Еуфорията за интернет бизнеса доведе до погрешното схващане, че мрежата е като вълшебна пръчка, която ще процъфти всеки бизнес. Нищо не е по-далеч от истината. Въпреки че интернет бизнесът има безброй предимства, той все още е бизнес като всеки друг и следователно ще изисква адекватно планиране, за да гарантира успеха си. Ето 7 основни стъпки за вашия бизнес за постигане на успех в интернет бизнеса.
Стъпка # 1: Планиране на вашия интернет бизнес
Това е най-важната стъпка и в същото време тази, която е най-малко направена. Когато стартирате интернет бизнес има идея, неясна представа за това какво искате да постигнете и много, много ентусиазъм.
Ето защо хората на този етап искат да започнат веднага с разработването на своя уебсайт и дизайна на продукт или услуга и те стартират своето предприемачество с голям инерция.
Докато не се появят първите препятствия и прочутите извънредни ситуации, които те не са имали. Настъпва разочарование, разочарование и рано или късно аборт на проекта.
Не е нужно обаче да е така!
С добро планиране можете да предотвратите много неуспехи във вашия интернет бизнес и също така ще бъдете по-добре подготвени да се изправите пред постоянното предизвикателство на непредвидени събития.
В етапа на планиране трябва да се съсредоточите върху 4 ключови области:
А. Придобийте визия за вашия бизнес
Тя включва задълбочено проучване на 3 области. За целта трябва да си зададете следните въпроси:
- Каква е Божията цел за вашия живот? Защо си тук? Какво трябва да направите по време на краткия си престой на Земята? Каква е вашата мечта, вашата страст? Какви видове ситуации ви ядосват или тъжат? Как искате да помогнете на другите? Какви са вашите таланти и силни страни? В коя област откроявате своя опит и знания?
Б. Направете проучване на пазара
След като сте наясно с горните точки, можете да продължите да изучавате пазара, за да оцените различните опции, които съществуват.
- Напишете поне 3 различни пазарни ниши, в които бихте искали да работите. Потърсете специфичните ключови думи от всяка ниша и проучете подробно какво е търсенето на това, което искате да предложите, колко конкуренция има, какви са стратегиите на вашата конкуренция и т.н., Не пестете време на този етап, ще съжалявате за това по-късно. Определете идеалния си клиент. Въз основа на информацията по-горе установете кой е вашият идеален клиент.
В. Придобийте образование и инструменти
Добрият предприемач е човек, който се учи цял живот. Трябва постоянно да се обучавате, за да се подготвите за нови предизвикателства и да усъвършенствате управлението си като предприемач.
В случай на интернет бизнес не е по-различно.
Собственият ви бизнес е огромно обучение, особено ако идвате от света на работата. Едно е да приложите своите умения, знания, опит и таланти в нечий друг бизнес и съвсем друго е да ги използвате за собствен бизнес.
В своя собствен бизнес също ще трябва да се образовате в 2 основни области:
- Администрацията на вашия бизнес Човешките отношения, както в отношенията с вашия клиент (маркетинг, продажба на вашите продукти и / или услуги, техническа поддръжка и т.н.), така и в отношенията с вашите служители.
Други области, в които да се образовате:
В конкретния случай на уеб бизнес, трябва да придобиете знания и умения, които са специфични за бизнеса. Интернет бизнесът работи по много различен начин от "офлайн" бизнеса и трябва да знаете как вървят нещата във виртуалния свят на Интернет.
Друга област, в която трябва да се образовате, е как да инвестирате спечелени пари. Повечето хора се фокусират върху това как да печелят пари, но не знаят какво да правят, след като го имат в ръцете си. Научете как да инвестирате парите си, за да създадете пасивен доход.
Г. Оправете финансите си
Отговорът на по-доброто финансово положение не е просто да се създаде друг източник на доходи. Ако не управлявате парите, които имате в момента, няма да го направите, когато имате нов бизнес.
Анализирайте финансовото си състояние
1. Променете мнението си.
Запитайте се: Как са отношенията ви с парите? Имате ли манталитет, че никога няма достатъчно, или сте готови да получите от Бога изобилен запас от вашите нужди?
2. Поръчайте как управлявате парите си.
- Поръчайте всичките си финансови книжа в картотека и установете нетна стойност и източници на доходи. Откъде идват парите ви? И колко притежавате или струвате? Правете месечен бюджет.
3. Елиминирайте дълговете си.
Ако имате потребителски дълг, ограничете разходите си и измислете план за изплащането му възможно най-скоро.
4. Определете разходите за интернет бизнес и планирайте как ще плащате за него.
Ако планирате своето уеб начинание, преди да стартирате с дизайн на уеб страница, значително ще увеличите шансовете за успех на вашия интернет бизнес.
