Анализът на CVP работи като инструмент за планиране и вземане на решения, тъй като показва връзката на разходите, продажбите и цената, също така идентифицира обхвата и мащаба на икономическите проблеми, с които се сблъсква една компания, както и възможното й решение, също Позволява анализ на чувствителността чрез изследване на влиянието на различни нива на цена или разходи върху печалбите.
Точка на равновесие в единици
За да се определи равновесната точка или точката 0 печалба, е необходимо да се определи каква е единицата (материална или нематериална), по-късно фиксираните и променливи разходи се разделят. При анализа на CVP ще бъдат разгледани продадените единици, фиксираните и променливи компоненти на разходите, както и приходите по отношение на мерните единици; тоест вижда компанията като цяло (производство, маркетинг, администрация).
Подход за оперативна печалба
Съсредоточете вниманието си върху отчета за доходите
(Оперативна печалба = Приходи от продажби - Променливи разходи - Фиксирани разходи)
Нетният доход е резултат от изваждане на данъци от оперативния доход.
Рамков подход на приноса
В момент на безработица маржът на приноса се равнява на фиксирани разходи, тоест е равен на приходите от продажби - общите променливи разходи
Ако маржът на вноската за единица стойност се замени с цената минус единичната променлива стойност в уравнението на оперативната печалба и се определя броят на единиците, се получава следното изражение на равновесната точка:
Брой единици = Фиксирани разходи / Марж на вноската за единица (общ марж на вноска / продадени единици)
Печалби цели
Целта за оперативна печалба може да се изрази като сума в пари или като процент от приходите от продажби. Важно е да се има предвид, че маржът на приноса на единица за всяка единица над точката на равновесие е еквивалентен на печалбата на единица.
Целта за печалба не взема предвид данъците върху дохода, за да ги вземе предвид, те се изчисляват като процент от печалбата (оперативна печалба = нетна печалба / (1-данъчна ставка)
-В променливо предавателно отношение на разходите. Просто съотношението на всяка парична единица от продажбите трябва да се използва за покриване на променливи разходи.
Коефициентът на маржа на приноса е съотношението на всяка налична парична единица за покриване на постоянни разходи и осигуряване на печалба.
Анализ на продуктовата линия
Когато имате два модела на продукт, трябва да отделите преките постоянни разходи (изключителни разходи за този продукт) от общите постоянни разходи (тези, които биха останали постоянни, ако някой от продуктите елиминира). Необходимо е да се изчисли равновесната точка за всяка от тях.
Търговски микс
Това е относителната комбинация от продукти, които се продават от компания, изразена в продадени единици (5: 2 продадени продукта - продукт A и B) или в пропорции на доходите (62,5%: 37,5%), въпреки че този процент влияе върху цените на и двата продукта.
За да се вземат решения или да се извърши пълен анализ на CVU, тази смес се разглежда като пакет от 2 продукта и е в равновесие. Действията, които променят цените на отделните продукти обаче, могат да повлияят на търговския микс, тъй като потребителите могат да купят относително по-голямо или по-малко количество от продукта. Сложността на подхода за равновесна точка в единици се увеличава драстично с увеличаването на броя на продуктите.
Подход за сумата на продажбите
Използва се отчетът за приходите и разходите, точката на безпристрастност, изразена като приходи от продажби, също се основава на очакваната комбинация от продажби.
Точката на безработица, изразена в продажбите = съотношение на фиксирани разходи / марж на приноса
Графично представяне на CVP връзките
Графика на печалбата и обема
Той представя връзката между печалбата и обема на продажбите, тоест уравнението на оперативната печалба. (Оперативна печалба = (цена х единици) - (единица променлива цена х единици) - постоянни разходи). В тази графика оперативната печалба (печалбата) е зависимата променлива (вертикална ос), а единиците са независимата променлива (хоризонтална ос).
Графика разходи-обем и печалба
При това е необходимо графично да се представят два отделни реда: линията на общия доход и общата линия на разходите. Те са представени от следните уравнения:
Доход = Цена х единици
Обща цена = (Единична променлива цена x единици) + Фиксирани разходи
Вертикалната ос е пари, хоризонталните единици.
Предположения за анализ на CVU
Графиките на печалбата и обема на разходите и печалбите, само илюстрирани, се основават на някои важни предположения, като например:
- Той поема линейна функция на доходите и разходите.
Анализът на CVU е за краткосрочния термин, следователно, текущия работен диапазон или съответния диапазон, за който валидните линейни разходи и съотношенията на доходи са валидни
- Предполага се, че цената, общите фиксирани разходи и променливите на единица могат да бъдат точно идентифицирани и да останат постоянни. Предполага, че това, което се произвежда, се продава. В случай на анализ на продуктовата линия се очаква да бъде известна комбинацията от продажби. Цените и разходите се приемат те се познават със сигурност.
Промени в CVP променливи
При анализа е важно да се вземат предвид и обяснят ефектите на риска и несигурността.
Продадени единици x единичен марж на вноска = общ марж на вноската - постоянни разходи = печалба
Въведение в риск и несигурност
Рискът и несигурността са част от вземането на бизнес решения и с тях трябва да се работи по някакъв начин. Рискът се различава от несигурността по това, че с риска, вероятностните разпределения на променливите са известни и с несигурността не са, въпреки че тук се използват хомогенно.
