Като микро, малък или среден предприемач, вие винаги търсите начин да затворите повече продажби, да генерирате нови клиенти и да развиете бизнеса си, за да постигнете икономическата стабилност, за която винаги сте мечтали, въпреки текущото време на световната икономика, както и еволюцията. на пазарите през последните години, предизвикаха много силни промени в начина на продажба.
Преди две-три десетилетия беше достатъчно да има разнообразен инвентар с най-новите тенденции, за да може да се състезава. Според изследователската компания Янкович днес средностатистически човек получава 5000 рекламни съобщения на ден. Това означава, че за да продавате, трябва да имате печеливша позиция на пазара.
Ако вашата компания не е от онези, които съставляват 5% от големите компании в цялата страна и е част от 95% от МСП за страната, е много трудно вашата компания да се радва на толкова широко признание, че всеки „син на съсед Наистина я познавам.
За да можете да се конкурирате на днешните пазари, от продажбите ви се изисква да станете съветник, а не продавач.
За да станете бизнес съветник от най-високо ниво и експоненциално да ускорите бизнес печалбите си, ви съветваме да следвате тези четири страхотни стъпки:
- Разберете, че решенията за покупка на всеки се основават на 95% върху емоционалната част (статус, възприятия, ползи, чувства и т.н.) и само 5% върху рационалната част (цена, характеристики, измервания, размери, и т.н.). От гореизложеното е ясно, че ако имате продавачи, които единственото, което правят, е да запомнят каталог на продукти и / или услуги, единственото, което имате във вашата компания, са „говорещи каталози“, а не търговски консултанти. Определете мотивите за покупката на вашия клиент: всеки започва процеса на покупката си с известно недоволство или желание, Това, за клиентите на пекарна, може да означава, че те идват да си купят торта, защото: имат жадуване, социално събитие, искат да изглеждат добре с някого, те са импулсивни ядещи торти, празнуват годишнина и т.н. От предишната точка, тяхната Компанията трябва да се трансформира и да предложи решения с висока добавена стойност за своите клиенти. Няколко примера за традиционния подход спрямо подхода за решения биха били:
| TURN | ПОДХОД НА ПРОДУКТА | КАК ДА ПРОДАЖАМЕ С ФОКУС НА РЕШЕНИЕ |
| Офис обзавеждане | Столове с облегалка, поцинкована стомана и др. | Увеличете производителността на вашите служители чрез нашите изпълнителни столове, които ще им позволят да работят по- удобно и с най-високата степен на концентрация, която сте виждали. |
| Дистрибутор на технологии | Лаптопи с 160GB RAM, 1.8 GHZ Celeron процесор |
Мотивирайте персонала си от нашите екипи с най-високите технологии, за да увеличите тяхната производителност, като по този начин намалявате времето за престой до разрешената работа от дома. |
| Автокъщи | Автомобили с дължина 3,5 метра, различни цветове,
кожен интериор, подсилени титанови колела, с бързо запалване и изключване на батерията в случай на кражба |
Намалете данъците и увеличете паричния поток чрез нашия чист лизинг и мотивирайте най-добрите си служители в следващия си месец, като им дадете публично признание за тяхната ефективност, като им предадете ключовете на най-новите ни модели. |
| Разработване на софтуер | Системи на търговски обекти с възможност за извършване на
парични съкращения, ежедневни резервни копия, билети и др. |
Увеличете продажбите си и намалете инвентара си чрез статистиката на нашата
система за продажба и избягвайте кражбите, като правите съкращения на пари два пъти на ден |
- Обучете вашите търговски сили: провеждайте вътрешни работилници, за да споделяте опит от най-новите големи продажби сред вашите съветници, генерирайте динамика за представяне на нови алтернативи и приложения на вашите продукти и / или услуги, подражавайте на ситуации, подобни на тези от реалния живот, Практикувайте наученото и получавайте обратна информация от вашия търговски екип.
Ако успеете да взаимодействате и прилагате тези четири препоръки, ние ви уверяваме, че вашият бизнес ще има дълъг живот и най-доброто от всичко ще видите, че печалбите ви се увеличават експоненциално, получавайки от своя страна мотивацията и ангажираността на вашите служители и силата. продажби, защото… в края на краищата, кой не обича да работи в успешна компания?
