Анализът разходи-обем и печалба (CVU) предоставя преглед на процеса на финансово планиране. CVU се основава на опростяване на предположенията относно поведението на разходите.
Фактори - разходи - фактори доходи
Коефициентът на разходите се дефинира като промяна на фактора, който ще доведе до промяна в общата цена на свързания обект на разходите. Фактор на дохода е всяко обстоятелство, което влияе върху дохода. Има много фактори за доходи като промени в продажната цена, качеството на продукта и маркетинговите дисплеи, които влияят върху общия доход.
За да се прогнозират общите приходи и разходи, ще се включи анализ на това как влияят комбинациите от фактори на приходите и разходите. Засега приемаме, че производствените единици са единственият фактор на разходите и приходите.
Директните връзки на CVU са важни, защото:
- Такива взаимоотношения са били полезни при вземането на решения. Директните връзки помагат да се разберат по-сложните отношения.
Терминът CVU анализира поведението на общите разходи, общия доход и оперативния доход, като промени, настъпващи на ниво продукт, продажни цени, променливи разходи или постоянни разходи. В този анализ се използват единичен фактор на приходите и единствен коефициент на разходите.
Буквата "V" по обем се отнася до фактори, свързани с производството, като например: произведени единици или продадени единици; следователно в модела промените в нивото на доходите и разходите ще възникнат от вариации само в нивото на производството.
Терминология.
Приходи от операции, синоними на продажби.
Оперативните разходи са съставени от променливи оперативни разходи и постоянни оперативни разходи. Освен това се отнася до оперативните разходи.
Оперативни разходи = променливи оперативни разходи - експлоатационни разходи
Оперативен доход е доходът за отчетния период, намален с всички оперативни разходи, включително разходите за продадени стоки.
Оперативен доход = оперативен доход - оперативни разходи
Нетни приходи Това е оперативният доход плюс приходите от неработещи (генерирани от лихви), намалени с оперативните разходи (лихвени разходи), намалени с данъка върху дохода.
Нетни приходи от оперативен доход - данък върху дохода
Точка на равновесие. - Равновесната точка е онова ниво на производство на стоки, при което общият доход и общите разходи са изравнени, където оперативният доход е равен на нула. Има три метода за определяне на точката на безработица:
Уравнение на метода С използваната методология и l отчет за доходите може да се изрази във формула на уравнение, както следва:
Доход - променливи разходи - постоянни разходи = оперативен доход
Метод на маржа на вноската Маржът на приноса е равен на приходите от продажби, намалени с всички разходи, които варират по отношение на коефициент на разходите, свързан с производството.
(кръгла цена - променливи единични разходи) x Брой единици = фиксирани разходи + оперативен доход
марж на вноската за единица x Брой единици = фиксирани разходи + оперативен доход
Оперативният доход е равен на нула, тогава:
Брой единици в точката на равностойност = фиксирани разходи / марж на вноската за единица
Графичен метод В графичния метод се очертават линиите на общите разходи и общия доход, за да се получи тяхната точка на пресичане, която е точката на безразличие. Това е моментът, в който общите разходи са равни на общите приходи.
Предположения в CVU.– Анализът се основава на следните предположения:
- Общите разходи могат да бъдат разделени на фиксиран и променлив компонент по отношение на фактор, свързан с производството.Поведението на общия доход от общите разходи е линейно по отношение на производствените единици.Няма несигурност по отношение на данните за разходите., приходи и производствени количества, използвани. Анализът обхваща един продукт или предполага, че комбинацията от продажби на продукти остава постоянна, независимо от промяната в общия обем на продажбите. Всички приходи и разходи могат да бъдат агрегирани и сравнени, независимо от съотношението цена / качество във времето.
Планиране на разходите и CVU.- Анализът на CVU е полезен инструмент за планиране на разходите. Можете да предоставите данни за приходите, които различни бизнес разходи означават за бизнес.
Ефект от времевия хоризонт. Разходите не винаги се класифицират като фиксирани и променливи, тъй като колкото по-кратък е планираният времеви хоризонт, толкова по-висок е процентът на общите разходи, считани за фиксирани. За да се определи дали разходите са наистина фиксирани, зависи в степен от дължината на хоризонта на въпросното време.
Анализ на несигурност и чувствителност. - Анализът на чувствителността е техника, която изследва как резултатът ще се промени, ако прогнозните данни не бъдат достигнати или ако се промени някакво основно предположение. Един от инструментите за анализ на чувствителността е маржът на безопасност, който е превишението на бюджетния доход над безработицата. Несигурността е възможността дадено количество да е различно от очакваното количество. Изграждането на модел за вземане на решения се състои от пет стъпки:
- Определете критериите за избор на вземащия решение Определете разглежданите серии действия Идентифицирайте серията от събития, които могат да се случат Присвойте вероятности за настъпване на всяко събитие Идентифицирайте серията от възможни резултати, които зависят от конкретни действия и събития
Микс от продажби. - Миксът от продажби е относителната комбинация от обеми продукти или услуги, които съставляват общите продажби. Ако сместа се промени, ефектите върху оперативния доход ще зависят от това как се е променила първоначалната пропорция на продуктите с нисък или висок марджин принос.
