Стратегически карти: решение, фокусирано върху систематизацията на диагнозата на силните, слабите страни, възможностите и заплахите на компанията, определянето на стратегия за подобрение и детайлите на търговското въздействие, което тази стратегия ще има.
- Да може да извърши диагностика на околната среда и да оцени заплахите и възможностите (Матрица на конкурентните сили). Да бъде в състояние да оцени силните и слабите страни на компанията и нейните конкуренти, за да изгради съответните си вериги на стойност (матрица на стойността на веригата) с Резултати, получени от 1 и 2 Изградете стратегическа карта на компанията и нейните конкуренти Препоръчайте стратегии, които да следвате (Матрица на стратегическите решения).
Бизнес команди: систематизирана методология, чрез динамични работни листове. да можете да дефинирате ясно вашия бизнес, умело да управлявате портфолиото си от бизнес единици, да познавате възприемането на вашите марки и тези на вашия сектор в съзнанието на потребителите и динамично да дефинирате обща стратегия за разходи или диференциация.
- Бъдете в състояние да определяте границите на вашия бизнес във времето, в три перспективи: Пазар - продукт и технологии (Трилогия на осите) Имайте възможност да знаете възприемането на вашите марки - продукти в съзнанието на потребителите чрез задължителните карти (Атрибутивни матрици) Бизнес единици: Представят тяхното позициониране и еволюция в мрежа от потребителски нужди - продуктови атрибути (Позиционираща матрица) Оценка на най-добрата обща стратегия за продължаване на свързването на пазарното търсене и фирмените ресурси (Създайте кореспонденция едно към едно между матрицата на позитивното търсене и матрицата за общи стратегии)
Поведение на каналите за продажба: динамичен инструмент, който позволява да се оцени ефективността на каналите за продажба и да се направи тяхната ефективност.
- Проучване и количествено определяне (чрез въпросник) различните параметри, които правят всяка от функциите на каналите (връзка, промоция, разходи за разпространение, достъпност; конкурентни стратегии и др.) Претеглят годишния опит на мениджъра за позицията и информацията, която е на разположение на компанията за всяка от функциите на каналите. По този начин вие гарантирате, че вероятността за представяне на квалифицираното поведение (в стъпка 1) се изгражда въз основа на реалността на компанията. 2 Получете оценка на ефективността на всички канали за продажби на компанията Предприемете коригиращи действия, за да направите каналите си ефективни
Продуктови стратегии: набор от динамични матрици, които ще ви позволят да:
- Изберете най-добрата стратегия за прилагане, идентифицирайки етапа на жизнения цикъл на вашия продукт. Съхранете инструмента за оценка на баланса на продуктовото си портфолио
- Проучване и количествено определяне (чрез въпросник) осемте фактора, които описват поведението на продукта (рентабилност, покритие на пазара, навлизане на учене, конкуренция, клиенти, обем на продажбите, технологична еволюция). Претеглете крайния резултат в матрица, за да определите етап на жизнения цикъл на продукта Свържете резултата от 2 в едно съответствие към матриците BCG и Ansoff Препоръчайте стратегическите действия да се прилагат с вашия продукт
Ценова стратегия за възприемана стойност: установете цените на вашите продукти в баланс между пределен принос и възприятие на вашите клиенти
- Определете основните атрибути, които определят вашия продукт (причините, поради които се изискват) Претеглете приноса на всеки атрибут в решението за покупка. Определете теглото на атрибутите за набора от конкурентни продукти. Получавайте матрицата на възприеманите стойности. Одитиране на средната цена на продукта на пазара Кореспонденция едно към едно между Цени и Възприети стойности Препоръчва се подходящата ценова стратегия
Как да създадете умна организация?: по същество това е инструмент, базиран на заявлението от страна на възложителя на динамиката на системата и нейните системни архетипи, за:
- Конфигурирайте взаимовръзките на силите, които ръководят текущия ритъм на организацията Разберете сложните процеси за обратна връзка, генериращи проблемни поведения в организацията и мащабни човешки системи Определете точките на лоста, генериращи вътрешни ограничения за растежа на компанията Деактивирайте „спирачките“ към растеж ”, за да възстановите ритъма на организацията
Важна забележка: тези модели са приложими от Стратегическия бизнес единица.
