Предприемачите са склонни да преувеличават. Те преувеличават успеха на бизнеса си, когато разговарят с инвеститорите. Те преувеличават пазарния потенциал на своите продукти, за да намерят партньори за дистрибуция. Те преувеличават силата на своята стратегия за набиране на служители. Финансирането на вашия бизнес без преувеличение не е лесно, но има ясна граница между оптимистичното преувеличаване и прякото производство. Ето няколко насоки, които ще ви помогнат да станете и да стартирате стартиране, без да се налага да продавате душата си или да тъчете мрежа от лъжи.
1. Разработете финансови прогнози, които имат своя произход от проверими предположения
Фирмите за рисков капитал и инвеститорите на ангели често искат да видят финансови прогнози да се извисяват като хокейна пръчка. Предприемачите често се чувстват принудени да преувеличават прогнозите, за да покажат, че техните компании могат да достигнат милиони евро пазарна стойност за няколко години. Няма смисъл просто да правим набор от прогнози, които не се основават на реалността. Един от начините за изграждане на набор от реалистични прогнози е да се започне с бизнес двигатели, които могат да бъдат обсъждани и обсъждани с инвеститорите. Например, ако продавате продукт, който зависи от цената на петрола, разработете набор от финансови прогнози, които свързват пазарната стойност с броя на продуктите, които ще продадете и цената ще се промени с цената на петрола.Това ще помогне на инвеститорите да разберат на какви предположения се основава растежът ви.
2. Платете заплати, които се увеличават с развитието на бизнеса
Една от най-трудните задачи за работодателите е да убедят талантливи служители да се присъединят към екипа и да останат в екипа, преди тяхната компания да е печеливша или стабилна. Като собственик на стартиращ бизнес, вие сте изправени пред избор: платете на служителя си пазарна заплата и вземете залог, който може да нарасне на бизнеса, за да оправдае заплатата или риска да споделите със своя служител, като платите по-ниска пазарна заплата плюс капиталови стимули. Повечето опитни предприемачи ще ви кажат, че има по-смисъл да споделяте риск със служителите си, докато не разполагате със средства или докато вашата продуктова линия не работи на пазара. Макар че това има смисъл,И често поставя работодателя в несигурно положение да наема служители, като преувеличава вероятността от перспективите за финансиране на компанията, как е разработена стратегията на компанията или колко популярни са продуктите на компанията.
Служителите често са първите, които знаят кога изчезват перспективите за финансиране, стратегиите се провалят и продуктите не се продават, така че е най-добре да сте честни относно рисковете от присъединяването към млада компания. Но позволете на новите работници да споделят предимствата на незабавния бизнес успех, вместо да чакате оценяването на активите ви. Например, интелигентен начин да споделяте риска с новите работници е да очертаете път за увеличаване на основните си заплати, докато бизнесът расте. Например предложението за увеличаване на базова заплата от 75 000 евро на 100 000 евро, когато компанията прави определени етапи, а след това отново до 150 000 евро, когато се достигне рентабилност. Поставете това в предложението за работа.Този план за компенсации ще струва по-малко от обещанието за изплащане на следващите облигации или капиталови субсидии, което може да бъде скъпо за компанията, ако бъде присъдено многократно.
3. Получавайте вашите клиенти да се състезават, за да бъдат първи
Успешните предприемачи обичат да разказват истории за това как са стигнали до първия си клиент. Докато работят в гараж, те създадоха визитки с престижен адрес и хубаво лого, за да закрият сделката. Това е необходимо, за да се продаде. Преувеличаване на стабилността или размера на вашата компания, за да се гарантира, че първият ви клиент е част от легендата. Дори ако вашият продукт не е готов, можете да използвате подобен подход, за да съберете пари за вашия бизнес и да получите инвеститори и бизнес партньори, които могат да осигурят финансова подкрепа, за да се конкурират, за да бъдат първи. Има известен престиж да бъдеш част от първата група инвеститори, партньори или клиенти, които да помогнат за стартирането на бизнес. Създайте усещането за изключителност. Изисквайте покана за използване на бета продукта.Създавайте слухове за своите продуктови планове и вашия екип сред блоговете, които инвеститорите четат. По-малко е необходимо да се прекалява, ако могат да се зададат очаквания, че продуктът все още се тества сред ранните потребители.
