115 Техники и съвети за интернет маркетинг

Има буквално хиляди техники за интернет маркетинг, които можете да използвате, за да увеличите приходите веднага. Чрез този доклад ще разработим някои от тях.

Няма да включвам твърде много информация във всяка конкретна техника. Част от целите на този доклад е да накарате вашите собствени идеи да започнат да текат, а не просто да ви дават стъпка по стъпка инструкции какво да правите.

1. Разработете „уникална уеб позиция“ (PUW) за вашия бизнес

Определете какво прави вашия продукт или услуга „уникални“. По-добре ли е от конкуренцията или е просто същото?

Успешните интернет сайтове никога не са идентични с останалите. Това са сайтове, възникнали в резултат на фокусирането върху „уникална“ функция за „уникална“ аудитория.

1. „Уникалната позиция в мрежата“ е много по-важна от съдържанието на самия уебсайт.

Добрата концепция и PUW (виж точка 1) ще работят перфектно с добро съдържание. Рекламите Ви трябва да се открояват от останалата част на уебсайта Ви и от всичко, което е „цени“, „услуги“, „качество“ и т.н.

1. Ако вашият продукт не се продава, не разполагайте с единствената възможност за по-ниски цени.

В някои случаи може да имате твърде високи цени. Но през повечето време това е така, защото не сте оценили достатъчно продукта си в очите на потенциалните клиенти. Преди да намалите цените, опитайте се да предоставите някакъв „бонус“ или „екстра“, пряко свързан с вашия продукт. С други думи, добавете повече стойност към текущия си продукт. Ако след това продажбите не просперират, тогава да, това намалява цените.

1. Преди да изберете продукт, изберете тип аудитория.

Хората, които започват с даден продукт и след това търсят клиенти, имат труден път. Намерете първо изобилен пазар, който е готов да купи продукт, и след това разработете продукт за тези типове хора.

Това е един от ключовете за успех. Ако вече имате своя продукт, просто имайте предвид този съвет за бъдещи начинания.

1. Търсите тълпа от "гладни" хора

Колкото по-гладни са вашите потенциални клиенти, толкова по-бързо ще постигнете успех. Не губете времето си, опитвайки се да промените навиците на купувачите. Създайте продукт, който хората търсят в момента.

1. Не се опитвайте да създадете свой собствен пазар

Намерете съществуващ пазар. Ако не можете да ми опишете в един параграф кои са вашите клиенти, тогава ще ви предстои много усилена работа, като намерите клиенти, на които да продадете продуктите си. Отново… потърсете аудитория, която търси продукт в момента.

1. „Тестване“ е ключът към успеха в интернет маркетинга.

Рекламата може да се представи 10 пъти по-добре от подобна реклама за същия продукт. Затова трябва да тествате заглавия, заглавия, оферти, гаранции и методи за генериране на трафик.

Най-успешните маркетолози не винаги са най-умните, но тези, които са тествали рекламата си най-много пъти, без да изоставят целите на тези методи.

1. Целта на цялата реклама трябва да бъде създаването

Малък бизнес не може да си позволи милион долари разходи, опитвайки се да създаде "марка" или "име" със своя уебсайт. Например, банерите ви трябва да бъдат тествани, за да се гарантира, че всяка стотинка, която харчите за реклама, ще доведе до продажби.

1. Дори безплатната реклама ви струва нещо…

Всяка малка реклама ви струва нещо, независимо дали е време или пари. Уверете се, че това носи някаква полза за вашия бизнес. Буквално нищо, което правите, е безплатно. За да ви дам пример, ако решите да закупите софтуер за 5000 долара. - Това ви помага при ежедневните ви задачи, може да бъде продуктивен, ако увеличите продажбите си с 50% (без значение цената на споменатия софтуер)… но трябва да го тествате, за да сте сигурни, че Наистина ще бъде продуктивен за вас.

1. Всеки аспект на вашия уебсайт и маркетинг трябва да е фокусиран върху вашата „Уникална позиция в мрежата“ (PUW)

Всичко, което има или има връзка с вашия уеб сайт или реклама, трябва да е концентрирано върху вашия PUW (вижте точка 1). Например: подписът на вашите имейли, заглавия, заглавия, формуляри за покупка или поръчка, безплатни отчети, реклами и др. Клиентите, читателите или посетителите винаги трябва да знаят точно какво ви отличава от конкуренцията.

1. Интегрирайте всичко, което правите, в една единствена стратегия

Различните дейности, безплатните отчети и цялата реклама трябва да бъдат фокусирани върху един и същи тип клиент или заинтересовано лице и в крайна сметка да им предоставят възможност за закупуване на вашия продукт или услуга. Не се опитвайте да привлечете вниманието на 1 милион души към вашия уебсайт. 10 души, които се интересуват и са готови да купят вашия продукт или услуга, са много по-ценни от това да имате милиони посетители, които току-що минават.

1. Планирайте да имате доходи от различни фронтове.

В повечето случаи 50-90% от печалбата идва от възможности за продажба на продукти или услуги от второ ниво. С това имам предвид артикули, които не са вашият основен продукт или са продукти на други компании, чиито продажби получават комисионни. Ако не мислите да предлагате повече от един продукт или услуга, ще загубите по-голямата част от доходите си.

1. Уверете се, че сте включили висококачествен артикул в цялостната си стратегия

Ако понастоящем продавате продукти на ниски цени (струващи по-малко от 100 долара), които не са с високо търсене, трябва да включите някои продукти на висока цена в продуктите от второ ниво. По-лесно е да продадете продукт от $ 1000.- с голямо търсене и с добро качество, отколкото да продадете един от $ 20-

1. Създайте своя собствена "фуния" за вашите продукти

Най-добрата стратегия е да поставите продукти на ниски, средни и високи цени всички заедно в една и съща фуния.

Например, консултант може да създаде книга (ниска цена) и курс или пакет от книги (средна цена). Продуктът с висока цена може да бъде персонализирана консултантска услуга.

1. Изберете пазар или тема, към която сте страстен

Не избирайте пазар или продукт само за парите или производителността, които предоставя. Изберете тема, която обичате. Ако сте ентусиазирани от това, което сте избрали, ще откриете, че е много по-лесно да издържите ранните етапи, докато дойде истинският успех.

