Когато искате да продадете, трябва да представите продукта си така, сякаш е „съобразен с нуждите“ за нуждите на вашия клиент.
За да го представите по този начин, първо трябва да знаете от какво се нуждае клиентът навреме и преди всичко да знаете два основни фактора: основната нужда и вторичната потребност, която клиентът има.
Когато знаете тези нужди, само сега, а не преди, е време да представите продукта, подчертавайки неговите качества и предимствата, които използването му ще донесе на купувача.
Когато продавачът работи по време на презентацията и запитването по такъв начин, че клиентът да възприема, че искрено се опитва да му помогне, ще настъпи закриване на продажбата, в повечето случаи самият купувач приключва да го прави. Защото преимуществата, предавани vs. Нуждите, които клиентът има, че по никакъв начин клиентът ще пропусне възможността да реши проблема, който е имал, купувайки продукта.
Ако трябва да продавате, научете се да слушате и да питате, да станете водолаз, знаете как да класифицирате нуждите по: основни и второстепенни, направете това, съставете своето предложение с аргументи в съответствие с желанията и нуждите на клиента.
Всичко това ще работи перфектно, ако продавате качествени продукти, подходящи за това, което клиентът търси, ако възнамерявате да продадете нещо неподходящо, ще продадете може би само веднъж и ще имате само еднократни клиенти.
Трябва да имате лоялни клиенти, за това винаги трябва да продавате най-подходящото за нуждите на този клиент по това време.
Продажбата е проста и най-важното и изключително е, че се научите да продавате, но трябва да включите техниките, които ще ви позволят да успеете.
Не тествайте, използвайте техниките, които ще ви направят професионален продавач, докато не ги научите, не експериментирайте с важни клиенти и те ще ви осуетят и ще ви накарат да мислите, че продажбите са сложна задача. Когато синът ми едва започваше да кара колело, аз му казах: «не върви бързо с колелото далеч от дома, докато не знаеш как да се справиш добре, ще паднеш, ще се нараниш и никога повече няма да искаш да караш колело. С продажбата трябва да направите същото, вървете малко по малко, бавно и след това с всичко.
Учете, практикувайте, слушайте, питайте и вие ще продавате, като пускате кормилото за продажба. ! Успехи !.
