За това как съвременните открития в невронауката променят начина на разбиране на процеса на вземане на икономически решения.
Изглежда странно да започнете статия за икономиката, като твърдите, че хората рядко действат напълно рационално и ефикасно, когато вземат икономически решения. Съвременният напредък в невронауките обаче показва това: човешките решения, свързани с потреблението, инвестициите, спестяванията, между другото, не се основават единствено на разума, а са склонни да влязат в игра, доста силно, т.е. по-неконтролируеми елементи като чувства или интуиция.
Например: колко пъти сме ходили до центъра или до някой от двата мола в нашата провинция, за да си купим дреха, която отчаяно ни е необходима и се върнахме у дома с още половин дузина, които „видяхме по пътя“? И какво да кажем за супер / хипермаркетите, особено мъжете, когато нашите майки или съпруги ни "изпращат" за определена поръчка и ние се връщаме с няколко "допълнителни малки неща", особено когато те просто депозират заплатата ни.
Или да продължа със случая с мъжете, колко продукти сме закупили само защото „хубава продавачка“ ни го предложи и ни убеди с усмивката си, без дори да ни даде възможност да сравняваме други марки, други магазини, така или иначе… други алтернативи. Тоест, и като говорим повече като цяло, се случва на всички нас от време на време фактът, че купуваме повече от това, от което наистина се нуждаем, и че живеем в неразвита страна като Аржентина, да не говорим тогава за развитите страни, където хронично консумирате повече, отколкото ви е необходимо, особено в САЩ.
Но се случва тези човешки „недостатъци“ (тоест отдалечаването от пълната рационалност по време на вземане на икономически решения) са абсолютно непредсказуеми и досега, малко взети под внимание при анализиране и моделиране на икономическите процеси. Въпреки това, през последните години невролозите и „отворените” икономисти по света фокусират своите изследвания именно върху взаимодействието на рационалния мозък с емоционалния мозък, когато хората взимат решения, свързани с недостиг и пари, пораждайки ново област на изследване, наречена Невроикономика.
С други думи, под невроикономиката ние разбираме всички тези усилия, за да се опитаме да изясним истинските механизми, които стоят в основата на нашето икономическо решение, които досега икономистите почти винаги са приемали хипер-рационални. Но приложенията на невронауките не се ограничават единствено до науката на икономистите, те вече съществуват и като специфични отрасли на изследване, макар и ембрионални, неуромаркетинг, неуроманиджмънт, невроедукция и др.
Накратко, изглежда, че невронауките ще направят важен принос през следващите години за повечето социални науки; Всъщност семената за промяна вече са разпръснати и днес благодарение на невровизуализацията (основно магнитно-резонансно изображение) човешкият мозък може да бъде анализиран в същия момент, в който взема решения, и то с висока степен на детайлност. И не е нужно футуролог да прогнозира, че рано или късно икономистите ще трябва поне да се запознаят с тези проблеми. Тоест промяната ще дойде, това е неизбежно. Това, което никой не знае, е колко дълбоко ще бъде.
Доминиращото мислене в икономиката днес показва, че човешките същества се опитват да сведат до минимум разходите на оскъдните си ресурси (парите си, работното си време и т.н.), за да увеличат максимално нуждите, които задоволяват от тях. Тоест, от Адам Смит нататък и особено с неокласиците (Йевонс, Валрас и др.), Човешките същества са приети за изключително рационални субекти, които усвояват цялата налична информация и я превръщат в решения с най-високо качество., ултра-максимизиращи и които също са хора достатъчно умни, за да се учат от грешките си (човешки отклонения от крайна рационалност) и никога повече да не ги правят. Този дискурс по икономическа теория и до днес има много съмишленици.
Въпреки това, невронауките, благодарение на невроизображенията, прилагани към хора в конкретни ситуации, показват например, че:
- Вземането на решения на потребителите не е рационален процес. Тоест, клиентите не проучват съзнателно атрибутите на даден продукт или услуга, за да го купят. В повечето случаи процесът на покупка е сравнително автоматичен и произтича от навици и други метасъзнателни сили, сред които самата гравитация, личност, неврофизиологични характеристики и физическия и социален контекст, който ни заобикаля.Според учените, зоните на мозъка на рационалността не могат да функционират изолирано от зоните на биологично-емоционална регулация. Двете системи комуникират и влияят върху поведението заедно, и следователно, върху поведението на хората. Освен това, емоционалната система (най-старата област на мозъка) е първата сила, която действа върху психичните процеси, т.е.Следователно той определя посоката на решенията. Ароматът на парфюм, например, може да предизвика различни усещания. Ако клиентът го свързва с болезнени преживявания или с човек, с когото не симпатизира, много е вероятно той да не го купи, дори ако съотношението цена-качество-марка е разумно Тези и други асоциации, както и повечето от Психичните процеси се проверяват в метасъзнателната равнина и ни принуждават да намерим нови инструменти, които ни позволяват да получим достъп до този разреден набор от емоции, спомени, мисли и възприятия, които определят решенията за покупка и потребление, и че през повечето време клиент неизвестен.Ако клиентът го свързва с болезнени преживявания или с човек, с когото не симпатизира, много е вероятно той да не го купи, дори ако съотношението цена-качество-марка е разумно Тези и други асоциации, както и повечето от Психичните процеси се проверяват в метасъзнателната равнина и ни принуждават да намерим нови инструменти, които ни позволяват да получим достъп до този разреден набор от емоции, спомени, мисли и възприятия, които определят решенията за покупка и потребление, и че през повечето време клиент неизвестен.Ако клиентът го свързва с болезнени преживявания или с човек, с когото не симпатизира, много е вероятно той да не го купи, дори ако съотношението цена-качество-марка е разумно Тези и други асоциации, както и повечето от Психичните процеси се проверяват в метасъзнателната равнина и ни принуждават да намерим нови инструменти, които ни позволяват да получим достъп до този разреден набор от емоции, спомени, мисли и възприятия, които определят решенията за покупка и потребление, и че през повечето време клиент неизвестен.Те се проверяват в метасъзнателната равнина и ни принуждават да намерим нови инструменти, които ни позволяват да осъществим достъп до този разреден набор от емоции, спомени, мисли и възприятия, които определят решенията за покупка и потребление и че повечето време клиентът не е запознат.Те се проверяват в метасъзнателната равнина и ни принуждават да намерим нови инструменти, които ни позволяват да осъществим достъп до този разреден набор от емоции, спомени, мисли и възприятия, които определят решенията за покупка и потребление и че повечето време клиентът не е запознат.
Тези идеи, идващи от Neuromarketing, но напълно приложими за теорията на търсенето в микроикономиката, са само извадка от това колко далеч сме хората от пълната рационалност при вземането на решения, и като следствие, също и от екоматематически модели, които ние икономистите използваме.
Творческият въпрос на Neuroeconomics ще бъде зададен от начина, по който той включва други променливи към моделите, особено емоционални, които позволяват да се опишат „по-човешки“ потребители, а не просто „калкулатори на разходите и ползите“. Предизвикателството е голямо, но огромните аномалии в традиционната теория днес си заслужават усилията.
Бъдещето ще покаже дали Невроикономиката е допринесла за важни неща или е била просто преминаваща прищявка; тогава ще отнеме няколко години, за да се направят окончателни заключения.