След като планирате и работите тези 4 стъпки, можете да преминете към втория етап на вашия бизнес: проектиране на бизнеса като такъв.
Стъпка # 2: Проектиране на вашия интернет бизнес
В този момент е важно да не се стига до крайността, че сте твърде перфекционисти. Ако изчакате, докато всички условия са перфектни, никога няма да стартирате вашия уеб бизнес.
Има известна истина в поговорката „Ти си проправяш път като вървиш“. Много от незначителните подробности от предишните точки стават ясни, докато бизнесът работи.
Например, вероятно сте определили, че вашият перфектен клиент е млад професионалист между 20 и 30 години. Въпреки това, когато започва бизнеса си, тя осъзнава, че разполага с конкретно средство, което да помага на жените повече от мъжете.
По този начин трябва да се постигне здравословен баланс между благоразумието, за да се подготвите добре, и дързостта да поемете премерен риск и да стартирате в неизвестното.
За дизайна на вашия интернет бизнес трябва да имате предвид два аспекта:
- Определете платформата, която ще използвате. Дизайнът на продуктите и / или услугите, които искате да продавате.
А. Как да определите платформата, която да използвате
Не се достига и се прави уебсайт. Има различни видове сайтове и има огромно разнообразие от цени и дизайни. Като общо правило: за начало най-простият е най-добрият.
Ето най-важните променливи, които трябва да определите ПРЕДИ да направите своя уебсайт:
- Тип на сайта: Това може да бъде обикновена уеб страница или блог, което позволява повече взаимодействие между вас и вашите читатели. Има и възможност за избор на сайт за членство. Дизайн на сайта: Можете да отидете на уеб дизайнер или да използвате шаблони на сайта. Също така е възможно да се използват платформи със сложни шаблони, като тези от WordPress.org, които могат да бъдат персонализирани с заглавка и допълнителни графики. Цена: Цената на уебсайт може да варира от $ 0 разходи в случай на WordPress.org (плаща се само домейн и хостинг), до около 5000 USD или повече за сайтове, създадени от дизайнерски или шаблони за членски сайтове (въведете Membergate.com). Определете допълнителен софтуер и услуги, които да използвате: Важно е също да помислите какви са допълнителните програми, които ще искате да използвате. Например, автоматичният отговор е от съществено значение, тъй като ще ви позволи да тренирате и да сте свързани с вашата онлайн общност. Има и специален софтуер за правене на аудио, видео и др.
Б. Дизайнът на продукти и / или услуги, които искате да продавате
Трябва да определите какъв тип продукт искате да продадете и как искате да го продадете.
Можете да продавате дигитални книги, да провеждате курсове с телесеминарни или видеоконференции, да произвеждате учебни видеоклипове, аудио материали, кратки доклади и др.
Можете също така да предлагате консултации или треньорски сесии, в които предлагате услугите си по час.
Като цяло се препоръчва да имате продукти с различни нива на цените.
Продуктите с по-ниски цени са да привлечете клиентите си. Тя може да бъде дигитална книга, аудио серия или членство в уебсайта.
За тези клиенти, които искат да получат повече информация от вас, трябва да имате на разположение продукт с междинна цена. Това може да бъде под формата на групови курсове, телесеминарни или видеоконференции. Можете също така да правите офлайн конференции, които са много полезни за придобиване на доверие във вашия пазар.
И накрая, за тези клиенти, които искат изключителната им помощ, можете да им продадете пакети продукти, свързани с персонализиран коучинг или консултации на по-висока цена.
За да имате печеливш онлайн бизнес, не е достатъчно да имате хубав уебсайт. Дори висококачествен продукт или услуга няма да ви помогне, ако не внедрите някаква система, която да улавя имейлите на всеки човек, който посещава уебсайта ви. Не правете грешката, която правят много предприемачи - дори големи магазини, когато изграждат своя интернет бизнес.
След като имате уебсайта си и сте проектирали продуктите и услугите, които искате да продавате, е време да го активирате като място за срещи на вашата виртуална общност.
Стъпка # 3: Активирайте вашия уебсайт да бъде мястото за срещи на вашата виртуална общност
Трябва да внедрите необходимите елементи, за да можете да установите контакт с всеки заинтересован човек, който идва на вашия сайт.
Защо е толкова важно да установите контакт с хората, които идват на вашия уебсайт, търсейки повече информация?
Отговорът е много прост: Много малко хора са показани да купуват, когато за първи път посетят уебсайт. Обикновено те трябва да бъдат изложени около 7 пъти на съобщение за продажбите, за да вземат решение за закупуване на продукт.
