По принцип ние предприемачите сме решили да отговорим на нуждите на трети страни в замяна на подобряване на нашата лична ситуация, с други думи решихме да произведем нещо, за да задоволим нуждите на хората, които може би дори не познаваме. Тези хора решават дали продуктът или услугата, които предлагаме, отговарят или надвишават очакванията им, ако да, тогава отговорът на тези хора е най-накрая покупката.
Предприемачът получава обезщетение в замяна, ако доходът е надвишил разходите. Например, ако установих, че има група хора, които се стремят да се хранят извън дома по здравословен начин, мога да започна бизнес въз основа на това предположение и ще се стремя да създам възможно най-голяма стойност за клиентите да изберат моя продукт или услуга и това бъдете готови да платя достатъчно за това, за да покрия разходите за ръководене на моя бизнес и печалба.
Цялата тази операция за пазарно обучение се основава на опити и грешки, тъй като променливите Какво ?, Как ?, Кога ?, Колко? те са в съзнанието на потребителя, предприемачът е този, който рискува, като влага всичките си ресурси, време и пари, за да се опита да „разгадае” нуждите на клиентите и личните начини за тяхното задоволяване.
Ако предприемачът не успее, той ще загуби ресурсите, заложени в посоченото предприятие; Така че първата характеристика на предприемача е рискована, той знае, че информацията, която има за клиента си, може да не е напълно точна, той не може да го знае със сигурност, докато не постави на пазара комбинацията от променливи, която е решил, и въпреки факта, че този риск е реален, който предприемачът залага и започва в приключението.
Класически пример за това е как Джордж Ийстман заложи всичките си спестявания от закупуването на стара машина, за да изработи първите си фотографски табели, които накрая излязоха с провали и трябваше да отговори на това, като върна парите на клиентите в много случаи, очевидно това беше огромна загуба. И така хиляди предприемачи се провалят всеки ден и какво се случва? Невероятно много от тях се опитват отново, ДНК на предприемача е импрегниран с тази способност да поема рискове.
Като добър предприемач Истман, основателят на Kodak, опита отново, с течение на времето той успя да подобри производството на тези фотографски табели и дойде успех, той беше успешен и спечели, въпреки че, както видяхме в началото, той имаше някои провали, така че тук можехме да влезем втората характеристика, постоянство.
Предприемачеството е жизненоважна функция за решаване на проблема с недостига. Човешките нужди са безкрайни, тъй като безкрайността са културните и личните конструкции, които всеки човек прави от собственото си благополучие. Преди петдесет години мобилните телефони не бяха нещо, от което хората се нуждаят, но днес той се превърна в жизненоважно средство, от което много малко хора могат да се справят, така че този недостиг, за който говорим, трябва да бъде решен от тази гледна точка, че мнозина от продуктите и услугите, от които се нуждаят хората, са субективни културни и лични творения, които не съществуват в природата и трябва да бъдат произведени, а ресурсите за производството им са оскъдни.
Бизнес функцията, действаща в процес, наречен пазар, търси най-ефективните начини за разпределяне на ограничени ресурси и по този начин да задоволи безкрайните нужди на човечеството и за това трябва да обработи наличната информация, например производител на телефони може да вземе напредък в технологиите, потребителските предпочитания, пазарни проучвания, канали за дистрибуция и ги трансформира в знания, които ще служат, за да съответстват на тяхното предложение с търсенето, но винаги ще бъде субективна информация, тоест мнение на предприемача за това как разпределят ресурсите по начин, който отговаря на очакванията на потребителите, винаги тяхното собствено виждане за тази информация, която се намира на пазара.Поради същия субективен характер на управлението на информацията, има големи възможности да не се удря дизайна на продукта или услугата и отново тази комбинация ще бъде тествана на пазара, а ако не работи, тогава предприемачът ще опита отново, използвайки друга комбинация от променливи. Да бъдеш настойчив е жизненоважно качество на предприемача, винаги свързано с креативността.
Предприемаческата креативност се състои именно в създаването на нови продукти, създаването на нови бизнес модели, новите форми на управление, новите административни инструменти, новите начини за задоволяване на нуждите, ученето от „грешки“, коригирането и опитите отново. Например Стив Джобс създаде цяла индустрия, основана на творчеството. Всеки от неговите продукти се основава на нарушаване на традиционните парадигми, включително фразата, където той каза: „Тук наемаме хора, които ни казват какво да правим, а не хора, на които трябва да им кажем да правят. ”Демонстрира този умишлен начин за прекъсване с традиционния стил на управление на компанията. Креативността е тази способност винаги да се вижда отвъд.
Така че имаме своите три характеристики: да сме рискови, постоянни и креативни.
Имате ли някоя от тези характеристики?
Какъвто и да е отговорът ви, трябва да знаете, че тези три характеристики са притежавани от всички човешки същества, те са присъщи характеристики на homo sapiens, те са същите характеристики, които ни водят след онова приключение преди 60 хиляди години, което ни накара да напуснем Африка, за да пътуваме до луна, така че всички ние носим този предприемачески капацитет в себе си.