За да се справите с риска, важно е да се има предвид къде може да има разлика в разходите и по този начин вместо да се управляват точни данни, като се използват диапазони, се управляват две концепции: марж на безопасност и оперативен ливъридж.
Марж на безопасност
Те са дяловете, продадени или очаквани да бъдат продадени, доходите, които се очаква или ще се очаква да бъдат надвишени. Тя може да бъде изразена в продадени единици или в приходи от продажби. За предпочитане е тя да е висока.
Оперативен ливъридж
Той е свързан с относителната комбинация от постоянни разходи и променливи разходи в една организация. Когато компаниите намаляват променливите разходи и увеличават постоянните разходи, това се отразява в по-високи печалби, тоест фиксираните разходи се използват като лост за увеличаване на печалбата. По този начин оперативният ливъридж е използването на фиксирани разходи за извличане на по-високи процентни промени в печалбите, тъй като продажбената активност се променя. Колкото по-висока е степента на оперативния ливъридж, толкова повече тези промени в продажбите ще повлияят на печалбата.
Степен на оперативния ливъридж = марж на приноса / печалби
Анализ на чувствителност и CVP
техника от типа какво би станало, ако…? който изследва влиянието на промените в основните предположения върху отговора. Освен това създава впечатление на администраторите относно степента, до която лошо прогнозираната променлива ще повлияе на отговора.
CVP анализ и базирани на дейности разходи
Конвенционалният анализ на CVP разделя разходите на променливи (обем на продажбите) и фиксирани. В система за определяне на разходите, базирана на дейности, разходите се разделят на категории, базирани на не-единица. Разходите, базирани на дейности, признават, че някои разходи варират в зависимост от произведените единици и някои разходи не. Уравнението на разходите ABC се изразява:
Обща цена = фиксирани разходи + (единични променливи разходи x брой единици) + (разходи за подготовка на машината x брой машинни препарати) + (инженерни разходи x брой инженерни часове)
Сравнение на точка на разбиване на базата на ABC с конвенционалната точка на разбиване показва, че фиксираните разходи се различават, тъй като някои разходи, определени като фиксирани, могат да варират в зависимост от генераторите на разходите, които не са единица (настройка на машината и инженерни часове), Това е:
CVP: Единици = (целева печалба + фиксирани разходи) / (цена - единична променлива цена)
ABC: Единици = (цел на печалбата + фиксирани разходи + разходи за подготовка + разходи за инженеринг) / (цена - единица променлива цена)
Анализът на CVP и ABC се допълва за вземане на решения, тъй като те предоставят по-добра представа и следователно могат да се вземат по-добри дизайнерски решения.
С приемането на JIT променливата цена на единица се намалява и фиксираните разходи се увеличават. Уравнение на разходите на JIT: Обща цена = постоянни разходи + (единица променлива цена x единици) + (инженерни разходи x брой часове инженеринг).
въпроси
- Какви елементи са необходими за анализ на CVU?
Цени, обем, разходи, печалби и продажби се смесват. Използва се за краткосрочно планиране и вземане на решения и резултатът може да се изрази в единици или приходи от продажби.
- Какъв е моментът на разбиване?
Точката на 0 печалби, тоест единиците или приходите, необходими за покриване на постоянните и променливи разходи.
- Какво е съотношението на маржа на вноската?
Маржът на вноската е равен на фиксираните разходи, може да се изчисли единичен марж на вноската, тоест за всяка продадена единица, процентът, използван за покриване на фиксираните разходи.
- Какво е променливото съотношение на разходите?
Променливото съотношение на разходите Просто съотношението на всяка парична единица от продажбите трябва да се използва за покриване на променливи разходи.
- Кога е препоръчително да правите търговски микс?
При анализиране на продуктова линия се изчисляват общите и преките разходи, тогава се счита, че доходът от продажби на всеки продукт може да създаде връзка и анализът на разходите и обема-печалбата на двата продукта се извършва, сякаш е пакет.
- Коя графика показва оперативната печалба?
Графиката на обема на печалбата представя връзката между печалбата и обема на продажбите, тоест уравнението на оперативната печалба.
- Какво може да се счита за ограничение на анализа на CVU?
Предполага се, че връзката между доходите и разходите е линейна, освен че се вземат предвид цената и разходите, те могат да бъдат точно идентифицирани и да останат постоянни, точно както се продава това, което се произвежда. Следователно той служи за краткосрочен план и като инструмент за вземане на решения.
- Какъв е границата на безопасността?
Това, което се продава или се очаква да бъде продадено над точката на безработица, може да се изрази в единици или приходи от продажби.
- Какво представлява оперативният ливъридж?
Използването на фиксирани разходи е за извличане на по-високи процентни промени в печалбата, тъй като се променя активността на продажбите.
- Противоречиви ли са конвенционалният CVU анализ и ABC анализът?
Не, те наистина стават взаимно допълващи се за вземане на решения, тъй като осигуряват по-добра представа и следователно могат да се вземат по-добри дизайнерски решения.
