Когато стартирате собствен бизнес, вие сте напълно извън зоната си на комфорт. Сега знаеш. Това означава, че повечето от нещата, които правите или трябва да знаете, пораждат съмнения, страхове и дори тревожност. Естествено е, че имате големи очаквания най-накрая да получите повече лична свобода и независимост, но не знаете как да накарате бизнеса си да работи и да бъде печеливш. Отвъд техническите знания, които можете да научите през първите години, има умения, които трябва да придобиете, за да станете добър предприемач. Това са тези, за които препоръчвам да работите, ако искате да имате успех като фрийлансър:
Умение номер 1: Работа в мрежа
Все още е много често, че повечето хора, които работят в други компании, използват своите умения за работа в мрежа (а понякога и много слабо), когато се нуждаят от смяна на работата. Затова не е странно да се мисли, че когато тези хора решат да предприемат голямата стъпка да станат независими професионалисти, те нямат представа как да използват този инструмент. Ако се почувствате идентифицирани с това, трябва да знаете, че тук трябва да направите силна промяна, защото точно както се нуждаете от кислород, за да дишате всеки ден, бизнесът ви се нуждае от вашите мрежови умения.
Мрежата не е нито повече, нито по-малка от способността ви да се свържете с други хора и да създадете връзка. Не става въпрос за изпращане на десетки покани в Linkedin или други социални мрежи. Да се свързваш означава да имаш връзка, да допринасяш, да сътрудничиш с други, да се учиш от други, да общуваш, да правиш съвместни проекти. Генерирайте синергия. Макар че е вярно, че социалните медии са отлична среда за работа в мрежа, не забравяйте, че друг също толкова ценен носител са местните събития, на които можете да присъствате. Те ви дават възможност да общувате лично с други хора, които може да са в същата ви ситуация (независими професионалисти) или да са потенциални клиенти. Във всеки случай, слушането на техните проблеми и решения, притеснения и мнения може да ви помогне да подобрите бизнеса си.
Основен момент, който трябва да имате предвид: погрижете се за личния си живот, както смятате за най-добро, но забравете за анонимността, ако искате да бъдете независим професионалист и имате собствен бизнес. Имате нужда от хора, които да ви познават, да се свързват с вас, да ви се доверяват и те няма, ако не са наясно кой сте и какво мислите. Не става въпрос за даване на лична информация. Всъщност силно се препоръчва личният и професионалният ви живот да бъдат добре разделени, за да не се смесват ненужните аспекти. Става въпрос за възможността да изразявате мнения и убеждения, свързани с вашата дейност на пазара.
Умение номер 2 - Личен маркетинг
Невероятно е дори колко хора нямат този инструмент и те пропускат невероятна възможност да промотират бизнеса си. Това вашият случай ли е? Нека го разрешим в два абзаца. На първо място, личният маркетинг е умението, което ще ви позволи да публикувате своите идеи, умения, способности, силни страни. По същество себе си и вашия бизнес. Много предприемачи се страхуват да говорят за своето предприемачество. Те се смущават или пречат да го споменават на другите от страх от критика или незаинтересованост. Но това, което трябва да помислите, е следното:
- Не всеки ще се интересува от вашия бизнес (ако стратегията ви е настроена правилно, не правите всичко за всички. Имате конкретна пазарна ниша, група идеални клиенти, които обслужвате по-добре от всеки. Това са тези, които искате да проявят повече интерес). И дори когато те са потенциални клиенти и чувствате, че те не проявяват интерес, можете да намерите отлична възможност да откриете какво бихте могли да промените в предложението си, за да го направите по-удовлетворителен. интересувам. Може би това е потенциален клиент или някой, който предлага да сключи споразумение за взаимно сътрудничество. Или просто някой, с когото имате разговор и който генерира идея за вашия бизнес.
