Често се обръщам към фрилансери или предприемачи, които са инвестирали всичко в своя бизнес. Когато казвам „всичко“, аз говоря не само за парите, но и за времето, енергията, увереността, ентусиазма и много други неща, които, макар и нематериални, са наистина важни за развитието на бизнеса. Все пак нещата не работят.
Те вече са опитали всичко (или поне това предполагат) и не могат да намерят изход, за да обърнат тази ситуация. Те живеят, справяйки се с някои от тези ситуации:
- Клиенти, които не изпълняват своите задължения за плащане Клиенти, които не желаят да повишават тарифите си, Ако искат да имат по-висок доход, след това трябва да работят повече и повече часове, за да обслужват повече клиенти. Ако искат да обслужват повече клиенти, трябва да търсят повече перспективи (и с тях, идват все повече и повече отхвърляния)
Чувствате ли се идентифицирани с тези ситуации? Ако живеете заобиколен от тези проблеми, изчерпахте списъка си с контакти, клиенти, познати, на които сте се обадили без никакъв резултат, ако „студените“ обаждания не работят и ви е писнало да чукате на врати, за да ви позволят да продадете какво имате, мисля, че е време да направите промяна в бизнеса си.
3 стъпки за трансформиране на бизнес, който не работи
Стъпка 1 - Къде искате да отидете с вашия бизнес?
Една от основните грешки, които предприемачът или собственикът на собствения си бизнес може да направи, е да не знае точно в каква посока иска да даде своя бизнес. Обикновено обичам да използвам тази метафора за ваканция, защото тя е много ясна и ще се почувствате идентифицирани с нея. Така че, ако планирате следващата си ваканция, едно от първите решения, които ще вземете, ще бъде къде ще отидете. Може би може да си мислите, че мястото няма значение толкова от това, което ще правите там (например почивка, прекъсване на връзката, прекарване на време със семейството, наслаждаване на приключенски туризъм и т.н.). Във всеки случай имате една много специфична цел, която ви помага да решите всичко останало, от което се нуждаете за вашата ваканция.
Точно същото се случва и във вашия бизнес. Това, от което се нуждаете, е да знаете къде искате да отидете, какъв тип бизнес искате да имате, какъв тип клиенти ще обслужвате, какви очаквания имате за вашия бизнес и т.н. Дефинирането на всичко това ще ви помогне да зададете курса на вашия бизнес и също така ще ви помогне да визуализирате несъответствия, когато трябва да вземате решения.
Стъпка 2 - Изберете правилното превозно средство, за да стигнете до вашата дестинация
Продължавайки с метафората за ваканцията, ясно е, че ако искате да предприемете трансатлантическо пътуване, за вас е трудно да използвате собствената си кола. По същия начин, ако искате да се позиционирате като международен експерт и имате успешен бизнес, продаващ вашите професионални услуги, не можете да имате фен страница (фейсбук страница на компанията) като единствена промоция в интернет.
Разберете ме добре, наличието на фен страница е отлична стратегия и всъщност я препоръчвам на почти всички мои клиенти. Но ако знаете точно какво да очаквате от нея. Поставянето на грешни очаквания в грешен автомобил е като да си купиш красиви обувки за бягане и да отидеш на сняг с тях. Ако по-късно дори не можете да направите крачка с тях, това няма да е по вина на обувките или който и да ви е продал обувките, това дори не е ваша вина, защото не можете да накарате обувките да работят. Проблемът е в грешното превозно средство.
Стъпка 3 - Помолете за помощ и намерете експерт, който да ви насочи къде искате да отидете
В общество, в което изглежда, че всички ние трябва да сме супер силни, за да постигнем успех (и особено жените, които окачват плаката на „чудната жена“ и трябва да правим всичко и фантастично добре, къщата, децата, работата, социални взаимоотношения, фитнес залата), може да изглежда, че молбата за помощ не се разглежда добре. Вярвам в точно обратното и вярвам, че това е в основата не само на вашия собствен успех, но и на това, че ние сме професионално по-експертна общност.
Например колко време прекарвате в изпълнение на данъчните си задължения? Знаете ли, че можете да наемете някого, който да спести пари и правилно да плаща данъци? Един от клиентите ми е бизнес адвокат и е посветен на това да помогна на собствениците на малък бизнес и собствениците на бизнес да спестят пари (и със сигурност време и енергия!) За по-добро управление на данъчната и данъчната страна на бизнеса им.
Друг пример, колко ви струва да не знаете как правилно да рекламирате услугите си? Колко пари харчите за реклама, за която не знаете дали е наистина ефективна или не? Един от клиентите ми е рекламодател и помага на предприемачите и предприемачите да намерят правилната мярка и правилния начин да направят рекламата си ефективна и печеливша.
Какво бихте могли да постигнете с помощта на тези видове професионалисти, които не можете да постигнете сами? И какво бихте могли да постигнете с моя помощ, например, ако предложих да ви ориентирам, така че вашият бизнес най-накрая да се отнесе и да спрете да се занимавате с клиенти, които не ви ценят, които не плащат таксите ви или които не отговарят на вашите обаждания? Как би било да ускорите резултатите си и най-накрая да излезете от застоя, в който се намирате?