Ето защо е жизненоважно да получавате имейлите на посещенията си, за да продължите да поддържате връзка с тях чрез бюлетини и други съобщения. Така ще формирате виртуална общност, която буквално ще представлява източника на живот за вашата страница.
Това е една от грешките, които правят много уеб предприемачи: Те имат уебсайт и посетителите им идват, но те не са активирали система да поддържа връзка с тях.
По-долу описвам 3 ключови съставки, които трябва да внедрите, за да формирате виртуална общност, която гледа на вас като на експерт и следователно ще имате желание да закупите вашите продукти:
А. Създайте безплатен продукт
В днешно време хората са много неохотни да доставят своите имейли. Затова трябва да ви предложим няколко взаимно атрактивни безплатни продукта в замяна.
Трябва да се поставите в обувките на посетителите си. Те дойдоха на вашия сайт, защото прочетоха нещо за вас и се заинтересуваха. Много е вероятно те да търсят информация, която ще реши проблем или ще осигури конкретна полза.
В този момент те не го знаят, нямат представа за какво става въпрос за страницата им. Те само видяха нещо, което ги накара да кликнат върху връзка към вашия сайт. Това вече е страхотно нещо.
Сега, когато те са там, какво ще им предложите?
Малко вероятно е да купят от вас, тъй като не ви познават. Ако обаче им предложите безплатен подарък, който обещава да изясни най-големите им въпроси, те няма да се поколебаят да пуснат имейлите си, за да го получат.
След като сте получили успешно имейлите си, ще можете да поддържате връзка с тях, за да спечелите доверието им и да демонстрирате, че сте експерт, който може да им помогне допълнително.
На практика безплатният продукт може да бъде кратък ebook, репортаж, аудио, видео или мини курс под формата на поредица от писмени съобщения.
Не доставяйте нещо с малка стойност. Не забравяйте, че това е извадка от вашите знания, следователно трябва да бъде с високо качество и трябва да добави голяма стойност за живота на вашите посетители.
B. Инсталирайте автоматичен отговор
Как мога да получа имейла на посещения на уебсайт?
Има софтуер, специално подготвен за тази задача. Те се наричат автореспонденти.
Те са програми, които:
- Те ви позволяват да проектирате форма за регистрация за посещенията си, след това да съхранявате имейли в база данни, а също така ви позволяват да изпращате съобщения до тази база данни.
Съобщенията дори могат да бъдат планирани предварително и автоматично се изпращат на всеки от хората, абонирани за вашия списък.
Възможно е също така да използвате фюжън кодове, които позволяват да се персонализира всяко съобщение с името на всеки абонат, сякаш сами им изпращате лично съобщение.
Има различни автореспонденти. Един от най-известните е Aweber. 1Shoppingcart е електронна количка за пазаруване, която предлага и услугата за автоматичен отговор.
В. Напишете бюлетин
След като инсталирате автоматичния си отговор, е време да пишете съобщения, които да общуват с вашите абонати.
Това може да стане по два начина:
1. Можете да създадете серия от автоматични съобщения
Можете да напишете първо съобщение, което приветства вашите абонати, след това обяснява как да използвате вашия сайт и какви ресурси са достъпни на него, а също така можете да им предоставите повече информация, за да се позиционирате като експерт пред тях. Някои интернет предприемачи също предлагат своите продукти с автоматизирани съобщения.
Можете дори да направите мини курс и да го предложите като безплатен подарък на всички, които се абонират за вашата страница.
Всички тези съобщения автоматично ще започнат да достигат до всеки човек, който се абонира за вашия списък.
2. Седмични бюлетини и / или имейли:
Можете също така да изпращате седмични бюлетини, в които публикувате най-новите новини, да споделяте живота си и да предлагате ценна информация на своите абонати.
Можете също така да предлагате своите продукти и да правите оферти на вашата общност.
Тези съобщения могат да варират от обикновено съобщение до много атрактивен виртуален бюлетин, написан на HTML, с логото на вашата компания, изображения и различни прикачени файлове, които ободряват вашето четене.
Повярвайте ми, ще дойдете на любовта на вашия автоотговорник. Това е мощно средство за контакт, което ще ви позволи постоянно да общувате с вашата виртуална общност.
Един от най-лошите кошмари на горд първи собственик на уебсайт е, че никой не посещава! В киберпространството има милиони уебсайтове, които са били старателно въоръжени, но не получават достатъчно трафик, за да изчезнат във времето. Не позволявайте на вашите да бъдат една от тях! Открийте 5 безупречни стратегии, които можете да използвате, за да направите уебсайта си не просто още един банер в голямата пустиня на киберпространството.
Стъпка # 4: Задвижете трафик на трафика към вашия сайт
Е, ние вече планираме бизнеса си в Интернет, имаме уебсайт и продукти за продажба. Ние също така прилагаме автоматичен отговор на сайта, за да заснемаме имейлите на нашите посещения.
