Една от големите ахилесови пети на предприемчивата жена е, че тя не вярва, че е способна на 100% да изпълни това, което се очаква от нея. Тя е перфекционистка и бързо дерайлира, поради което е склонна да дава твърде много в замяна на много ниски такси. Ето 3 основни факта, които ще ви помогнат да разпознаете и съберете това, което наистина струвате.
През повече от седем години да помагам на предприемачи по целия свят да установят своя онлайн и офлайн бизнес, видях модел на поведение - добро и не толкова добро - което е универсално за всички тях:
От една страна, те са много състрадателни, имат страхотен дух на обслужване и са в знак на солидарност със своите клиенти. Те също са интуитивни и могат бързо да разпознаят къде техните последователи стягат обувките.
От друга страна, предприемачите имат ахилесова пета, която винаги се появява по много различни начини:
- Те са перфекционисти и не са склонни да предложат нещо, преди да го прегледат и редактират многократно, до степен на изтощение! Те дават прекалено много от времето и ресурсите си, често до степен да затрупат клиентите си. Преместват бързо ценовите си списъци. Те дават отстъпки при всякакво съмнение от страна на потенциален клиент.Не установяват ясни граници, когато клиент поиска повече от първоначално уговореното.Те работят твърде много в замяна на твърде малко.
Коренът на тези неразположения винаги е един и същ: не знаят как да оценят адекватно услугите си. Под всички тези нагласи се крие страхът „да не са достатъчни“: да не успеят да изпълнят това, което се очаква от тях.
Ако се идентифицирате с някоя от тези точки, време е да приключите! Поставяте възела около бизнеса си, ако продължавате да давате толкова много от себе си и да таксувате твърде малко за него.
Ето 3 мощни факта, които ще ви помогнат да заплатите за това, което струвате и ще ви освободят веднъж завинаги от несигурността, че не сте достатъчно добър:
1. По-малко е повече:
Вашето майсторство не се измерва с броя получени часове или килограми материал, а от получените резултати. Ето защо е толкова важно НЕ да отделяте твърде много време от клиентите си с дълги часове на коучинг и добро съдържание, но не е строго необходимо да постигнете резултатите, които вашите клиенти търсят.
2. Направете списък с 30 предимства:
Едно от най-мощните упражнения, което можете да направите, е да направите списък с 30-те предимства - осезаеми и нематериални - които вашите клиенти получават от работа с вас. След като изготвите този списък, няма да ви струва да вложите цената, която наистина отразява огромната стойност, която поставяте на клиентите си!
3. Вдъхновете се, не натискайте:
Без значение колко материал натрупвате върху главата на клиентите си, в края на деня те ще трябва да свършат работата по прилагането на наученото, а не вие. По-добре се съсредоточете върху вдъхновяването им да предприемат действия и им помогнете да решат това, което им пречи да постигнат целите си, вместо да ги натоварвате с излишни задачи и съдържание.