1. Трябва да сте готови да видите отвъд „кутията“

Въпреки че е някак странно, трябва да потърсите идеи и стратегии извън Интернет, които да ви помогнат да откриете нови начини за бизнес, нови пазари и нови продукти. Ако една техника е успешна и може да донесе печалба от интернет, тя ще работи и онлайн. Тестването е единственият начин да го намерите.

1. Никаква маркетингова техника не е наистина нова

Говорим за нови технологии, но в действителност никоя маркетингова стратегия не е наистина нова. Със сигурност някой от друга индустрия го е използвал и преди. Така че, дръжте очите си отворени, ако решите да купите нови техники, които допълват вашата маркетингова кампания. Добре е стратегиите да са тествани, за да се гарантира тяхната ефективност.

1. „Същността“ на маркетинга остава непокътната

Същите основни маркетингови принципи, които са работили преди 100 години, продължават да действат. Например, клиентите все още се интересуват повече от себе си, отколкото от вашия бизнес. Хората все още искат същите основни предимства.

1. Потърсете лесни възможности

Не избирайте проект, който струва 10 000 щатски долара, - и за да се появят 2 години, особено ако започвате в електронната търговия. Намерете проекти, които можете да завършите след месец или по-малко. Работата, която се извършва в началото, е трудна, така че не забравяйте да имате толкова неща, които ви предстоят.

1. Избягвайте предизвикателствата при избора на бизнес

Твърде много предизвикателства и предизвикателства ще възникнат при започване на проект. Така че, потърсете проект, за който сте сигурни, че може да бъде завършен бързо и лесно

1. Не се опитвайте да се конкурирате с големи корпорации

Никога не се конкурирайте с многомилионни корпорации, що се отнася до ценообразуването. Не можете да започнете да пускате на пазара книга и да се опитате да се конкурирате с цените на Amazon.com За да започнете да правите това, трябва да изберете няколко малки групи от заинтересовани хора.

1. Намерете своя специфичен пазар или тип аудитория

Ако искате да създадете уебсайт за продажба на книги, тогава се съсредоточете върху конкретен пазар, например: кучета, диети, фирми и т.н. Ако искате да създадете портал или търсачка, съсредоточени върху определена аудитория, не се конкурирайте с големи сайтове като Yahoo!

1. Бъдете реалистични с плана си

Би било отлична идея да предложим сайт, който се актуализира всеки ден, като този на големите корпорации. Те имат стотици уеб дизайнери и хиляди служители, които работят върху него.

Ако искате да създадете сайт, който се актуализира всеки ден, трябва да закупите система, която автоматизира тези актуализации. Можете също така да приложите дискусионна група, в която стотици хора биха могли да ви предоставят съдържание.

1. Предлага седем връзки (или по-малко) на основната ви страница

Една от основните цели на всеки бизнес е да не се обърка клиенти или посетители. Предлагането на само 7 връзки (или по-малко) на вашата начална страница (начална страница или index.htm) ще попречи на посетителите да бъдат объркани относно целта или темата на вашия уебсайт.

1. Уверете се, че всички страници на вашия сайт са "свързани" с главната страница

Не предполагайте, че посетителите ще използват бутона „назад“ в интернет браузърите си. Също така не предполагайте, че те помнят какъв е адресът (URL) на вашата начална страница. Всяка страница от вашия сайт трябва да бъде свързана чрез връзка към началната страница.

1. Включете командата "new", когато поставите връзка, която води извън вашия сайт.

Ще можете да задържите посетителите си на вашия сайт, като използвате командата "нова" за връзки, които водят хората далеч от вашия сайт. Начинът да направите това е прост: трябва да добавите target = “newpage” вътре в HTML на вашите страници. Пример:

1. Намалете размера на графиката на вашия сайт

Графиката отнема много време, за да се зареди в браузърите на потребителите. Опитайте се да поставите най-малкото количество графики и винаги намалявайте размера им до максимум. Например, използвайте 16 цвята вместо 256.

1. Не винаги използвайте нови технологии

Създаването на страници с Flash или Real Video използва нова технология, но не им се доверявайте твърде много. Не всички потребители имат възможност да се адаптират. Винаги предлага възможност за получаване на същата информация с по-разпространени технологии или стандарт. Освен това, потребителите не винаги ще искат да чакат вашите страници да завършат показването на анимации и ще тръгнат в търсене на конкуренцията.

1. Инвестирайте пари, за да имате собствен домейн.

Не рискувайте излишния риск да навредите на бизнеса си, като използвате безплатни сървъри. Наличието на собствен интернет домейн (URL) помага на клиентите да ви се доверяват. Повярвайте ми… струва си да инвестирате $ 15, - годишно да имате собствен домейн и $ 20, - месечно (приблизително) за хостинг услуга.

1. Намерете хостинг услуга, която осигурява техническа поддръжка , достъп до CGI и защитени страници за търговия.

Много хора оставят настрана тези неща и значително вредят на бизнеса им. Изберете добър сървър от самото начало… не търсете само най-евтиния, а търсете баланс между качество и цена. В допълнение към споменатото в заглавието, те трябва да ви предоставят най-малко 10 имейл акаунта (с вашия домейн), услуга за автоматичен отговор и голям трансфер на данни (количество прехвърляне на данни).

1. Приемете кредитни и дебитни карти

Вашият бизнес трябва да може да приема кредитни и дебитни карти, ако искате да имате успех в продажбите. Приблизително 90% или повече от клиентите ще използват своите карти за извършване на покупки. Няма да бъдете част от света на бизнеса, докато не управлявате приемането на карти на вашия уебсайт.

1. Предлага на клиентите различни форми на плащане

Най-добрият начин да получите много продажби във вашия бизнес е да предложите сигурен начин за клиентите си да купуват: дебитни и кредитни карти, телефонни плащания, чекови плащания, факс поръчки и пощенски преводи. Един от ключовете за успех във всеки бизнес е да улесните клиентите да пазаруват.

1. Не забравяйте, че безплатните артикули са един от ключовете за продажба.

Предлагайте безплатни продукти или услуги на вашия уебсайт. Предоставете информация, програми, безплатни демонстрации или примери за вашите продукти или услуги. Безплатните артикули са един от най-добрите начини за привличане на клиентите директно към покупка.

1. Осигурете нещо ценно само като посетите уебсайта си

Или по-скоро… не предлагайте нещо само за да получите повече посетители. Уверете се, че това е добър пример или извадка от обектите или услугите, които предоставяте. Ако раздавате дрънкулки или боклуци, обществеността ще помисли, че продуктите или услугите, които продавате, също са.

