи?" Than ?! Ние не можем?! По същата причина вашият бизнес трябва да расте, да бъде силен, да се развива, да се позиционира, да бъде известен, да бъде разпознат и тогава ще видите резултати.
Изчакването им преди това не само поставя много очаквания, но и поставя всичко, за да ви осуети преди време. Не казвам, не ги търсете, напротив, трябва да ги имате предвид, за да продължите, да се съсредоточите и да направите това, което трябва да направите, за да постигнете резултати. Но знаейки точно как да настроите очакванията си така, че да играят за вас, а не срещу вас.
Грешка №10 - Не се учи от грешките си
Ако обикаляте с надеждата да не направите грешка във вашия бизнес, вие сте „пържени“. Да направите грешка е човешко и много пъти това е дори благословия, защото ви позволява да използвате творчеството си, за да намерите „друг начин“, за да постигнете това, което очаквате. Освен това вече знаете какво казва фразата, това, което не ви убива, ви прави по-силни.
Важното е не „да не греша“, а да се научиш. Ако дадена стратегия не работи, трябва да помислите защо и да се опитате да я разрешите на следващото. Ако клиент каза „не“, трябва да анализирате причината му и да видите какво можете да подобрите за следващия. Капитализирането на вашите грешки е дори по-добре, отколкото да не ги правите.
Хареса ли ви тази статия? Какво мислите за съвета, който споделих? Ако искате да получите повече съвети, идеи и стратегии, за да научите как да печелите пари, продавайки знанията, таланта и опита си, ви каня да се абонирате безплатно за моя седмичен бюлетин: Маркетинг и бизнес професионалисти.
