Когато стартирате бизнес, една от най-предизвикателните части е ефективното търсене на клиенти. Особено през първите месеци има много притеснения, които се задържат в главата ви: защо имам малко поръчки? Защо почти нямам абонати? Защо водещите не станат клиенти?
Ако има нещо нередно във вашия бизнес, най-добре е да начертаете нова стратегия и да прегледате това, което сте направили грешно досега, само тогава можете да продължите напред.
Преди години начинът, по който рекламираха компаниите, беше чрез радио, преса или телевизионна реклама, което беше голям разход и беше непрактично, тъй като това беше малка група хора, които в крайна сметка купуваха продукт. В момента технологията е пробив в тази област, тъй като е много по-лесно да се достигне до клиента и е много по-евтино.
Много често срещана грешка, която забелязах, е, че хората създават уеб страница, нещо, което е от жизненоважно значение за рекламиране на вашия продукт, но без предварително да са проучили коя е тяхната целева аудитория. Грешка. Първата стъпка, която трябва да направите, е да идентифицирате идеалния си клиент: какви са техните нужди, техният социално-демографски профил, защо ще купуват вашите продукти, а не този на конкуренцията, къде се намират (ако са в социални мрежи, форуми, събития).
Следващата стъпка ще бъде създаването на уебсайта. Да присъствате онлайн означава непосредственост, вашият клиент, без да се налага да напуска дома, ще може да посети магазина ви, да види продуктите ви и да се заинтересува от тях. Ако искате да популяризирате своя онлайн магазин, вашият уебсайт ще бъде витрината и средствата, чрез които ще привличате клиенти. В идеалния случай продуктите или услугите, които предлагате, ще се показват в страничните колони на уебсайта и, като кликнете върху тях, пренасочвате потребителите към страница, където обявявате всичко, което предлагате. И разбира се, не можете да забравите да поставите видима и ефективна форма за контакт (контактна форма би била добра опция) за свързване и обмен на идеи с бъдещия ви клиент.
В допълнение към тези съвети предлагам и други стратегии, които ще ви помогнат да получите повече клиенти:
1. Безплатни проби
За да може човек да коментира вашия продукт, той ще трябва да го опита. По този начин, ако им харесва, те могат да го купят и да говорят добре на вашия продукт, или от уст в уста, като се рекламират в социалните мрежи или говорят за вас в блог. Не забравяйте, че най-добрият маркетингов инструмент са вашите клиенти.
2. Визитни картички
Това ще бъде мотивационното ви писмо и няма да ви струва твърде много. Визитките трябва да бъдат професионални, креативни и четливи. Ако сте добър в проектирането, бихте могли да го направите сами, въпреки че има много компании, посветени изключително на това и на добра цена. След като ги подготвите, ги разпределете на всички ваши потенциални клиенти, ваши приятели и собственици на заведения, за да ги оставите в техните помещения и клиентите им да ги вземат.
3. Социални мрежи
Използвайки социалните мрежи, вие ще можете да привлечете повече аудитория и продажби към вашия бизнес, публикувайки интересно съдържание за феновете си, предлагайки безплатни съвети, отговаряйки на вашите фенове и молещи влияещите да разпространяват вашата информация или да ви препоръчват в техните блогове. По този начин можете да достигнете до потребители, които могат да се запознаят с профила на вашия идеален клиент.
4. Отстъпки
Един от начините да гарантирате, че хората тестват това, което предлагате, е като предлагате отстъпки или ваучери през първите няколко дни от откриването на бизнес. Ако им хареса, ще се върнат и ще ви промотират. Важно е да им предложите специално лечение и да се опитате да изградите лоялност.
5. Работа в мрежа
Ако това, което искате е да се популяризирате и да разширите мрежата си от контакти за повече бизнес възможности, мрежата е решението. Основната основа на работата в мрежа е изграждането на отношения с хора от вашата професионална среда, които искат да правят бизнес с вас или с които можете да го правите в бъдеще. Възползвайте се от тези срещи, за да се продадете косвено, да предложите визитката си, да се уверите и да спечелите доверието на всички.