1. Уверете се, че не раздавате „всичко“.

Много хора предлагат всичко, което имат безплатно, и не оставят място за продажби. Освен това, ако предлагате всичко, потенциалните клиенти няма да оценят това, което предлагате. Трябва да предлагате само мостри или демонстрации с добро качество… нещо, което събужда желанието и любопитството у клиентите ви и кара тези хора да искат да купуват от вас по-късно.

1. Създайте „фуния“, която води до продажби

Винаги трябва да имате предвид, че основната цел на вашия уебсайт е да постигне продажби. Ако целите ви са насочени към автоматизирани онлайн продажби, тогава се уверете, че всяка от вашите статии, съдържание и т.н. на вашите страници е фокусирана именно върху нея: да накарате посетителите да вземат решението за покупка.

1. Не всички уебсайтове са създадени с цел продажба

Някои компании искат да получат данни само от потенциални заинтересовани страни и след това да общуват с тях по имейл, поща или телемаркетинг. Ако продавате продукт на висока цена, (+ $ 1000, -) ще ви бъде много трудно да продавате директно онлайн…

тогава ще бъде по-добре просто да получите данните на заинтересованите страни и да пуснете продукта офлайн.

1. Едно от най-добрите неща, които могат да се направят на уебсайт е да се получат имейл адреси на заинтересованите.

Ако получите тези адреси, можете да ги „последвате“ по-късно. Ако не можете да получите имейл адреса им и не можете да им продадете продукта при първото си посещение, значи сте загубили тази продажба завинаги. Статистиката показва, че уебсайт улавя само между 2% и 10% от общия брой посетители.

Не губете този шанс.

1. Следващият уебсайт е само на едно кликване

Причината да се съсредоточите върху създаването на уебсайта е знанието, че конкуренцията е само на едно кликване. Ако загубите вниманието на посетителя за минута, ще загубите разпродажба.

Всяка част от вашия уебсайт, всяка тема, всеки параграф трябва да привличат вниманието на клиентите… това е целта да получите продажби по-късно.

1. Дайте възможност на посетителите да оставят вашето мнение

Всички уебсайтове трябва да имат форма, в която посетителите могат да оставят своите въпроси, мнения или оплаквания. Не всички мнения ще бъдат добри, но това ще ви помогне да разберете какво причинява някои хора да не купуват от вас. След това можете да направите необходимите промени, за да ги задоволите.

1. Всяка страница от вашия уебсайт трябва да има заглавие

Не трябва да създавате заглавие, когато името на компанията е в горния ръб на страниците ви… освен ако това име не показва полза за вашите клиенти. Трябва да използвате вашите „PUW“ и едно или две предимства в заглавието на вашите страници, ако искате да получите повече заинтересовани посетители и да задържите съществуващите клиенти.

1. Цялата ви маркетингова стратегия ще бъде деактивирана, ако не се фокусирате върху писмото си за продажби

Необходима е същата работа, за да накарате 1% или 20% от посетителите на уебсайта ви да купят вашия продукт. Не напредвайте и не прилагайте рекламни техники, докато не сте сигурни, че вашето търговско писмо отговаря на целта си и не може да продава самостоятелно.

1. Очаквайте да получите поне $ 1, - или повече на посетител

Това е приблизителният индекс, който трябва да очаквате да получите. Ако не можете да постигнете тази цел, нещо във вашата рекламна кампания или в уебсайта ви се проваля. Например, ако сте имали 4000 посещения на уебсайта, продажбите трябва да са най-малко 4000 долара, -. Трябва да тествате всяка реклама, всеки сайт, където ги поставяте и по-специално, съдържанието на вашия уебсайт и вашето писмо за продажби.

1. Съсредоточете се върху очакваното време, което ще запазите клиент

Ако средните ви продажби са само 0,25 долара на посетител, все още можете да печелите пари от тези клиенти. Става въпрос за предлагане на продукти или услуги от второ ниво (собствени или от други компании). Тези артикули трябва да са пряко свързани с основния ви продукт (или трябва да се допълват). За да не загубите тези продажби от второ ниво, трябва да направите изчисленията, за да знаете колко дълго тези клиенти продължават да посещават вашия уебсайт и да предлагат тези продукти в средносрочен план.

1. Не започвайте с партньорска система, докато не постигнете горните цели

Не прилагайте партньорска програма, просто за да получите повече трафик към вашия уебсайт. Една от основните причини, поради която 90% от партньорските сайтове се провалят е, че собствениците или мениджърите никога не са тествали своята система за продажби. Като собственик на уебсайта (и неговите продукти) ще печелите пари от хора, които ще рекламират вашите продукти… но какво ще кажете за тези филиали? Наистина ли се интересувате от популяризиране на продукт или система, които не работят достатъчно добре?

1. Вашата стратегия трябва да е фокусирана върху печалбите

Вероятно съм споменавал това хиляди пъти! Но стратегията и уебсайтът ви трябва да са 100% централизирани в ползите, които вашият продукт или услуга предоставя на клиентите. Тези хора не се интересуват от вашата компания или от постиженията, които сте получили в електронната търговия… това, което ги интересува, е какво могат да получат от вашия продукт или услуга. Кажете им какво можете да направите за тях.

1. Посвете 80% от работата си на заглавия и

Ако не можете да привлечете вниманието на посетителите или клиентите със заглавието или заглавката на вашия уебсайт, тогава няма да имате тези хора много по-дълго на вашия уебсайт. Най-успешните бизнесмени в мрежата прекарват няколко дни в писане на заглавия, докато не получат поне 100. От тези 100 възникват още 50, които са комбинацията от предишните… и от тези 50, които остават, те използват само 10 за своите страници и писма продажби.

1. Представените реклами са мощно рекламно оръжие

Хората се движат в Интернет със скоростта на мисълта. За да привлечете вниманието им и да ги мотивирате да купуват или посещават вашия уебсайт, трябва да включите различни предимства в рекламите си. Много от заглавията, които не сте използвали в предишния съвет, могат да бъдат „акцентите“ на вашето писмо за продажби или на различните реклами.