Сега започва истинската работа. Трябва да рекламирате своя уебсайт, така че да получавате посещения, които се надяваме да се абонирате и купуват от вас в бъдеще.
Важно е да се подчертае последователността на целите за привличане на посетители. Не е да продавате вашите продукти и / или услуги. Първо искате те да се абонират. На всяка цена.
Това е така, защото много малко хора купуват при първото си посещение на уеб страница. Показано е, че обикновено се изисква експозиция от най-малко 7 пъти съобщението за продажби на даден продукт или услуга, преди да се извърши покупка.
Така че искате да получите имейла си при първото посещение. Ако не го получите, този човек може да изчезне и никога повече да не посещава уебсайта ви.
От друга страна, ако й доставите имейла, можете да поддържате връзка с нея чрез нейните бюлетини и съобщенията за автоматичен отговор. Докато се позиционирате като експерт в своята ниша и добавите стойност към живота на своите абонати, ще спечелите тяхното доверие и те ще започнат да купуват от вас.
Ето защо на този етап се интересуваме само от получаването на имейлите ви.
Въпрос е на числа. Колкото повече посещения имате, толкова повече абонати ще имате, толкова повече клиенти ще закупите и толкова повече пари ще спечелите.
За привличане на посетители има платени методи и безплатни методи.
Платената реклама носи качествени посещения на вашата страница и резултатите се виждат в краткосрочен план. Безплатната реклама, от друга страна, показва резултати в средносрочен план, но е много ефективна. В идеалния случай използвайте комбинация от двете, в зависимост от наличните ресурси.
Много популярен начин за реклама в мрежата е чрез Google Adwords.
Те са малки реклами, които са проектирани с определени ключови думи, които се показват на страници, които позволяват публикуването им и от своя страна имат съдържание, което съдържа и ключовите думи на рекламата.
Ако използвате Google Adsense, рекламите Ви автоматично ще се показват на страници, които имат съдържание, свързано с вашата ниша. Всеки път, когато някой кликне върху вашата рекламна връзка, трябва да платите определена сума стотинки на долара.
Хубавото на използването на Google Adsense е, че ви позволява да изберете много специфично посещение, което вече търси информация, свързана с вашата ниша. В допълнение можете да проектирате рекламни кампании и да ограничите парите, които ще харчите за тях.
Други опции за платена реклама са да поставите реклами с връзка към вашата страница („Банери“) на други сайтове и да заплатите за тяхното публикуване. Те могат да бъдат уебсайтове или блогове, свързани с вашата тема или социални страници, като Facebook например.
Ето безплатните методи за привличане на посетители във вашия интернет бизнес:
Лично аз съм много успешен с безплатни методи в Образование за успех. Видях, че освен че струват "0", те са високо ефективни и много лесни за изпълнение.
С постоянство и постоянство се постигат отлични резултати и много скоро ще можете да се позиционирате като експерт във вашата област в мрежата, без да харчите тежест за реклама.
Моите 4 стълба за позициониране в мрежата са следните:
1. Добър SEO:
SEO е съкращението за „Оптимизация за търсачки“ или „Оптимизация за търсачки“. Това е набор от техники и стратегии, които се използват за позициониране на уеб страница в страниците с резултати на търсачка, като например Google.
Добрата новина е, че сравнително малък сайт с добро SEO може да излезе на по-добро място от по-голяма компания. Интернет е страхотният еквалайзер.
Целта е да вземете първите места в търсачките, така че хората, които търсят информация по дадена тема, да кликнат върху връзката на страницата ви, а не към вашата конкуренция.
Някои компоненти на добро SEO на уеб страница са:
- Ключови думи: в URL адреса на сайта, в заглавия маркер (синя лента, която се появява в горната част на екрана ви при отваряне на уеб страница), заглавията, съдържанието, мета описанието и др. Прясно съдържание. Непрекъснато трябва да предлагате оригинално съдържание на паяците на търсачките, които обират страниците ви. Една нова публикация на седмица е добра цел.
2. Пишете статии:
Една от най-мощните стратегии за позициониране в мрежата е да пишете статии. Ако получите навика да пишете по една статия на седмица, след година ще публикувате 52 статии.
Всяка статия се изпраща в различни директории на статии, където от своя страна се събира от други собственици на фирми в мрежата, които търсят добро съдържание за вашата страница. По този начин ефектът става вирусен и статиите ви ще работят като истински „тайни агенти“ 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата.
Написването на статия не е толкова трудно, тъй като не се изискват изключителни езикови умения. В мрежата езикът трябва да е по-скоро неформален, сякаш разговаряте с приятел по чаша кафе.
