Тази статия е посветена на всички, които искат да продават уникален продукт или услуга, използвайки Интернет.
Първо изяснявам, че когато казваме уникален продукт или услуга, за които говорим, е случаят, в който искате да продадете конкретен продукт или услуга, без да го свързвате с други продукти и / или услуги, които вашата компания или институция може да предлага на пазара. Като пример за това какви могат да бъдат уникални продукти / услуги са: Конкретни събития (напр. Конгрес), Електронна книга (електронна книга), абонамент за списание или всяка услуга за абонамент, онлайн курс или семинар лице в лице, електронен продукт за изтегляне от интернет, софтуер и др.
Магическата формула за продажба на вашия уникален продукт / услуга по интернет се състои от три основни съставки:
• Целева уеб страница
• Автоматична система за електронна поща
• Търсачка и кампания за позициониране в социалните медии
В интернет маркетинга целевата страница се нарича уеб страница, до която човек достига, след като е кликнал върху връзката на банер или текстова реклама, намираща се на друга уеб страница, портал или търсачка в интернет. В повечето случаи този уебсайт е разширение на рекламната реклама, при което офертата на продукта или услугата, която се рекламира, се обяснява по-подробно чрез техника на директен маркетинг, наречена „Писмо за продажби“.
Целевата страница обикновено няма меню за навигация, тъй като желаното е, че посетителят се концентрира само върху офертата, която му се представя и не се бърка с други услуги. Тази страница предоставя само информация, свързана с уникалния продукт / услуга, която ще се продава. Основната функция на целевата страница е да постигне незабавна покупка или наемане или поне да получи доброволно данните (имейли и имена) на потенциалните клиенти, за да генерира списък на абонати и незабавно да започне комуникация с те.
Добре проектираната целева страница ви позволява да получавате трафика на рекламата, която управлявате от всяка точка на мрежата (имейл, социални мрежи, позициониране на търсачките).
Ако искате да продадете уникален продукт / услуга в Интернет, ще трябва да привлечете вниманието, да предизвикате интерес, желание и да призовите бъдещите си клиенти към действие (техника AIDA), поради което е много важно правилно да проектирате всичките си текстове продажби за постигане на нещо впечатляващо.
Целевата страница трябва да бъде проектирана по модела „Търговски букви“, в основата си това е структуриран скрипт с ред идеи, в който най-важното е да се подчертаят атрибутите и характеристиките на промоцията, като се фокусират рекламите ви или продажби текстове в логическо ръководство за писане във вашите маркетингови съобщения, така че те да водят перспективите ви да предприемете покупко действие.
За да бъде ефективна структурата на целевата страница, тя трябва да съдържа: Отлично заглавие, Ясен призив за действие с възможност за онлайн плащане, Гаранции и сигурност, Цена (след максимално увеличаване на ползите от промоцията), Препоръки, Формуляр за кандидатстване за повече информация, наред с други аспекти.
Втората съставка е система за автоматично изпращане по имейл, Това е инструмент, който ще ви помогне да популяризирате напълно уникалния си продукт / услуга. Основно това, което прави, е да вземе данните на хората, които са поискали повече информация чрез формата за контакт, и тя автоматично ще им изпраща поредица от имейли, издавани на всеки X дни (например всеки ден или всеки друг ден), където ще предостави информация за бъдещ клиент с добавена стойност за продукта / услугата по начин, който повишава тяхната увереност и желание да го придобият. Този тип информация трябва да включва някои подаръци, свързани с услугата, която искате да продадете (напр. Първата глава на книга, ако продуктът е електронна книга, видео с извлечение от предишна конференция, ако какво е което искате да продадете е пространството за конгрес и т.н.). Тази последователност от имейли е ограничена,тоест имейлите не трябва да се издават по неконтролиран начин (напр. изпращайте максимум между пет и седем имейла) и всеки от тях трябва да върти съобщението под маркетингови техники, за да гарантира повишен интерес и желание за покупка или сключване на договор.
Третата и не по-малко важна съставка е създаването на кампания за позициониране на търсачки и социални медии. За какво става дума е рекламирането на вашия продукт чрез реклами в социалните мрежи и чрез спонсорирани връзки в основните търсачки, които се показват на екрана, когато потребителят търси думи, свързани с уникалния продукт / услуга, който искате. да продам. От своя страна, добре управляваната кампания трябва да бъде коригирана, за да се фокусира върху целевата й аудитория, сегментирана въз основа на критериите за подбор, свързани с нишата, към която е насочен вашият продукт / услуга.Тази кампания ще генерира добре насочен трафик на посетителите към вашата целева страница, където благодарение на техниките, обяснени по-горе, те ще преминат през процеса на преобразуване на посетителите в перспективи и перспективи за купувачите.
Моля, обърнете внимание, че тази вълшебна формула изисква подкрепата на експертите по онлайн маркетинг, за да ви предоставят необходимите услуги, така че всичко да се осъществява според правилните техники. По този начин вашата инвестиция ще получи желаната възвръщаемост чрез продажби.
Наличието на целева страница ще Ви спести разходи за разпространение и маркетинг на вашия продукт / услуга, тъй като това е средство за комуникация с най-големия географски обхват и време на експозиция в световен мащаб с минимални разходи в сравнение с традиционните средства за комуникация.
Много е важно всички тези съставки да работят заедно. Създаването на целевата страница, която не се управлява от системата за автоматичен отговор или която не се поддържа от онлайн маркетингова кампания, няма да доведе до желаните резултати, независимо от инвестицията, която сте направили за създаването на такава целева страница.
Успех за всички…