1. Вашият уебсайт трябва да установи достоверност

Невероятна е липсата на доверие и доверие, което много търговски интернет сайтове вдъхновяват. Стъпка номер 1, която да бъде достоверна в очите на посетителите, е да има прост и ясен уебсайт, лесен за навигиране и който предоставя лична информация за неговия собственик. (обикновено тази информация трябва да бъде предоставена в 1 или 2 реда в края на всяка страница)

1. Препоръките са друг ключ за посетителите да ви се доверят.

Не забравяйте да попитате клиентите, които вече са закупили вашия продукт или услуга, за техните коментари или мнения. След това ги помолете за разрешение да публикуват препоръките на вашия уебсайт (заедно с тяхното име и имейл). Запазете всички препоръки във файл и ги използвайте по-късно на уебсайта си или в писмото си за продажби. Тези, които се интересуват от вашия продукт, ще искат да прочетат за мнението, което имат предишните клиенти.

1. Предлага гаранция без въпрос

Нищо не създава повече увереност от предлагането на пълна гаранция, пълното възстановяване на заплатената сума за продукта и БЕЗ задаване на въпроси от всякакъв вид. Някои клиенти ще искат да се възползват от това. В моята компания използвахме тази техника повече от 2 години и никой не е направил искания за възстановяване. Но дори да имаше някои, увеличаването на продажбите, които ни осигурява тази техника, печалбите биха били много по-големи от загубите.

1. Използвайте „бонуси“ или „екстри“, за да дадете повече стойност или ползи на вашия продукт

Доказано е, че „бонусите“ значително увеличават продажбите. Препоръчително е да използвате информационни продукти, тъй като те имат голяма стойност за клиентите. В някои случаи съм забелязал, че някои търговци в мрежата предлагат по-ценни „бонуси“ от самия продукт и хората купуват продуктите поради важността на бонуса.

1. Винаги използвайте PD. (Послепис)

Запомнете офертата и гаранцията отново в PD в края на вашето писмо за продажби. Всички търговци, които познавам, използват тази техника и значително увеличиха продажбите си. Много хора използват, за да четат PD и подписа на съчиненията, дори преди самото заглавие.

1. Повторете офертата във формуляра за покупка.

Много хора запазват страниците, където формулярите за покупка са в папката им „любими“ (или „отметка“ в Netscape). Когато преглеждате тези запазени файлове, те ще запомнят по-лесно за какво става въпрос и това ще потвърди отново решението на клиентите да купят.

1. Веднага предлагайте друг продукт

Най-доброто време за продажба на съществуващ клиент е точно когато приключат да купуват от вас и те все още имат своята кредитна карта на бюрото. Ще увеличите продажбите си с 10% до 30%, като просто предлагате продукти от второ ниво, които са пряко свързани с току-що закупения продукт или услуга. Най-доброто място за това е, когато им покажете страницата „благодаря за вашата покупка“.

1. Създайте ресурсен файл на вашия твърд диск

Създайте папка на вашия твърд диск, за да запишете тези ценни страници, които намерите в мрежата. Всеки път, когато видите нещо, което може да е от полза за вас или вашите клиенти, го запишете в тази папка. Не би било добра идея да копирате или използвате материали на други хора без тяхното разрешение, но можете да го използвате като източник на вдъхновение, когато трябва да редактирате собствените си страници. Ако това, което намерите, са безплатни ресурси, можете просто да ги препоръчате на своите клиенти. Би било хубаво, ако проверите тези ресурси, преди да им предложите…

И също така, че тази нова страница не е пряка конкуренция за вашите продукти.

1. Прочетете и научете всичко, което можете за това как да пишете писма за продажби

Добрите търговци и писатели изучават, практикуват и проверяват през цялото време. Ако искате да продавате директно от уебсайта си, трябва да направите същото. Ако не планирате време за учене или не желаете да прилагате нови техники за писане, тогава трябва да наемете услуги на трети страни, които да напишат рекламните послания и писма за продажба за вас. Не забравяйте, че в Интернет не могат да се правят грешки. Една-единствена дума (липсваща или надхвърлена) може да ви накара да загубите стотици продажби… и много пари, които никога не можете да възстановите.

1. Създайте своя собствена система за писане на писма за продажби

Създайте стъпка по стъпка система, която ви помага да напишете собствено писмо за продажби. Вземете за пример тези успешни търговци в мрежата. Вижте каква система използват, когато пишат и внедряват вашата собствена. Повечето търговци правят кратко въведение в темата на уебсайта, след което пишат за някои нужди, които обществеността има (по тази конкретна тема). Тогава те представят продукта, споменават още ползи… веднага ще отидат цената и "бонусите". В края говорят за гаранции и форми на плащане и доставка, отново споменават основните предимства и намират бутона за покупка.

1. Използвайте ръководствата

В ръчния пакет, който сте закупили с този курс, има няколко, които предлагат готови за употреба заглавия, заглавия и рекламни банери. Ще трябва само да модифицирате дума, свързана с вашия конкретен продукт или услуга. Има и книга, в която се споменават думите, които трябва да използвате (и тези, които не трябва да) в рамките на цялото си писане, било то реклами, писма за продажби, бюлетини, заглавия и т.н.

1. Не стартирайте партньорска система, която не е тествана преди това

Само защото някой може да има хиляди филиали, които работят безплатно в системата си, не означава, че прави продажби. В 90% от случаите, които проверявам онлайн, установих, че те не могат да правят продажби. Уверете се, че не сте част от тези статистики!

1. Дори член на вашата система трябва да има свой собствен URL адрес

Ако внедрите партньорска система на вашия уебсайт, трябва да предоставите на своите филиали или сътрудници URL в рамките на вашия собствен URL. (Например: www.tuURL.com/?1234) Но добрият партньор трябва да има собствен домейн и хостинг. Тези, които правят, са тези, които печелят. Хората трябва да го разглеждат като бизнес, а не като обикновен филиал или сътрудник, който иска да получи комисионна.

1. Банерите са най-малко ефективният начин за предлагане на продукти от партньорската система.

В момента банерите губят ефективност. Само тези, които предлагат нещо наистина изгодно или иновативно, са тези, които са успешни. Нищо не се сравнява с добра реклама или лична препоръка в бюлетин. Използвайте тези системи за промоция вместо банери.

1. Напишете лична препоръка за вашия

Филиалите, които са успешни в продажбите, обикновено пишат статия, препоръка или лично свидетелство за продукта, който се продава. След това се насочват към маркетинга. Не показвайте само връзка… трябва да придадете достоверност на вашата оферта и на продукта или услугата, която представяте.