Идеалната дължина за една статия трябва да бъде от 500 до 800 думи. За да извлечете максимума от вашия артикул, трябва:
- Напишете добро заглавие с ключовите си думи Напишете добро описание с ключовите си думиНапишете съдържанието с ключовите си думи Напишете отлична биография на автораЗнаете как и къде да качвате статии
3. Напишете електронен бюлетин:
Както споменахме в стъпка №2 от курса, много е важно да изпращате седмичен бюлетин на своите абонати с добро съдържание, което наистина добавя стойност за живота им.
Освен че ще спечелят повече доверие с абонатите, които вече имате, абонатите ви ще започнат да споделят вашата информация с вашите приятели и познати. Всеки път, когато изпращате бюлетин, ще видите бум в броя на абонатите на вашия уебсайт.
4. Интервю с експерти:
Друг много ефективен начин да се представите и да спечелите повече доверие в мрежата е просто като се възползвате от позиционирането на други хора.
Можете да поканите експерти и да ги интервюирате. Това ще привлече много трафик, тъй като ще сподели доверието на всеки експерт, когото интервюирате.
Освен да ги интервюирате, можете също така да създадете стратегически съюзи, в които предлагате реклама на експерт в замяна на тях, като публикувате ваша статия например на вашия сайт.
Къде намирате експерти?
- В социалните страници: Facebook, Linkedin, Twitter, Търсене на блогове и уеб страници по вашата тема в директории на Google Article, в категорията на вашата тема Форуми от хора, които са свързани с вашата ниша
След като имате постоянен поток от посещения на вашия уебсайт, вие ще можете да създадете виртуална комуна, която ще бъде очарована от вашите приноси и много от тях ще са готови да платят, за да получат повече информация от вас.
Как да постигнем доверие в света на Интернет?
За съжаление, има много измами в мрежата, точно както в света на офлайн бизнеса. Така че създаването на доверие с вашите абонати е от съществено значение за успеха на вашия интернет бизнес. Открийте 6 непогрешими метода на вашите последователи в мрежата, за да ви видят като експерт по вашата тема и да ви се доверят напълно, когато искат да консумират вашите продукти и / или услуги.
Стъпка # 5: Стратегии за изграждане на доверие
Вече сте изпълнили четирите предишни стъпки: планирахте бизнеса си в мрежата, имате платформа с продукти и услуги за продажба, посещения идват при вас и сте внедрили система да поддържате връзка с тях.
Сега трябва да се съсредоточите върху придобиването на доверие във вашия бизнес. Точно както в офлайн бизнеса, за съжаление също има много измами в мрежата. Всеки ден се появяват страници, които предлагат небе, море и земя и след това не изпълняват обещанията си. В резултат на това има много недоверие към предприемачите в мрежата.
Ето защо е много важно да демонстрирате, че сте сериозен, изправен и коректен човек. Тъй като хората получават положителни резултати с вашите продукти и услуги, те ще искат да ви следват и да купуват повече от вас.
Как да спечелите доверие?
Според Уикипедия достоверността се състои от две основни измерения: способността да се генерира доверие и степента на познание. Затова трябва да се опитате да се позиционирате като експерт в своята ниша и да придобиете репутация за почтеност в мрежата.
Има различни начини да го направите:
1. Публикации
Едно от големите предимства на писането на статии, освен задвижване на трафика към вашия сайт, е позиционирането като експерт в областта на познанието ви.
Можете също така да публикувате книга и да придобиете достоверност с нея.
Важно е да доставяте ценно съдържание в публикациите си. По този начин хората ще видят, че наистина владеете темата и ще им е интересно да чуят повече от вас.
2. Целостност
Професионалната почтеност е основен аспект на доверието на предприемачите в мрежата. Не давайте обещания, които не можете да спазвате и бъдете сигурни, че вашите продукти и услуги са с високо качество.
За това е важно да се прави постоянна оценка на неговото управление. Можете да анкетирате последователите си и винаги да сте отворени за критики, колкото и да боли.
Друг начин за демонстриране на почтеност е чрез предоставяне на първокласно обслужване на клиентите. В тази област е лесно да се промени, тъй като повечето уеб предприемачи са небрежни, когато става въпрос за лично участие в проблемите на своите клиенти.
3. Свидетелства
Един от най-добрите начини да спечелите достоверност е да публикувате отзиви от вашите клиенти, които са били доволни от вашите продукти и / или услуги.
Как да получите отзиви?
Много пъти идват сами. Хората, които преживяват промяна в живота си заради вашите продукти, ще ви пишат, за да ви благодарят. Всичко, което трябва да направите, е да получите разрешение за публикуване на показанията на лицето. Никога не публикувайте препоръки без предварително разрешение на клиента си!