Първата стъпка, за да започнете да работите с това умение, е да направите (и да практикувате) вашия асансьор. Нарича се така на представяне на вас, на вашия бизнес с яснота, конкретно и това буди интерес за 30 секунди. Например, ако говоря и се свързвам с вас (умение за работа в мрежа) и ми кажете, че имате мечтата да предприемете, но не смеете, бих ви казал: „а, вижте колко добре, разбира се, това е чудесна стъпка и естествено е да има страхове Току-що съм посветен на това да помагам на фрийлансъри, които харесват вас, които искате да започнете да имат собствен бизнес и не знаят как да го правят. Искате ли да ви разкажа малко повече за това как мога да ви помогна? Той е бърз, директен, конкретен и ясен. И отваря вратата на другия човек да каже „да, страхотно, какво би било?“ или "сигурно, може би друг път."Не забравяйте, че ако сте на събитие, вашето време (и това на другите) е много ограничено, така че най-хубавото би било, че ако се интересувате да знаете повече, можете да поискате личната му карта и да се свържете с него за обаждане или среща в друг момент. Не се опитвайте да започнете продажба. Става въпрос за популяризиране, представяне, излагане, общуване.
Страхът от отхвърляне е чест и понякога много инхибиращ. Следващият път, когато го почувствате, продължете напред и направете крачката, за да се сблъскате с него, мислейки, че дори и в най-лошия сценарий, можете да се възползвате от възможността да откриете какво бихте могли да подобрите, за да предизвикате този интерес.
Умение номер 3 - Асертивна комуникация
Това е един от любимите ми. Той не е необходим само за фрийлансъри и собственици на фирми, и честно казано е един от най-липсващите като цяло като физически лица. Асертивната комуникация е да знаем какво да кажем, в точния момент, с правилния тон и на свой ред да комуникираме какво искаме (независимо дали искаме да изразим мнение, да защитим позиция или да поискаме нещо).
Първото нещо, което трябва да бъдеш уверен човек, е да познаваш себе си много добре. Това често включва да знаете какви са вашите ограничения и да ги прилагате. Трябва също така да се научите как да питате, естествено, без да се чувствате зле от това или да очаквате резултатите.
Една от любимите ми бележки за това как да развивам асертивността е цяла глава от книгата „Как да преодолеем синдрома на наложителите“, написана от моя ментор д-р Аида Байда. Тя описва упорита личност като тази, която има тези характеристики:
- Високо познаване на себе си, знаеш какво искаш и чувстваш Приемаш ограниченията си и в същото време се бориш да постигнеш целите си. Вярен си на себе си и ценностите си, изразяваш какво мислиш и чувстваш и поемаш отговорност за живота си. Комуникираш директно, Отворени и учтиви с хората на всички нива, от семейството до колегите. Питате за това, което искате, вместо да чакате да бъде прочетено мнението ви (моето любимо!), Избирате хората около вас и сте твърди във вашите решения. Приемате, че те отхвърлят вашите искания и вие добре пасвате на носите, знаейки, че те не ви отхвърлят.
Развиването на това умение не само ще ви накара да изглеждате и да се чувствате по-уверени и уверени в себе си, но също така ви освобождава от ужасно бреме „това да искате да правите нещата перфектно през цялото време и да искате да харесвате и да бъдете приети от всички. свят ".
Първата стъпка, която можете да направите, за да бъдете по-настоятелни, е да разберете какви ситуации сте минали през последния път, когато не сте били. Опитайте се да преминете в ума си какво бихте могли да направите или казахте по различен начин, за да се почувствате по-добре (може би променете речта си, може би поставете някаква граница или напротив, насърчете се да го направите и кажете нещо извън отхвърлянето). Определете 2 или 3 от тези ситуации и се стремете да заемете различно отношение следващия път, когато възникне подобна ситуация.
Станете майстор в тези 3 умения, натурализирайте ги и им се насладете и ще видите как постигате не само по-добри резултати в бизнеса си, но и прекрасен растеж в личното и професионалното си развитие.