1. Предложете „бонус“ за закупуване от вашата партньорска връзка

Дори филиалът трябва да има своята „уникална позиция в мрежата“.

Бихте могли да сте единственият филиал, който предлага „специален бонус“ за хората, които купуват продукта чрез вас, а не чрез друг филиал. Купуването на продукта чрез вас може да бъде по-изгодно от закупуването му директно от самия собственик.

1. Интернет маркетинг и маркетинг също трябва да прилагат тази техника.

Като единствен представител, който предлага определен бонус, може да ви превърне продавач номер 1 във фирмата. Диференцирайте се от останалите представители. Ще откриете, че изкуството да продавате става с 500% по-лесно, отколкото сте си представяли.

1. Създайте своя собствена база данни за електронна поща ( списък с имейли за включване)

Най-ценното, което може да има един онлайн бизнес, е да има собствена база данни с клиенти или заинтересовани страни. Ако успеете да имате 10 000 абонати, желаещи да получават вашите имейли, никога повече няма да се притеснявате за парите. Можете да го направите чрез формуляр на своите уеб страници, например, абонамент за седмичен бюлетин.

1. Одобряване на промоциите в съобщения към вашия списък от

След като започнете планиран контакт със своите абонати, изпратете им информация за предлаганите от вас продукти или услуги (собствена или от партньорска система). Не забравяйте, че най-добрите филиали са тези, които предлагат лично свидетелство или препоръка на своите заинтересовани страни.

Освен това, тъй като тези партньорски системи са от типа "пирамида", можете да имате свои собствени филиали и да печелите комисионни за продажбите, които правят сами. Предложете им възможността да се присъединят към вас.

1. Персонализирайте имейл съобщения

Правете го винаги, когато е възможно. Има десетки хиляди бюлетини и милиони имейли, изпращани ежедневно по целия свят. Следователно трябва да намерите начина, по който получателите на вашите съобщения да ви разграничат и индивидуализират от останалите имейли, които могат да получават.

1. Използва автоматизирана система за „автоматичен отговор“

Тези предварително програмирани имейли за автоматично реагиране ще изпращат до 10 съобщения до вашите клиенти или заинтересовани страни. Започнете да ги използвате във вашия бюлетин, на вашия уебсайт, в безплатните си доклади и т.н., за да заснемете техните имейл данни.

Опитайте се да се сдобиете с добра система, която изглежда да сте изпратили лично съобщението.

1. Предоставете квалифицирана информация във вашите съобщения.

Не редактирайте просто „славни“ писма за продажби и ги изпращайте като безплатни отчети. Научете как да комбинирате важна информация за читателите с материали за продажби. Това е въпросът… знаейки как да интегрираме безплатна информация с писма за продажби.

1. Публикувайте своя бюлетин по благоприятен за вас график

Не публикувайте всекидневен или седмичен бюлетин само защото някой друг го прави. Трябва да намерите начина, който работи за вас. Ако по някаква причина (липса на време или липса на материал) трябва да предоставяте месечна публикация, тогава направете това. Не хвърляйте вещите си всички заедно, за да разберете по-късно, че няма какво да изпратите и не можете да спазвате графика.

1. Не се страхувайте да продавате на хората от списъка си

Първо трябва да им предоставите качествена информация, за да спечелите тяхното доверие и достоверност. Но вашият бюлетин или вашите публикации няма да ви спечелят пари, ако не се осмелите да предложите своите продукти или услуги.

1. Използвайте уебсайта си и пощенския си списък заедно

Научете как да се интегрирате и работите едновременно с уебсайта си и електронните си публикации. Най-успешните търговци в мрежата знаят, че тези два инструмента трябва да се комбинират, за да се постигнат максимални резултати от продажбите.

1. Регистрирайте своя бюлетин във всяка налична директория

Има десетки добри директории, специализирани в популяризирането на бюлетини и бюлетини. Въпреки че няма да получите хиляди посещения за тях, ще получите добро ежедневно количество заинтересовани хора и възможни продажби. Можете също така да се свържете с други интернет търговци със свързани продукти и услуги, да обмените реклами и т.н.

1. Разменете реклама с други издатели на бюлетини

Добър начин да увеличите абонатите си е да установите бизнес отношения с други издатели. Обменът на реклами в рамките на двата бюлетина е най-често срещаният и полезен начин и за двете. Търсете списъци с пощенски адреси, които имат сходен брой абонати и са посветени на тема, свързана с вашия собствен бюлетин. Изпратете им имейл с презентация с вашето предложение.

1. Партнирайте с други компании, за да създадете своя пощенски списък

Аз лично успях да утроя броя на ежедневните абонати на моя бюлетин. Това, което направих, разменях реклами с 3 други издателства, на страницата, където оценявам абонамента. Така че всеки път, когато човек се абонира за един от бюлетините ми, той получава възможност да се абонира за останалите 3.

1. Дайте интерактивност на вашия бюлетин

Провеждайте анкети, гласуване и въпроси към вашите абонати. В един от бюлетините ми предпочитаният раздел е мястото, където абонатите оставят своите въпроси, на които отговарят в следващото издание.

1. Винаги създавайте персонализирана база данни на вашите клиенти или абонати

Не използвайте имейл само за да се свържете със заинтересовани хора или абонати. Също така се свържете с клиенти (тези, които вече са закупили вашите продукти). Пишете на тези хора и им предлагайте допълнителни продукти (всеки месец или на всеки 3 месеца). Но не просто им пишете, за да им продадете нещо… вие също трябва да им предоставите нещо за безплатна, квалифицирана информация и т.н.

1. Използвайте безплатна реклама, за да тествате системата си

Когато дойде време за тестване на нова маркетингова система, винаги избирам безплатни реклами. Интернет е единственият носител, където можете да тествате или проверявате рекламна система, без да плащате за нея. Направете го и с нови продукти, за да проверите цени, заглавия и т.н.

1. Подгответе подпис, който да придружава всичките ви имейли

Независимо от софтуера за обработка на електронна поща, който използвате, можете да зададете подпис по подразбиране, който да се показва автоматично в края на всички имейл съобщения, които изпращате или препращате. Погледнете в ръководството за потребителя или в помощната програма за повече подробности. Подписът трябва да е между 4 и 8 реда с не повече от 60 знака на ред. Тя трябва да включва вашето име, имейл адреса ви, вашия URL адрес и всеки лозунг или кратка реклама, която съдържа полза за читателя.