Друг начин да получите отзиви е като ги попитате директно от вашите клиенти. Можете да предложите някакъв стимул, като безплатен репортаж или аудио, за да раздадете на всеки, който иска да даде признание.
Друг мощен стимул може да бъде да предложите да публикувате препоръките във вашия бюлетин или на уебсайта си, така че те да получат експозиция чрез вашите публикации.
Компоненти на добър отзив в интернет:
- Пълно име на човека Град и държава, в която живее Снимка на лицето Свидетелството не трябва да съдържа само неспецифичен произход като: отличен, надхвърли очакванията ми, невероятно и т.н. В идеалния случай тя трябва да съдържа числови данни, като например: "С продукта XYZ загубих 5 килограма за две седмици."
4. Препоръки от други хора
Друг начин да спечелите доверие е чрез получаване на признание от известни хора в бизнеса. Това може да стане чрез установяване на стратегически съюзи с други хора в мрежата, интервюиране на експерти и установяване на контакт с хора, свързани с вашата ниша.
5. Конференции
Няма по-добър начин да спечелите доверие от това да се появявате публично пред голяма аудитория. Това може да се направи във виртуална или реална форма.
Участвайки като изложител в конференция, ще спечелите необходимото излагане, за да се представите като експерт и в същото време ще можете да демонстрирате, че сте пълноценна и доверие.
6. Постоянство във времето
И накрая, най-добрият показател за вашата достоверност е постоянството на бизнеса ви във времето. Предполага се, че измамите или неефективните бизнеси ще престанат да съществуват, докато услугите и продуктите, които наистина работят, ще останат с времето.
Въпреки че ще са необходими години, за да установите вашата доверие по този канал, той далеч не е най-мощният. Едно е да започнете нов бизнес в мрежата, предлагайки отличен продукт, и е съвсем различен, когато можете да кажете, че сте прекарали 10 години в решаването на проблемите на клиентите си в тази област.
След като установите доверието си във вашата ниша, клиентите ще започнат да пристигат сами и вашият интернет бизнес ще процъфтява както никога досега.
Време е да влезете на бойното поле с вашия интернет бизнес: трябва да разработите ефективни маркетингови стратегии, за да постигнете отличен бизнес. Това обаче не е толкова лесно. Известно е, че бизнесът е мрачен. Това изисква вътрешности, постоянство и много търпение. Всеки бизнесмен трябва да поеме ролята на истински партизански боец, за да се отличи в окопите на интернет бизнеса. Готов ли си? Разберете защо много хора не знаят как да продават и какво можете да направите за това.
Стъпка # 6: Как да разработим ефективни стратегии за продажби в мрежата
Разработването на стратегии за продажби, повече от стъпка в изграждането на бизнес, ще представлява постоянна задача на уеб предприемача. Вашето управление на бизнеса ще бъде фокусирано върху този момент през цялото съществуване на вашия бизнес.
Пазарът е бойното поле, в което се виждат "петелките". Някой веднъж каза на английски: „ Бизнесът е разхвърлян “. И за съжаление е така. Това изисква вътрешности, постоянство и много търпение.
Всеки бизнесмен трябва да поеме ролята на истински партизански боец, за да се отличи в окопите на малкия бизнес. Тук ще бъде определен успехът или неуспехът на начинанието.
Както в офлайн света, човекът, който знае как да продава добре своите продукти и услуги, ще се открои от тези, които не знаят как да го направят, независимо от качеството на своите продукти, дипломите, които предприемачът има и количеството ресурси да инвестираш. Ако не знаете как да пускате на пазара, няма да оцелеете.
(Препоръчително четене: „Партизански маркетинг“ от Джей Конрад Левинсън, Morgan James Publishing, LLC, САЩ)
Защо много хора не знаят как да продават
Ако тези изявления ви сплашат, не се притеснявайте. Добре дошла в клуба! Една от основните причини, поради която много хора дори не се включват в бизнес, е, защото смятат, че "нямат пари", за да го правят и конкретно се позовават на своите търговски умения.
Това е така, защото повечето хора не знаят как да продават. Те не знаят, защото просто никога не са го научили. Това не е изненадващо, тъй като традиционният подход към образованието винаги е към адекватната подготовка за включване на вашите студенти на пазара на труда, а не във вашия собствен бизнес. Това не насърчава предприемаческия дух на своите студенти.
Формулата за успех, която се предава в огромното мнозинство от учебните заведения, е: „Стремете се, вземете добри оценки и ще се справите добре“.
Въпреки че формулата не е грешна, считам, че е непълна. По моя вкус липсва съставката на знанието как да се продава.
Толкова е важно. Светът е пълен с много способни хора, които положиха огромни усилия, имат редица важни дипломи, но не знаят как да продават своите знания, продукти и / или услуги.
