Вашата ниша широко ли е разпръсната? Много предприемачески жени се борят на различни нива в своя бизнес и видях, че огромната част от проблемите се коренят в лошо определена ниша. Научете кои са 3-те ключови компонента на една добра ниша и как можете да я уточните допълнително.
Липсва ви яснота, за да развиете бизнеса си?
Имате ли проблеми с формулирането на вашето съобщение за продажби и смятате, че е непоследователно?
Така че е много вероятно вашата ниша да е твърде разпръсната.
В моята коучинг практика съм говорил с безброй жени предприемачи, които се борят на различни нива в своя бизнес и видях, че по-голямата част от проблемите се коренят в лошо определена ниша.
Този проблем обикновено се отразява в три ключови области:
- Липса на яснота в бизнес планирането, с последваща стагнация. Объркващо съобщение за продажбите, което не привлича много клиенти. Липса на специфичен метод за решаване на проблеми с клиентите, с последващата тежест от необходимостта да се възобнови работата, която правите с всеки нов клиент, който идва при вас.
Ако се чувствате идентифицирани с тези проблеми и не знаете причината е вашата разпръсната ниша, тогава е време да прегледате и уточните!
Но преди да предприема стъпката, искам да ви успокоя. Обикновено първото чувство, което възниква, когато предлагам да посочите нишата на предприемаческа жена, която работи в сфера на услугите, като консултант, треньор, терапевт или независим професионалист, е страхът.
- Страх от загуба на позицията си Страх от напускане на някого Страх от загуба на доходи
Тези страхове са напълно неоправдани. Всъщност ще се случи точно обратното:
Концентрирайки се с лазерен фокус само върху един сектор на пазара, решавайки конкретен проблем с дефиниран метод, ще се позиционирате по-добре, ще привлечете повече клиенти, които ще ви ценят и ще ви платят добре, и съответно вашите приходи ще отивам нагоре, вместо да слизам.
По същия начин, по който сърдечен пациент предпочита да отиде на кардиолог, а не на общопрактикуващ лекар, потенциалните клиенти, които имат покупателната способност да ви платят добре, ще потърсят вашите услуги, ако се специализирате и ще имат желание да плащат ви много повече за тях.
Сега, когато това стана ясно, мога да обясня какво е ниша и как можете да я уточните повече:
Нишата в основата си има 3 компонента:
- Вашият идеален клиент Конкретният проблем, който решавате Дефиниран метод, който само вие доставяте
Как да го намерите?
За да можете да определите своята ниша, трябва да определите „какво правите“.
Ще ви разкажа истинска история, за да ме разберете по-добре:
Мъж имаше работа с инсталирането на аларми за сигурност. За да направи това, той ще посегне до къщите на клиентите си, ще положи кабели и ще направи дупки в стените.
С течение на времето големите търговски къщи започнаха да продават алармени инсталации „Хечос Пор Ти” и все повече хора предпочитаха да инсталират алармите си сами.
Човекът имаше все по-малко клиенти и разбра, че трябва да смени нишата си. Той си зададе въпроса: „Какво да правя, че мога да се предложа на друг по-доходоносен пазар?“
Осъзнал, че знае как да прокара и пробие дупки в стените, той започна да монтира домашните театри в луксозни имения и стана милионер.
Осъзнавате ли как можете да адаптирате „какво правите“ към доходоносен пазар?
След като направите тази стъпка, вашият бизнес план, вашето съобщение за продажбите и вашият метод са кристално ясни и можете да продължите напред с обновената си енергия към ново ниво на доходите, без да променяте много от това, което вече знаете как да правите.
