Независимо дали сте на път да започнете нещо самостоятелно или ако вече сте започнали и нямате желаните резултати, има три неща, които може да пречат на растежа на вашия бизнес (и от опит казвам това). Цел:
1. Ангажирайте се с нещо и не слушайте експертите
Като предприемач е важно да бъдете настойчиви, да, фундаментални; но също така е важно да не се бърка постоянството с упоритостта. Понякога настоявате за определен тип бизнес или клиент и, въпреки че доказателствата показват точно обратното, въпреки че експертите твърдят точно обратното, вие настоявате да правите каквото искате, глух и удряте в стената.
С това не казвам, че не правите това, което харесвате или че правите само това, което другите казват, а по-скоро, че в рамките на вашите предпочитания сте гъвкави и готови да се учите от тези, които вече са успешни. Това ми се случи в началото на моя бизнес, настоях да правя нещата по определен начин и, въпреки че двама маркетингови съветници ме предупредиха срещу това, продължих да продължа и, разбира се, не постигнах много. За щастие се ангажирах с един от моите треньори да опитам за известно време и ако не се получи да се променя, ако не, да знам къде ще бъда сега. Всъщност това е добра идея, ако има нещо, от което не искате да се откажете за нищо, направете го за определен период от време, като давате 100%, а ако не работи, нещо друго. Това е нещо, което струва,особено когато държите на нещо много или сте били наоколо известно време и идеята да промените всичко ви прави мързеливи и уплашени, но си заслужава. Те се наричат експерти за нещо.
2. Без да сте наясно какво генерира най-много ползи за вас
Това изглежда очевидно, но не е, особено ако предлагате различни неща във вашия бизнес. Спрете се от всеки толкова често, за да помислите за това, което ви носи най-голяма печалба, и се съсредоточете върху това, особено ако все още нямате финансова стабилност. Какво продавате повече, коучинг пакети или семинари? Електронни книги или разговори? Понякога настоявате да добавите нови неща към вашия бизнес (това, което на английски е известно като „синдром на лъскавия обект“, синдромът на яркия обект или в по-традиционното испанско „задник виждам, искам задник“) и разпръсква вниманието ви вместо да се фокусираме върху това, което работи най-добре.
Това ми напомня на програмата „Табата, имам нужда от теб“, в която те наемат гореспоменатата Табата, за да помогнат на бизнеса, който не се справя добре. В един конкретен случай те са били склонни да продават замразено кисело мляко от различни видове и освен това са предлагали кафене услуга. Въпросът е, че на първо място киселото мляко беше много лошо и почти не се продаваше; но собственикът е бил убит с камъни, това е била нейната илюзия (случай 1). Не бяха спрели да мислят какво продават най-много и се оказва, че това беше кафе, което беше много добро. След като направиха малко пазарен анализ, предлагайки проби от кафе и кисело мляко (още една съществена точка, проучване на пазара), те промениха бизнеса, елиминираха киселото мляко, съсредоточиха се върху кафето и другарите и бизнесът се обърна на 180 градуса. Перфектен пример за упоритост,незнанието за това, което генерира ползи и ефекта от наемането на експерт, който вижда това, което не виждате.
Особено ако започвате, съсредоточете се върху това, което печелите най-много и когато имате стабилност, разширете услугите. Това можете да приложите към всичко, не се опитвайте да се присъедините към всяка мода, която излезе и прекарайте един месец в опит за Twitter, след това отидете на видеоклипове, след това на… В това е много лесно да паднете, сравнявате се с други хора и тъй като тези други предлагат много неща и вие искате, но забравяте, че онези други са няколко години пред вас и че е по-добре да сте последователни, съсредоточете се върху това, което ви е от най-голяма полза и напредвате малко по малко.
3. Адаптирайте се към някои стратегии и не променяйте нищо
Когато сте наоколо известно време, има някои неща, които правите добре и те стават автоматични. Толкова автоматичен, че това, което някога беше предизвикателство за вас, сега е обикновена рутина и се настанявате, и как изглежда да работи, защото оставате там, във вашата известна зона на комфорт. Ако искате вашият бизнес да продължи да се разраства, разширете тази зона на комфорт и когато имате нещо овладяно, опитайте други неща. По този начин ще избегнете да се задържите както на лично ниво, защото това, което правите, вече не е предизвикателство, а на професионално ниво, в което вашите доходи застояват. Бизнесът е нещо живо, той расте, променя се и трябва да го правите с него. Това не означава, че трябва да променяте нещо всеки месец, вие решавате темпото, но ако искате бизнесът ви да се развива, ще трябва да правите нови неща.
В обобщение и според моя опит, ако току-що сте започнали и все още нямате желаните резултати, съсредоточете се върху какви ползи ще получите, докато икономическите не са проблем и можете да мислите за други неща. Забравете за сравненията и търпението, все още сте засети и не можете да съберете преди сеитбата.
И ако сте в по-напреднал етап и бихте искали да се развивате, помислете как да направите бизнеса си по-ефективен и какво можете да добавите, за да увеличите печалбите си. В този случай вече събирате плодове и можете да останете такива, каквито сте, или да засадите в други полета и да увеличите реколтата. И знаете, че ако искате бързи резултати, работете с някой, който вече е там, където искате да бъдете, няма по-добър начин да стигнете там, където искате.
Кой от вас влияе най-много?