Те не знаят как да оценят това, което предлагат и се страхуват от отхвърляне. Когато искат да искат по-големи обезщетения за своите вноски, те се сплашват и избират да останат там, където са, без да достигат нивото на доходите, което техните услуги или продукти биха могли да повишат за тях.
Хубавото е, че възможността за продажба може да се научи
Ще кажете: „Ами Бетина, някои хора са родени с таланта да продават, а други не“.
Не споделям това мнение. Въпреки че има хора, които имат черти на характера, които им помагат, когато имат бизнес, мисля, че всички умения могат да се научат. За някои това ще бъде по-трудно, отколкото за други, но всеки, дори и най-плахът, може да се научи да използва ефективни стратегии за продажби, както в офлайн, така и в онлайн бизнеса.
Стратегии за интернет продажби
Още по-лесно е да научите как да продавате онлайн, тъй като не е необходимо лично да се сблъскате с клиентите си, за да им продадете нещо. По този начин се избягва основното препятствие, с което се сблъскват повечето хора, когато искат да продадат нещо (и което освен това е самият корен на всички видове срамежливост): страхът от отхвърляне.
За онези, които смятат, че им липсва да предлагат нещо устно, те могат да се научат да го правят писмено в Интернет.
Има хиляди много добри курсове за това как да пишете ефективни писма за продажби в интернет.
Кои са най-използваните стратегии за продажби в Интернет?
Има хиляди стратегии, които могат да бъдат използвани и тяхното изброяване е извън обхвата на тази статия. Предлагам ви да купите няколко книги за маркетинг и продажби и ще получите множество идеи, които да приложите. Всеки човек трябва да намери това, което работи най-добре за пазара си.
Подгответе се за постоянен репетиционен период, през който ще изпитате както победи, така и неуспехи, докато не успеете да определите точно това, което работи най-добре за вас и вашия пазар.
Тогава, дори да мислите, че сте достигнали нивото, в което вече знаете как да продавате, не почивайте на лаврите си! Светът, особено Интернет, се променя с главозамайваща скорост. Винаги трябва да сте нащрек, за да се справите с новите предизвикателства на пазара.
Струва си да се спомене, че ако вече сте завършили първите 5 стъпки от този курс, вие сте в отлична позиция да започнете да рекламирате и продавате своите продукти и услуги.
Това е постоянна комбинация от тези 5 предишни стъпки, които ще формират основата на всички маркетингови стратегии, които ще приложите.
Както казах в предишните стъпки, от съществено значение е потенциалните ви клиенти да ви се доверяват и да имате доверие във вашия бизнес. С 5-те предишни стъпки постигате и двете цели.
С всичко на място не е трудно да отидете крачка напред и да започнете да предлагате продуктите си за продажба. Отлична стратегия за продажби е да прилагате „концепцията на фунията“, когато продавате продуктите си.
Търговската фуния
Стратегията на фунията е много проста: започвате с предлагане на продукт и / или услуга със сравнително ниска стойност. По този начин предлагате на потенциалните си клиенти лесно достъпен продукт. Много от тях ще го купят и в идеалния случай ще проверят качеството и ефективността на своите продукти и услуги.
Някои от тях ще искат повече помощ от вас и ще са готови да похарчите повече пари, за да го получите. Тя им предлага продукт с междинна стойност. Ще направите по-малко продажби, но ще спечелите много повече за всяка продажба, която правите.
Накрая ще има избрана група от вашите верни фенове, които искат да получат още повече помощ от вас. Например, те могат да бъдат коучинг сесии, в които вие лично предавате своите знания на всеки клиент, според техните нужди, за решаване на конкретни проблеми в конкретната им ситуация. Той може да бъде и богат пакет от продукти и услуги, които само частично предлагате на предишните нива.
Необходимо е обаче да достигнете ниво, при което можете да предлагате продукти с висока стойност и / или услуги, които изискват сравнително ниска инвестиция на вашето време и пари.
Това ще постигне мечтата на всеки предприемач в мрежата: да има успешен онлайн бизнес, който генерира значителни приходи, позволява да се посветите на това, което обичате да правите и ви дава финансовата свобода, за която копнете.
Една от концепциите, на които трябва да се научим да постигнем успех в Интернет, е да произведем нещо веднъж и след това да го използваме отново и да правим пари отново и отново. Учихме се да правим едно и също нещо отново и отново и да получаваме плащането си, като разменяме времето си за пари. Въпреки че това трябва да се случи в някои случаи, не е много мъдър метод за изграждане на добра система от бизнес и трайно богатство. Не попадайте в капана за самостоятелна заетост. Открийте различни начини за възпроизвеждане на работата си в Интернет.