1. Участвайте в дискусионни групи

Познавам хора, които изградиха своята империя в интернет въз основа на дискусионни групи или форуми, групи новини и списъци за пощенски съобщения. Бях наистина изненадан от резултатите, получени, когато започнах да участвам в тези сайтове. Моите абонати и продажбите ми се увеличиха значително. Тайната: фокусирайте се само върху онези големи форуми или групи, чиято тема е пряко свързана с тази на нашия уебсайт.

1. Регистрирайте статиите си в други бюлетини и уебсайтове

Получаването на друг редактор, който да включи статията ви в техния бюлетин, е един от най-добрите начини да привлечете клиенти. Има много хора, които търсят нови статии в Интернет. Просто ги потърсете и направете своето предложение. Статията обикновено не трябва да надвишава 500 или 600 думи и да има не повече от 60 знака на ред. Подписът в края на статията ще накара нови читатели да се свържат с вас, да посетят вашия уебсайт или да се абонират за вашия бюлетин.

1. Създайте своя собствена електронна книга

Приблизително 1/3 от трафика, който имам на моя уебсайт, идва от електронните книги, които съм написал сам и които се разпространяват в Интернет. Трафикът пристига, без да е необходимо да се рекламира или губи време. Електронните книги имат много дългосрочна стойност, когато става дума за трафик. Можете също така да напишете своето, да го предложите на абонати или да го регистрирате безплатно в безплатните сайтове в мрежата.

1. Поискайте обмен на връзки

Ако сте създали богат на съдържание уебсайт, започнете да търсите връзки към други сайтове. Най-лесният начин е да направите търсене в Google или Altavista, за да намерите онези, които предлагат връзки към вашата конкуренция. След това им изпратете имейл с искане за връзка на техните уебсайтове или… какво е по-добре, обмен на връзки.

1. Регистрирайте уебсайта си ръчно в топ 10 търсачки в Интернет.

Приблизително 95% от трафика, който идва от търсачките, идва от 10-те най-големи и най-международно признати.

Абонирайте ръчно своите страници в тези търсачки и директории, като използвате формите, които ще намерите във всяка от тях. Никога не използвайте тези услуги, намерени в Интернет, които чрез софтуер предлагат да регистрирате уебсайта си в 100 или 500 търсачки едновременно, тъй като те не работят. За вашата безопасност и доброто на вашия бизнес, винаги го правите сами.

1. Използвайте софтуер, за да се регистрирате за останалите 1500 търсачки и директории.

Има хиляди малки търсачки и страници, които предлагат да вмъкнете вашата връзка безплатно. Наистина не си струва труда да го направите ръчно. Така че, купете софтуера или използвайте някаква интернет услуга за тази цел. Според мен е удобно да закупите софтуера (приблизително 100 долара), тъй като ви дава възможност да регистрирате страници отново и отново.

1. Изберете търсещите машини, които ще използвате

Трябва да премахнете опцията от големите търсачки, когато използвате този инструмент за автоматично записване. Трябва само да го регистрирате в малките търсачки, защото в основните от тях трябва да го направите ръчно.

Посочването на уебсайта ви в повечето търсачки ще ви позволи да имате значително количество ежедневен трафик

1. Вашият уебсайт трябва да присъства в материалите всеки ден.

Уверете се, че вашият уебсайт и вашата PUW присъстват в канцеларски материали и материали на вашата компания, например брошури, реклами във вестници, фактури, преводи и др.

Не ограничавайте маркетинга само до онлайн присъствие. Най-добрата реклама може да бъде офлайн.

1. Поставете вашия уеб адрес (URL) върху визитки и заглавия на писма

Вашият уебсайт трябва да бъде споменат в тези важни бизнес материали… и винаги придружен от вашия PUW.

Споменаването на вашия URL адрес не е достатъчно… трябва да споменете предимствата или темата, която разработвате в него.

1. Безплатните реклами в пресата са най-добрият начин за реклама

Безплатната реклама може да привлече повече трафик към вашия сайт за една нощ, отколкото всеки друг безплатен рекламен носител за цяла година. Направете всичко по силите си, за да се научите как да пишете добри реклами във вестници. Проверете темата, използвана във всеки вестник, и започнете да публикувате реклами в списания, вестници и дори по радиото или телевизията, по имейл, факс или традиционна поща.

1. След като системата ви работи правилно, можете да започнете да използвате платена реклама

Използвайки първата безплатна реклама, можете да тествате дали вашата система работи или не, без да се налага да харчите нито една стотинка за нея. След като сте тествали системата си и сте тествали различните реклами, статии и др., Трябва да наемете платена реклама, за да получите повече трафик към уебсайта си и да постигнете приемственост в продажбите.

1. Рекламните бюлетини са идеални

Обичам рекламни бюлетини! Можете да очаквате да получите хиляди и хиляди посетители на вашия уебсайт и да похарчите само между 10 и 100 долара. Нищо не се сравнява с този метод. Напишете добра класирана реклама, тествайте я колкото можете повече. След това потърсете бюлетини, свързани с вашия тип аудитория, и договорете рекламното пространство.

1. Направете вашите банери да изглеждат интерактивни

В последно време банерите губят ефективност. Един от начините да накарате потребителите да кликват върху тях е да ги създадете по такъв начин, че да изглеждат интерактивни. За да направите това, можете да добавите бутони, симулиращи падащи менюта, или полета за избор и т.н. Това ще се появи „част“ от уебсайта, а не банер. По този начин ще получите повече отговори.

1. Банерите, създадени в HTML, печелят

Най-добрият метод, който открих, за да съставя моя списък с бюлетини, беше да създам HTML банер, където хората могат да се абонират за бюлетина БЕЗ напускане на уебсайта. Тази техника произвежда хиляди нови абонати седмично и на много ниска цена.