Марж на приноса = доход - разходи, които варират по отношение на фактор, свързан с продукта
Брутен марж = приходи - цена на продадените стоки
В търговския сектор разликата между брутния марж и маржа на вноската е, че маржът на вноската се изчислява след приспадане на всички променливи разходи, докато брутният марж се изчислява чрез приспадане на разходите за стоки, продадени от доходи.
В производствения сектор двете области на разликата са фиксирани производствени разходи и променливи непроизводствени разходи. Както маржът на вноската, така и брутният марж могат да бъдат изразени като суми, единични суми или проценти.
Фиксираните производствени разходи не се приспадат от продажбите при изчисляване на маржа на вноската, а когато се изчислява брутният марж. Променливите непроизводствени разходи се приспадат от продажбите, когато се изчисляват маржовете на вноската, но не се приспадат при изчисляване на брутния марж.
Процентът на маржа на вноската е общият марж на вноската, разделен на дохода. Променливият процент на разходите е общата стойност на променливите разходи, разделена на дохода.
ВЗАИМНО СЪОТВЕТСТВИЕ НА ЦЕНИ, РАЗХОДИ И ОБЕМ
Съгласно конвенционалната система на разходите за усвояване, постоянните разходи се комбинират с променливи или преки разходи и се пренасят към единични разходи за даден обем на производството. Поради естеството на фиксираните разходи, няма печалба от всяка произведена и продадена единица.
Основното уравнение за определяне на нетната печалба е:
P = (SD) - F
P = месечна печалба
= Сума от всички продадени единици
S = продажна цена
D = променлива или директна цена за единица
F = постоянни или периодични разходи на месец
Съотношението цена-разходи е основа на подхода за контрол на печалбата и разходите в стандартната система за директни разходи. Определянето на тези взаимоотношения с използването на техниката, наречена полезност / обем (U / V), е проста и директна, защото тя предвижда бъдещи печалби при съществуващите условия и да ги планира чрез по-добри операции. Диаграмата на безразличните U / V показва оперативни цифри и осигурява ясна перспектива за структурата на приходите на компанията. Поради своята простота, той се използва и като средство за самодиагностика (прогнозиране на бизнес неприятности) и контрол на фирмата.
Изграждане на графика на равновесна точка. За да се изгради точна U / V графика, трябва да се спазва следната процедура:
- Вземете таблицата за оперативна печалба и загуба за последните 12 месеца и определете фиксираните разходи Графирайте данните за месечната нетна печалба спрямо нетните продажби според счетоводните отчети на дружеството. Определете общите фиксирани разходи на бизнеса., които трябва да включват постоянни разходи за производство, продажби и администрация. Класифицирайте постоянни и променливи разходи. Представете общите фиксирани разходи на U / V графиката като загуба при нулево ниво на обем на продажбите. Ако данните показват различна обща стойност на постоянните разходи, класификацията на разходите трябва да бъде прегледана.
Корекция на изкривяванията на информацията за печалбата. - Има счетоводни практики, които изкривяват месечните данни за печалбата или загубата, които трябва да бъдат коригирани, за да се определи истинската печалба. Фиксираните разходи са включени в инвентара и тъй като той варира сезонно, е необходимо да се направи корекция на месечната печалба или загуба. Въпросът е да се определи какъв размер на фиксираните разходи е включен в инвентара, да се коригират данните за печалбата, както следва:
- Извадете отчетената печалба от сумата на фиксираните разходи, включени във всяко увеличение на запасите, Добавете към отчетената печалба сумата на неизчислените фиксирани разходи от всяко намаление на запасите.
Други позиции, които изкривяват месечните данни за печалбата или загубата или определени разходи, които възникват нередовно, като например: реклама, застраховка, разсрочени разходи, предплатени разходи и неприети приходи.
Графики.- Когато всички корекции са направени, коригираната месечна оперативна печалба или загуба се представя във връзка с обема на нетните продажби. За да се изчисли съотношението U / V, се определят общите променливи разходи за единица (D) и средната стойност на нетните продажби за единица (S) за всеки продукт. Така:
U / V = (S - D) / S
Следващата информация трябва да бъде посочена на всяка графика: точката на равновесие на обема на продажбите, средно съотношение U / V, съотношение U / V за всяка секция от назъбената графика, общи фиксирани разходи и марж на безопасност. Тази графика е много ефективна, защото открива тенденции, които са неудобни за бизнеса.
