Често срещан сред клиентите ми въпросът „как“ да поискам повишение във фирмата, в която работя, ние сме наясно с важността на правилното искане. Обаче никой не ни е подготвил за това, не знаем много добре как да го направим, за да имаме по-голям шанс за успех. Днес ви представям тези три ключа, които със сигурност ще ви помогнат да бъдете лидер на преговорите си.
Изберете подходящия момент, за да поискате повишение
Подходящият момент е от съществено значение при искане за увеличение на заплатата. И е логично, когато има криза във фирмата, каквато и да е тя или вашият лидер решава сериозен проблем, молбата ви ще остане незабелязана, предвид важността или спешността на това, което се намира в момента., Поставете се на тяхно място и първо се запитайте: „Ако бях на вашето място, би ли било подходящ момент да присъствам на тази молба?“
От друга страна, подходящият момент е, когато сте достигнали точка на професионална зрялост, която оправдава възхода, особено ако сте поели нови отговорности. В много компании обикновено се прави оценка на персонала веднъж годишно или поне една среща, за да се даде / получи обратна връзка. Ако това е в случая на компанията, за която работите, това е най-добрият момент да поговорите за това.
Изберете правилния начин да поискате повишение
Искането за повишение не може да бъде внезапен разговор. Трябва да се подготвите къде ще започнете разговора, за какво ще говорите и какви аргументи ще дадете, ако вашият лидер се придържа към молбата ви. Важно е да се познавате добре от професионална гледна точка, за да представите силните си страни като ваши основни аргументи, както и вашите постижения през последната година. Освен това трябва да сте наясно колко процента от текущата ви заплата трябва да има повишението, което искате.
Ако накрая отговорът на вашата заявка е отрицателен, не мълчете. Попитайте каква е причината за отказа, ако не го направите, няма да знаете какво да коригирате, така че следващия път, когато поискате повишение, отново да работи. Попитайте също какви са вашите области на подобрение и вашите силни страни, ще бъде много полезно да знаете какво компанията очаква от вас, както и какво ценят най-много от вас, за да го подобрите.
Когато няма избор, вземете нещата до крайност
Ако по някаква причина, например да поискате повишение, не е първият път за вас и преговорите ви продължават без плод, се чувствате толкова зле от отказа на повишението, че вече не ви е удобно в компанията, трябва да Помислете „да хвърлите поръчка“ (излезте всички), не без първо да сте свършили задълбочена работа по активно търсене на нова работа.
Когато сте намерили работа, която отговаря на вашите минимални очаквания, говорете отново с лидера си и му кажете, че харесвате да работите във фирмата, но че се е появила възможност за работа, при която ви се плаща повече. Тук имате два варианта, кажете му, че ако заплатата ви не се повишава, финансовите ви нужди ви принуждават да напуснете, или попитайте кога компанията планира вашето покачване, без да сте доволни / или докато не получите конкретен ангажимент.
Имате право да поискате увеличение на заплатата си, не се прибирайте и не се страхувайте, защото това показва и няма да работи; изберете подходящото време, в идеалния случай в годишния си преглед или ако току-що сте получили нови отговорности; и водете добре планирани преговори с аргументи, основани на вашите силни страни, за да се позиционирате като лидер. И ако, убедени, че го заслужавате и сте направили заявката си няколко пъти, продължават да ви отказват, без да обясняват какво трябва да подобрите, за да се случи увеличението, преминете към всички преговори с оферта за работа от друга компания.
"Ако не можете да обясните какво сте правили, работата ви ще бъде безполезна", Ервин Хрьодингер.