1. Винаги кодирайте и тествайте всяка реклама

Всички реклами трябва да включват механизъм за проследяване и тестване на тяхната ефективност. Един от начините е да създадете стотици "огледални" страници (Страници със същото точно съдържание), така че да можете да дадете на всяка реклама различен URL адрес. След това, когато преглеждате статистическите данни за посещенията на вашия уебсайт, ще знаете коя реклама е била по-успешна (в зависимост от броя посещения на всяка страница)

1. COM е един от най-добрите инструменти за днес ден

Този уебсайт е просто „заплащане на кликване“. В тези типове сайтове плащате за различни ключови думи. Трябва да се плати малка сума (0,01 долара), за да влезете и след това плащате друга малка сума за всеки посетител, който влезе в уебсайта ви, като извърши търсене с тази ключова дума. Избирайки стотици ключови думи, можете да получавате хиляди посетители дневно. Цената, която плащате за всеки посетител, зависи от вас. Можете да поставите много ниска цена като $ 0,001, но ако друг търговец плаща повече от вас, тогава той ще се появи пръв в резултатите от търсенето. Това е основната система на всеки сайт "Плащане на клик", въпреки че goto.com е най-популярният от уебсайтовете от този тип.

1. Плащането на оловни сайтове

Някои компании като pennyweb.com използват техники, подобни на goto.com. Там предоставяте банер и плащате определена сума пари (между 0,15 и 0,50 долара) за целия трафик, който банер носи на вашия уебсайт.

1. Използвайте същото заглавие на сайта си, както в рекламите си

Ако приемем, че заглавието е тествано и отговаря на всички маркетингови изисквания, трябва да го използвате и на двете места. Това позволява на посетителите да останат на вашия сайт и да не се объркват. Съмнително е да кликнете върху реклама и когато влезете в мрежата, открийте, че заглавието ни казва нещо друго. Първото нещо, което посетителят ще си помисли, е че връзката е грешна или че е била умишлено пренасочена към друг уебсайт и ще напусне сайта.

1. Опитайте личен отговор на конкретни реклами

Например, ако имате банер на InfoSeek, можете да включите заглавие с надпис "Специален бонус за членовете на Infoseek". Ако имате търговско споразумение с издател на бюлетин, посочете името на този бюлетин в горната част на страницата.

1. Офлайн реклама

Помислете за внедряване на офлайн реклама във вашия бизнес.

Някои от големите бизнеси на мрежата също рекламират на радио, телевизия и графични медии. В някои отрасли предприятията, произведени чрез офлайн реклама, често превъзхождат тези в Интернет. Дори продажбите се постигат по-бързо.

1. Опаковките с пощенски картички дават отлични резултати

Можете да закупите услугите на компания, която ви позволява да изпращате 100 000 пощенски картички до 100 000 читатели за цена, която варира между $ 500, - и $ 1500, -. Това ще ви позволи да имате много заинтересовани посетители за ниска цена. Подгответе безплатен отчет или друга услуга и след това напишете уеб адреса на вашия бизнес на картата, за да поискате повече информация.

1. Също така рекламите от списанията са високо ефективни

Ако искате да привлечете вниманието на наистина заинтересованите клиенти, трябва да помислите за публикуване на реклами в традиционните списания. Приблизителното време, в което рекламата трябва да остане в специализирано списание, е най-малко 4 месеца. Известно е, че хората трябва да видят една и съща реклама няколко пъти, докато не решат да предприемат действие или да купят продукт, който се предлага там. Както казах по-рано, избраните за реклами списания трябва да са специализираните в темата, на която е посветен уебсайтът ви, или в областта на вашия продукт или услуга.

1. Създайте рекламна система от типа „кооператив“

Ако решите например да рекламирате като използвате пощенски картички или традиционна поща или във вестници и списания, е много по-евтино, ако няколко компании са участвали в тази кампания.

Например, колкото по-голямо е рекламното пространство във вестниците, толкова по-евтини са в пропорция. Следователно, ако десет компании бяха групирани заедно и закупиха цяла страница на вестник или списание, със сигурност рекламата щеше да бъде много по-евтина.

1. Изпращайте статии до редакторите на списанията

Не ограничавайте статии или доклади само до безплатно публикуване в директории за бюлетини или в Интернет. Редакторите на списания винаги търсят добро и ново съдържание за своите публикации. Една единствена публикация от този тип може да доведе до хиляди заинтересовани. Не забравяйте, че подписът в края на тези статии е този, който позволява на вас и вашия бизнес или продукт да бъдете рекламирани.

1. Наличието на собствен продукт е най-добрият начин да печелите пари в онлайн бизнес.

Има много хора, които започват своето приключение като онлайн търговци чрез „партньорски програми или системи“, печелещи комисионни за продажба на продукти или услуги от други компании. Ако това е вашият случай, трябва сериозно да помислите да имате свой собствен продукт. В противен случай никога няма да видите истинските печалби от този бизнес.

1. След като имате своя собствена система, стартирайте своя собствена партньорска програма.

Когато уебсайтът ви е готов и системата ви за продажби е проверена и работи правилно, въведете своя собствена партньорска (или асоциирана) програма. По този начин можете да имате хиляди хора, предлагащи вашите продукти, на които плащате комисионна всеки път, когато купувач, който „изпрати“ на вашия уебсайт, придобие вашия продукт. Предоставете на своите филиали всички необходими инструменти и информация, за да могат да провеждат свои собствени рекламни кампании и стратегии за продажби. изпращайте им статии, доклади, банери, писма за продажби и т.н.

1. Използвайте партньорски програми, за да получите второкласни продажби на продукти

Когато продажбите на вашите собствени продукти започнат да имат добри резултати, можете да потърсите други свързани продукти или услуги, които да предложите на клиентите си. Можете да се присъедините към програма, която предлага продукт, който вашите клиенти биха искали да закупят и да спечелите комисионни за тези продажби.

1. Потърсете около вас идеи за продукти.

Идеите са навсякъде… в телевизията, радиото, списанието, вестниците, плакатите и т.н.

Винаги дръжте ума си отворен и буден, за да търсите идеи, които ще ви помогнат да създадете нови продукти или услуги, които да предлагате на пазара на вашия уебсайт. Без значение какво правите или какви са вашите предпочитания, новините винаги са добре дошли от потребителите.

1. Изследвайте материали за обществено достояние

В мрежата има хиляди публични материали, които можете да използвате в собствения си бизнес. Някои са напълно безплатни, други са демонстрации или мостри. Можете да ги използвате за вашия бизнес или да ги предлагате безплатно на вашите клиенти. (Например всичко, свързано с информация. Ръководства, електронни книги и т.н.). Не забравяйте, че всички продукти или услуги от този тип имат авторско право и правилата трябва да се спазват.

