Купуването на непрекъснато предприятие е интересен и може би дори атрактивен начин да започнете работа в света на бизнеса. Непрекъснатото предприятие може да бъде продадено по много причини. Както казвам в конференциите: „ бизнесменът, за да бъде успешен, трябва да развие коренна злоба, за да получи резултатите, които иска “.
Това ми писа преди няколко дни от един от нашите абонати:
„Здравейте, Енрике, прегледах коментарите и курса ви. Имам бизнес идея, която обмислям, вместо да започна бизнеса от нулата, да си купя компания, която вече е активна и те я продават, но трябва да ми кажете какви документи трябва да се искат, за да видите дали компанията генерира доход или създаване на загуби, как по някакъв начин може да се установи истинската стойност на тази компания, какви фактори трябва да се вземат предвид, за да се измери успехът, който може да има тази компания, която се продава. Надявам се скоро да получите вашите коментари. »
Ето какво отговорих:
Има много атракции за закупуване на действащо предприятие; Но също така има много неявни рискове. Първият въпрос, който възниква, е: Защо се продава? Отговорите на продавача не винаги са верни.
Поради тази причина предприемачът, който иска да разгледа тази възможност, трябва да предприеме много твърди стъпки, за да определи дали това наистина е „голяма възможност“. Какво гарантира, че ако предишният собственик не е бил успешен, ще го направя?
Има много аспекти, които трябва да се вземат предвид:
1. Историята на успехите и провалите, които компанията е имала
2. Историята зад продукта.
3. Опитайте се да разберете „истинските“ причини, поради които предприемачът продава компанията. Те не винаги са това, което той проявява.
4. Позицията му по отношение на конкуренцията, конкурентоспособността, изключителността и валидността на потребността, която удовлетворява продукта.
5. Мнението на клиентите и на общността относно компанията.
6. Определете дали е удобно да закупите юридическата фигура или само бизнеса, който се развива.
7. Поведението на продажбите, маржовете на вноските и нетните печалби на компанията, поне през последните 3 години.
8. Познайте поведението на паричния поток през тези 3 години.
9. Определете балансовата стойност и реалната стойност на всички активи и пасиви на компанията, да познавате активите на компанията, която почти никога не е реалната стойност на нея.
10. Проектирайте паричните потоци на компанията, в три сценария, поне за следващите 60 месеца.
11. Определете дали настоящите собственици ще продължат да имат дял в бизнеса след закупуването му.
12. Прегледайте с адвокати правните проблеми на компанията, условни дългове и нивото на данъчна експозиция.
Разбира се, финансовите отчети могат да бъдат много полезни за по-доброто разбиране на компанията; Но не забравяйте, че на тях не може да се вярва винаги, дори когато са сертифицирани или одитирани от дипломиран експерт-счетоводител. Трябва да имате уверение от настоящия собственик, че получавате финансови отчети „Управление“. Разбира се, квалифициран финансист или консултант ще определи с относителна лекота дали финансовите отчети и друга информация са последователни. Разбира се, това е специализирана работа.
В крайна сметка най-добрият инструмент е да се подготви, както споменах в списъка, паричен поток в три сценария за определяне на потенциала за печалба на компания, който небрежно се определя от нетните парични потоци.
Много малко компании се оценяват с цел покупка или продажба въз основа на финансовите отчети или въз основа на стойността на техните дълготрайни активи. Важното за една компания е „когато инвестицията бъде възстановена“ и това наистина определя стойността на компанията.
Разбира се, това оказва влияние и върху определянето на типа купувач, който взема решение. Чистият инвеститор не използва същите критерии за желана рентабилност като този, използван от предприемач, който иска сам да управлява тази фирма като предприемач и като предприемач.
Това са само някои от съображенията, които трябва да вземете под внимание.
Това е просто контролен списък, процесът има протокол, който трябва да бъде строг, за да направи добър избор.
Успех и се надявам тази възможност да е наистина интересна.
