Понякога е обичайно да се смята, че причината, поради която бизнесът не работи или не е печеливша, е, че идеята не е добра или не отговаря на конкретна нужда на пазара. Това, разбира се, са незаменими фактори за изграждането на бизнес, но те не са единствените. Но ако вече имате покрити тези въпроси, какво може да накара бизнеса ви да не работи?
Един от най-пренебрегваните и пренебрегвани фактори обикновено е „бизнес моделът“. Какво е бизнес модел? С прости думи, това е дизайн на макро бизнес стратегията. Именно това отговаря на бизнес въпросите, които започват с „как“. Не става въпрос само за това каква услуга ще предлагате, какви клиенти ще имате, каква нужда на пазара ще решите, а „как“ ще постигнете всички тези неща. Това е най-големият въпрос. Защо? Защото това може да направи разликата между "фантастична идея, пропиляна в бизнес, който не работи", или "добра идея, генерирана в приказен бизнес модел, който направи печалба".
Има няколко важни точки за проектиране на правилен и атрактивен бизнес модел, който също е печеливш, но този път ще се съсредоточа върху вас знаейки това:
3 клавиша, за да имате печеливш бизнес модел
Ключ 1 - Модел на услуги с висока добавена стойност
Обикновено, когато говоря с предприемачи, чийто бизнес е стартиран, един от въпросите, който ги притеснява най-много, е „защо не мога да продавам услугите си, ако имам супер конкурентни цени ?! Моят отговор на тези видове притеснения обикновено е "ако най-доброто, което можете да кажете за вашата услуга, е нещо свързано с вашите цени, вие се състезавате за цените". И защо това не е наред? Защото ако се състезавате за цените, вие сте номер (толкова груб и директен, колкото ви казвам). И ако сте номер, винаги има някой, който може да има число с 5% по-ниско и това ще ви победи.
И така… какъв е отговорът? Услугата с висока добавена стойност има повече от просто номера на тарифата отпред. Това предполага поредица от резултати и предимства, които вашият клиент ще постигне, работейки с вас. Които са? Това зависи от вас и как проектирате услугата си. Колкото повече различия сте сравнявали с конкуренцията, стига това да се нуждае от вашия клиент, толкова по-близо ще бъдете тяхната „идеална услуга“. И ви уверявам, че когато клиентът ви намери „идеалното си обслужване“ и се убеди, че вие сте този, който може да му помогне най-добре, процентът ще стане второ място. Нещо за решаване, разбира се, но не най-важното.
Какво ще кажете за пример? Да предположим, че трябва да имате лека хирургическа интервенция, нищо сериозно. Имате време да анализирате различни лекари или клиники и по този начин да изберете този, който ви предлага най-спокойствие, увереност и сигурност. Не съм прав? Тези три фактора, спокойствието, доверието и сигурността са от първостепенно значение за вас и вероятно не са цена. Така се срещате с двама лекари: един от тях ви показва неговите пълномощия, показания на тези, които са претърпели операция върху него, казва ви какъв ще бъде вашият следоператор, какво ще се случи преди и след и т.н. И след като сте наясно с всичко, което този лекар може да ви предложи (рискове, ползи и т.н.), тогава той ви казва какви биха били техните такси. Вторият лекар, когото виждате, ви казва, че най-умното ви решение е да го наемете, защото той има най-ниската цена на пазара.Какво мислиш? Оставям заключението за вас да помислите за това…
Ключ 2 - Устойчив модел във времето
Говорим за бизнес, който е печеливш и за това е важно да се обмисли какво го поддържа. Някакви идеи? Вашият. Ако ти. Вие сте двигателят на вашата компания и вашата професионална практика. Затова трябва да се грижите за този двигател, сякаш той е критична машина във вашия бизнес. Защото след като се счупи…
Най-добрият начин да се грижите за двигателя си е да разгледате два основни аспекта: първият е физически, а вторият - емоционален. По отношение на физическия аспект, правилното хранене, здравословен живот, физически упражнения, почивка добре, са идеи, които ще ви помогнат да поддържате двигателя си работещ. За емоционалния аспект ще ви дам две ситуации, в които НЕ бихте се погрижили за тази страна на вашия двигател: първата, личностно-професионален дисбаланс. Второто, забравяйки защо правите това, което правите в бизнеса си.
Два съвета
- Планирайте почивката и свободното си време. Съветвам клиентите си, които се нуждаят от това (а аз принудих някои от тях като част от задачите си да изпълнят) да отделят половин почивен ден седмично. Това е просто упражнение и ви позволява да се насладите на свободата и независимостта на вашия бизнес (и ви напомня, че вие сте този, който взема решенията). Празнувайте вашите постижения. Няма по-лошо чувство от това да работиш, работиш и работиш и да не знаеш защо. Повярвайте ми, когато умът и тялото ви приемат това за вас, ще бъде много по-трудно да се противопоставите. За това предлагам никога да не изпускате от поглед фундаменталната причина, поради която сте искали да имате независима професионална практика или собствена компания, и че празнувате вашите постижения. Всеки път, когато получите нов клиент, изпълнете някаква цел или просто имате много добра седмица на работа, празнувайте.Не е необходимо да организирате парти за 200 души, да се поглезите и да се поглезите с нещо важно за вас, дори и да е малко, и помнете, докато се наслаждавате на това, което е благодарение на постигнатото.
Ключ 3 - Мащабируем модел
Мащабируем модел е модел, който може да надхвърли това, което позволява физическото ви време. Ако разрастването на бизнеса ви предполага да имате още един клиент и по този начин да работите още няколко часа, той няма да бъде устойчив във времето (ключ №2). Един от най-простите начини за разрастване на бизнес в това отношение е чрез генериране на остатъчен или пасивен доход.
Първо трябва да направя уточнение. Когато говоря за този модел, той винаги е в рамките на вашата професионална практика или във вашата компания. Пояснявам го, защото можете също да вземете предвид пасивния доход към този доход, който получавате от извършване на финансови или инвестиции в недвижими имоти. Това не имам предвид, а остатъчен или пасивен доход в рамките на вашата собствена компания.
Ако вашият бизнес все още не е стабилизиран (нямате приходи, които очаквате или се нуждаете, нямате добър марж на печалба), това, което ви е необходимо, е да знаете, че моделът ви е мащабируем, тоест, че може да се развива чрез тези стратегии. Но не препоръчвам да ги прилагате сега, защото за да генерирате тези остатъчни или пасивни приходи, ви трябва време за проектиране, създаване и изграждане на услуга или продукт, който има тези характеристики. И ако най-голямата ви грижа в бизнеса е, че нямате достатъчно доходи, ще ви бъде трудно да отделите време, за да създадете нещо ново.
Превишавайки това изискване, този модел ще ви даде повече свобода и повече печалба. Защото пасивният доход е това, което получавате, като продавате продукти, които не изискват конкретно вашето време. Например, книга, курс, членство и т.н., отнема време да ги проектирате, изградите и преобразувате в атрактивни оферти (затова не предлагам да го направите, докато не стабилизирате бизнеса си), но след като преминете този етап, можете да продавайте ги отново и отново и продължавайте да печелите доходи от тях. Не е нужно да имате батерия или огромно портфолио от тези продукти. Но наличието на 1 или 2 от тях ще ви даде допълнителна инжекция на доходите, когато ви е най-необходима.
Надявам се, че тези 3 ключови точки ще ви помогнат да подобрите бизнес модела, който сте внедрили днес. И не забравяйте, че едно от най-важните неща, които ще поддържат компанията ви на високо ниво на резултатите, е манталитетът, с който подхождате към всяка стратегия.