1. Провеждайте интервюта и правете записи от тях

Добра идея за продукт е, без съмнение, намирането на експерт по определена тема и провеждането на широко интервю. Можете да запишете тази среща на аудиокасета или аудио файл и да я пуснете на пазара. Това е вид продукт за масова продажба, който може да бъде създаден с нулева или много малка инвестиция.

1. Информационни продукти на видеокасета

Можете да проведете интервю, както в предишния случай, или да направите свой собствен аудио-визуален урок, създавайки курсове или информационни продукти на видеокасети. Това е продукт, много добре приет от потребителите. Същата видеокасета може да бъде преобразувана във файл и пусната на пазара и доставена чрез Интернет или чрез традиционна поща.

1. Можете да създадете сайт за абонаменти

Това са уебсайтовете, които имат много бърз растеж в онлайн бизнеса, особено тези, посветени на информация. Можете да предоставяте актуализирана информация „минута по минута“ по определена тема. Чрез абонамента клиентите ще имат неограничен достъп за определен период, след което могат да се абонират отново.

1. Издание за печат, класически продукт

Преобразуването на информационен или образователен дигитален продукт в печатна публикация често винаги е продукт за масова продажба. Трябва да се съсредоточите и да базирате цялата реклама върху заглавието

и ползите. Би било добра промоционална техника да направите и мостри на продукта и да го изпратите на издателски компании или големи книжарници, за да проверят качеството на продукта и да решат да го препродадат.

1. Намерете бързи и лесни проекти

Не вземайте решение за продукт, който отнема година, за да създадете или разработите. Вместо това изберете продукт или услуга, които са готови след няколко седмици или месец най-много. Примерите за аудио или видео касета са бързи и лесни проекти.

1. Получава знания.

За да имате успешен бизнес, трябва да знаете какво искате да правите и как трябва да се направи. Не е трудно да се направи сайт, посветен на електронната търговия, стига да сте готови да научите.

Интернет се променя всеки ден и трябва да сте запознати с всички стратегии, тактики и техники на маркетинг и електронна търговия.

Ако все още не сте го направили, предлагам да се запишете за нашия бюлетин, който се изпраща безплатно два пъти седмично и в който ние предоставяме всички аванси на електронната търговия, уроци, ресурси и доказани маркетингови стратегии:

http://www.continentalmarket.com/index-e-htm

СЪВЕТ:

Споменатите техники не бяха написани само за вас, за да четете…, а за да внедрите във вашия бизнес.

Не оставяйте повече време да мине и ги приложете на практика в момента!

Проблеми, които могат да бъдат представени на начинаещи

Най-трудната задача, която може да бъде представена на някой, който иска да прехвърли конвенционалния си бизнес в Интернет, или за тези, които тепърва започват бизнес, е откъде да започне.

Повечето от бизнесмените и предприемачите, с които имах възможността да интервюирам, бяха изцяло „наводнени“ с огромния обем информация, достъпна за техники и стратегии, които са необходими за стартиране, популяризиране или разширяване на онлайн бизнес.

Въпреки че има няколко маркетингови курса за онлайн продажби (между другото, много от тях са много добри), тези курсове са по-полезни за онези хора или предприемачи, които вече притежават своя онлайн бизнес…

Тези хора вече имат знания за това какво искат да продават и как трябва да го правят и просто трябва да коригират подробности и да придобият най-новите стратегии, да прилагат няколко маркетингови техники, за да направят бизнеса си още по-печеливш.

Но вие, вероятно, все още нямате уебсайт, нито продукт и все още не сте идентифицирали вида на пазара или обществеността, към която ще бъде насочен бизнесът ви.

Нито сте намерили проблем или нужда от голяма маса от хора, за да предоставите продукт или услуга, за да решите проблема или да покриете тази нужда.

Е, затова стартирахме новото ни ръководство „Интензивен курс за маркетинг и електронна търговия - издание 2002“

Те са 500 страници, които ще служат като ръководство и ще разсеят всичките ви съмнения и въпроси, защото обхващат всички точки, които трябва да научите, от най-основните до най-модерните, от това как да изберете продукт, да създадете онлайн компания, да приемате плащания с карта без нужда от наличието на скъпа търговска сметка, до най-модерните маркетингови стратегии и техники за продажба.

Ще научите как да рекламирате, като пишете свои собствени реклами и подготвяте свой собствен маркетингов материал. Ще имате знания за най-често срещаните грешки, които се правят в електронната търговия, кои методи за реклама са най-ефективни и как да създадете и да извлечете максимални бизнес отношения с други компании.

Следвайки различните глави на това ръководство стъпка по стъпка, вие ще можете да имате свой собствен интернет бизнес с напълно автоматизиран уебсайт, който се продава самостоятелно.

Можете да научите и работите от комфорта на дома си, без да прекъсвате ежедневните си задачи, и да изградите вашата компания с минимална инвестиция (наистина много малко) и да получите първия си доход за кратко време.

Като наш най-нов продукт, това ръководство за 500 страници е на невероятна промоционална цена: Само $ 14,99 !

(В края на етапа на промотиране това ръководство ще струва $ 35.-)

Да… наистина цена, която е в обсега на всеки!

Не мога да обясня с думи големите предимства и знания, които ще придобиете с този курс!

Да може да придобие интензивен курс по маркетинг и електронна търговия - ЕД. През 2002 г. щракнете върху следната връзка, която ще ви отведе до сайта Clickbank, където можете да плащате с вашата кредитна или дебитна карта или с онлайн чекове.

Курс за издание 2002 г.

Clickbank е компания, която отговаря за търговските транзакции в Интернет и има най-високата мрежова сигурност. Вашите данни никога няма да бъдат видени от никого… дори и от нас.

Clickbank ще ви изпрати и имейл, който служи като достатъчно получаване на плащането. След като покупката приключи, Clickbank веднага ще ви насочи към страница на нашия уебсайт, където можете да изтеглите ръководството.

Ако не сте сигурни или трябва да направите запитване или предпочитате друг начин на плащане, не се колебайте да пишете на консултация@continentalmarket.com

Ако предпочитате да ни се обадите по телефона, можете да се свържете с нашия клон на Буенос Айрес на (54) 11-4206-4087.

На ваше разположение съм, Селия Б. Саварис

Лиценз в маркетинга и електронната търговия от Continental Market, вкл.

Маями Бийч, Ет., САЩ

Изтеглете оригиналния файл