Стъпка # 7 Разгърнете системи, които работят без вас
Едно от най-големите предимства на интернет бизнеса е неговата гъвкавост. Ето защо тя е отлична алтернатива за хора, които не искат или не могат да изпълняват 8-часов график на определено физическо място.
Те могат да бъдат родители, които искат да прекарват повече време с децата си, пенсионери, които искат да продължат да работят вкъщи, хора с увреждания, които не могат да се преместят в работна зона, хора, които пътуват много, или просто всеки, който иска свободата да избира. вашите собствени часове и местоположение на работа.
Интернет обаче е прекрачил границите на традиционната работна област. Все повече и повече хора разпознават огромните възможности, предлагани от занятие в мрежата, независимо дали работят в собствен бизнес или в някой друг.
Не всичко обаче е розово. Изграждането на интернет бизнес, който трае с течение на времето и генерира значителен доход, изисква умения, които надхвърлят простото преместване на дейност от офиса в дома.
Онлайн бизнесът лесно може да се трансформира в работа за 16 часа на ден. Опитвайки се да бъде независим, за предприемача е типично да стане основен служител на собствения си бизнес, ако не внимава да внедрява системи, които работят без него. Трябва да откриете начини да превърнете вашата упорита работа в интелигентна работа.
Капанът за самостоятелна заетост
Картината е много типична:
Добре обучен човек работи за нечий друг бизнес и получава месечна заплата.
В един момент служителят осъзнава, че биха могли да станат независими и да използва своя опит, таланти и умения за собствен бизнес.
За щастие той напуска работата си, доверявайки се, че споменатите по-горе способности са достатъчни за изграждането на успешен собствен бизнес.
Каква грешка! С течение на времето ще откриете, че това не е така. Освен че имате отлични технически умения, трябва да развиете административни и маркетингови умения.
Изведнъж мечтата за независимост се превръща в кошмар. Вместо да работите по 8 часа на ден, както в предишната си работа, трябва да работите 16 часа, без почивни дни или ваканции, за да отговаряте на изискванията на вашия собствен бизнес, който ви пасва "като пончо".
Това е обичайният капан за самостоятелно заети лица: Спрете да бъдете служител на някой друг, за да станете свой собствен служител. Така че е много вероятно този новопостъпил предприемач да се откаже от собствения си бизнес проект и да си търси работа отново.
Освен ако не разберете как да внедрите системи, които работят без него.
Как да внедрите системи, които работят без вас
Във всеки бизнес, както офлайн, така и онлайн, това означава да започнете да делегирате и изграждате екип от хора, в който всички се допълват с уменията си. Екип винаги ще предприема интернет бизнес по-далеч от един човек, без значение колко са способни и трудолюбиви.
(За да научите защо по-голямата част от малките предприятия се провалят и какво може да се направи за това, препоръчвам да прочетете: „Е-митът преразгледан“ от Майкъл Е. Гербер; HarperCollins Publishers)
Голямото предимство на Интернет
В случай на интернет бизнес има допълнително предимство: Интернет има особеността, че маркетинговите процеси на всеки продукт могат да бъдат автоматизирани.
По този начин е възможно да се произвежда продукт веднъж и отново, без да се притеснявате за техническа поддръжка, ако е необходимо.
Мъдрият уеб предприемач ще се съсредоточи върху проектирането на системи, които работят без ваша намеса. Всеки продукт и / или услуга може да се съхранява в различни формати на сървър и да се предлага за неограничен период от време на вашия пазар.
След известно време ще имате на разположение на своите клиенти редица продукти, които можете да предложите, без да се налага да ги правите, преподавате, записвате, печатате или изпращате отново.
Някои начини да се произведе нещо веднъж и след това да се използва повторно и да се правят пари отново и отново в мрежата са:
- Напишете статия и я изпратете в различни директории за статии. Създайте продукт и го предлагайте в множество различни формати: печат, цифров, аудио, видео и др. Ако създавате уеб страници, създавайте шаблони и не стартирайте всички дизайни от нулата.. »Продайте авторските си права на един от вашите продукти: книга или курс, софтуерна програма и др. Започнете с хостинг услуга, при която хората ви плащат месечно. Продайте партньорски продукти, които генерират повтарящ се доход (като например Членство в образованието за успех, например) Домакинете телесеминар или конферентен разговор и го публикувайте на множество сайтове, също го редактирайте, за да го публикувате в Youtube, да интервюирате експерт и да създавате статии и публикации в блогове със съдържание от интервюто.
Развивайки мислене, което се стреми да внедрява системи, които работят самостоятелно, собственикът на интернет бизнес ще постави основата на бизнеса им да продължи с времето и да не попадне в типичния капан за самостоятелно заети лица.