Диаграмата на печалбите и загубите в система за директни разходи. Таблиците на печалбите и загубите на основата на основните разходи изкривяват цифрите обратно; Освен това тази таблица осигурява ясно разделяне на постоянни и променливи разходи, така че връзката между цена, цена и обем да остане ясна.
U / V техниката предоставя практически метод за анализ на структурата на печалбата на всяка компания за определяне на тази връзка. Структурата на печалбата, показана с U / V диаграма, може да бъде определена от таблицата на печалбите и загубите чрез проста аритметика.
НАСТРОЙВАНЕ НА ЦЕНАТА С Прямите разходи
Повечето погрешни тълкувания на ръководството са в областта между отделите за продажби и счетоводство и са свързани с разходите и ценообразуването. Ръководителите на продажби казват, че счетоводителите не разбират конкурентните цени, докато счетоводителите твърдят, че счетоводителите по продажбите оценяват разходите, като определят цени.
Коренът на конфликта е в системата на разходите за усвояване, тъй като тя определя обема на дадено ниво, обикновено за една година, а разходите, взети предвид при определяне на цените, се основават на този обем. Такива разходи са валидни само когато действителният обем е равен на предположението. Когато вземате решения за ценообразуване, една от най-важните променливи е обемът.
Цените рядко са строго свързани с цената на продукта, тъй като конкуренцията и еластичността на търсенето и разходите присъстват в ценовите решения. Печалбата зависи от задоволителна комбинация от цена, обем и продадени артикули; Поради тази причина обемът трябва да се разглежда като променлив елемент при събиране на информация за разходите, които трябва да бъдат насочени при определяне на цените.
Функцията на разходите при определяне на цените. Има четири основни ситуации относно относителното значение на разходите:
- CMFC договори. Цена плюс фиксирана такса, историческите цени определят продажната цена. Монополни продукти, разходи за определяне на цени, които увеличават максимално печалбата. Конкурентни продукти, предварително определени разходи, които определят цени, ръководства за дистрибуция и избор на политики за продажби за останалата част от индустрията. Разпродажба на разчистване, разходите нямат влияние върху техните цени.
Най-важните решения се намират в третата категория с четири основни ситуации по отношение на разходите при бизнес решенията.
- Продуктите, направени по поръчка, разходите са пряко свързани с цените. Продукти с обща конкуренция, цените се основават на допълнителен разход. Продуктите с цени, установени по поръчка, разходите определят теглото и качеството на продукта, който може да бъде предложен. Качествените продукти и стандартен формат, разходите показват на продукцията дали тя трябва да бъде произведена или не.
Във всички тези ситуации техниката на директните разходи предоставя по-добра информация за определяне на цените. Прогнозните разходи, преки или общи, се използват само като отправна точка за определяне на продажните цени.
Процедура за ценообразуване.- Най-честият метод за определяне на разходите за определяне на цените е:
- Производствените производствени центрове се създават от производствения процес или отдела на фирмата. Трудът, обслужващият отдел и постоянните производствени разходи се разпределят в разходните центрове. За всеки разходен център се посочват индекси на цена за единица (hrs / man, hrs / machine) hrs / man и hrs / machine се суми за определяне на производствените разходи. Към общия процент се добавя, за да се покрият разходите за администрация и продажби, така че да има печалба,
Дългосрочни ценови решения. - Привържениците на разходите за усвояване критикуват директните разходи, като казват, че е полезно за случаите, в които се продава един тип продукт, а не когато има няколко. Фиксираните разходи се разпределят веднъж годишно на продукти или групи продукти като част от операцията по планиране на печалбата. Те се таксуват изцяло в очаквания обем и общите продажби, никога поотделно. Показвайки общото разпределение на разходите към обема и очакваните продажби, можете да видите взаимовръзката между продажбите, цените, разходите и обема. Този метод позволява реалистично оценяване на краткосрочните цени и дългосрочното планиране.
Ежедневни решения за цените. Един от методите за определяне на цената е да се раздели прогнозната директна цена на артикула, чиято цена трябва да се определи чрез допълване на съотношението печалба / обем на продуктовата линия. Надценките, които също отчитат структурата на отстъпките, обикновено се изчисляват по-рано, така че предложената продажна цена се определя чрез умножаване на директната цена със съответната надценка. Ако тази цена не отговаря на вашата причина, нито съобщава за адекватна възвръщаемост на капитала, ще се изучава модификацията на дизайна или премахването му от линията.
Междуведомствен трансфер на цени. - Формулите за изчисляване на цените на суровините и директните разходи за трансформация също са много ефективни за определяне на междуведомствените цени. Необходим е по-научен метод за установяване на междуведомствени цени за растеж на междуведомствените операции и системи за контрол на печалбата. Когато продукт се прехвърли от едно разделение в друго, този, който придобива, носи своя инвентар по прехвърлящата се цена, а цената на придобиване се третира като директна цена. В резултат на това истинският марж на даден краен продукт е затъмнен е неговият общ за компанията.
С използването на формули за директно изчисляване на разходите тези проблеми се елиминират. Междинните трансфери се извършват на директна цена, за всяка група се определя доплащане за суровини и директна трансформация. Това може да се прави ежемесечно или на годишна средна стойност; По този начин крайният продукт ще покаже истински общ марж, без да е необходимо да се елиминират междувидовите печалби, тъй като цените се основават на ясни математически изчисления.
ДРУГИ ПРОЦЕДУРИ ЗА ВЗЕМАНЕ НА РЕШЕНИЯ
Директните разходи улесняват планирането на печалбата, ценообразуването и предоставя основната финансова информация и информация за разходите, необходима за изчисляване на печалбата. Анализът на разходите намира решения на проблеми, в които се включва обемът на производството или продажбите.
Решения за производство или покупка. - Много компании, които нямат директни разходи, използват общи оценки на разходите, които водят до загуби и други считат, че ако покупната цена е равна на производствената себестойност, продуктът трябва да се произвежда, вместо да се купува навън., При липса на предварително определени точни разходи много компании делегират на инженери и купувачи отговорността да вземат решения като: използването на съоръжения, административни и технически умения и връзки с доставчици. Тези решения трябва да се вземат, като се вземат предвид основните административни цели.
Стандартна система за директни разходи предоставя четири елемента, които улесняват вземането на решения:
- Определя разделянето между преките и фиксираните разходи Точни процедури за оценка за предварително определяне на преките разходи за продукт Ефективен метод за определяне на конкретни допълнителни фиксирани разходи, които биха могли да бъдат необходими за закупуването на определен артикул Логически основи за изчисляване на допълнителния капитал, който би бил необходим за определен артикул Ще бъде същото, както ако беше купено от външен продавач.
Много компании са сформирали комисии, които отговарят за решението за производство или покупка и са интегрирани с представители на заинтересованите отдели. Когато такива комисии са добре организирани, решенията се вземат бързо. Следва процедура за вземане на решения за производство или покупка, като се разчита на разработеното действие на комисиите.
- Посочете различните процеси, операции и действащи инструменти Контрол на производството, който оценява необходимите количества Разработете предварително стандартно време и бърза оценка на директните разходи за преобразуване и цената на материала. Отделът за закупуване посочва цените, които продавачите ще използват Разделът за анализ на разходите прави предварителна разбивка на офертите, използвайки подходящи формули за ценообразуване. Подготвя изчерпателна спецификация, пътни карти и поръчки на инструменти. Изготвя точна прогнозна употреба и оценява наличния капацитет. Индустриалният инженеринг прави по-добро прилагане на стандартни поръчки за данни и материали. Предоставя оценка на цената на съоръженията и инструментите. Котировките се получават от външни доставчици.Определят се стандартни, преки разходи, специфични фиксирани разходи и разпределени фиксирани разходи.Комисията, която взема решение за производство или покупка, преглежда предисторията и дава своята присъда.Контролният орган преглежда резултатите и посочва всякакви отклонения, произведени в прогнозите. на комисията.
Разширяване на растенията. - Ефективната програма за разширяване е един от ключовите фактори за получаване на печалба и дългосрочно развитие. Към програмата за разширяване трябва да се подхожда, като се вземат предвид продуктите, които трябва да бъдат подготвени предварително, и степента на възстановяване на инвестициите. Решенията относно програмите за разширяване на растенията се разделят на две групи: производствен персонал и финансов персонал.
Решенията за производството се основават на сравнението на увеличението на печалбата и на вложения капитал, докато финансовото решение се основава на индекса на операциите от финансов характер. Първата стъпка е да определим дали разширяването на централата ще увеличи възстановяването на инвестирания капитал. След като програмата за разширение бъде одобрена от техническия производствен персонал, ще бъдат изготвени финансови планове. (капитал, необходим за осъществяването му)
Оценка на нови продукти или процеси. Те се извършват чрез методите на производство или закупуване. Определянето на фиксираните разходи трябва да се вземе предвид, като се посочи обемът на продажбите на продукта и планираното производство, което трябва да бъде постигнато.
Решения за премахване на злоупотребявани продукти - Докато продуктите допринасят за печалба, е много трудно да има единодушното одобрение на ръководителите на продажби, за да ги премахнат от линията. Когато панорамата на възможностите на даден продукт не е ясна, трябва да помислите да го замените с артикул, който има бъдещ потенциал за печалба и растеж.
Ключът за извършване на заместване се свежда до готовност на заместващ продукт или друга дестинация за освободения капитал, така че резултатът от печалбите да бъде известен по-рано, в резултат на споменатата подмяна.
Изтеглете оригиналния файл
