Въведение
Конкурентоспособността сред организациите се увеличава с всеки изминал ден, затова те се стремят да се разграничат и да бъдат лидер на пазара чрез брандиране, реклама, аксесоари, качество, естетика, дизайн, цена, гаранция, обслужване на клиенти, метод на продажби, канал на дистрибуция, наред с други стратегии.
Традиционните практики са известни като "червен океан", което е всичко, което вече съществува, и това е борба до смъртта между организациите, така че когато една компания изчезне, се казва, че океанът е оцветен в червено.
По тази причина възниква ново предложение, наречено „син океан“, което се опитва да намери неизследвани пазари, които надхвърлят общите граници, където няма конкуренти, отправя се и покана за иновации, като същевременно добавя стойност към продуктите.
дефиниция
В момента в индустрията се наблюдават два вида океани: червеният и синият океан.
Червен океан
Червените океани представляват всички индустрии, които вече съществуват, всичко, което вече е известно, е вечна борба за власт, привличаща вниманието на клиентите, преобладаващи на пазара, като номер едно на пазара, от своя страна те са в постоянна опасност от насищане на този сегмент, което се отразява на неговата рентабилност и растеж. Ето защо тя се нарича конкуренция до смъртта, защото се стреми други компании да изчезнат преди своите.
Син океан
Сините океани никой не знае, защото те не съществуват, с други думи, това е да се намерят неизследвани пазарни сегменти, в които няма конкуренция, тоест това е възобновяването на пазар. Очакванията в този океан са да има високи добиви, по-голямо търсене и възможности за растеж. Те могат да излязат от червен океан, когато търсят да надхвърлят съществуващите пазарни сегменти.
Характеристики на стратегия
Стратегиите на син океан трябва да имат описаните по-долу характеристики:
- Фокус. Тя трябва да бъде отразена в стратегическия профил на компанията или кривата на стойността, тоест променливата трябва да бъде подсилена. Разлики между идеи и тенденции Силно послание. Доброто послание трябва не само да съобщава ясно идеята, но да обяви офертата с истината, в противен случай тя ще загуби интереса и доверието на клиента.
Фактори, които движат създаването на сини океани
Има причини, които водят компаниите да правят иновации в своите продукти или да търсят нови алтернативи, за да избегнат фалит или да изчезнат на пазара.
- Увеличаващият се технологичен напредък. Когато компаниите подобрят производителността, те започват да надвишават търсенето, създавайки по-голям запас, който често е ненужен. Глобалната конкуренция кара доставките да растат и те започват да произвеждат подобни стоки на цени, това води до намаляване на печалбата. Наситеността на даден сегмент предизвиква маркетингова борба, която се опитва да надделее на пазара чрез предложения за засенчване на конкуренцията. Всичко зависи от стратегията, която организацията използва, не става въпрос само за разграничаване на конкуренцията по цена и качество, но и за услугата, предоставяна на клиентите.
Принципи на стратегията за Синия океан
Има шест принципа на стратегията за синия океан, но те са разделени на принципи на формулиране и принципи на прилагане.
Принципите на формулировката са:
- Реконструирането на граници на пазара има атенюиран риск от търсене Фокусиране върху глобалната перспектива, а не числата има атенюиран риск от планиране Преминаването отвъд съществуващото търсене има атенюиран риск от мащаб Разработването на правилната стратегическа последователност има атенюиран риск на бизнес модела
Принципите на изпълнение са:
- Преодоляването на ключовите пречки на организацията има атенюиран организационен риск Включването на изпълнение в стратегията има атенюиран риск от управление
Стратегически движения
Можете да анализирате сините океани, които са постигнали целта да го постигнат, те трябва да се базират на стратегическите движения, които са „движения, от които са се появили продукти и услуги, които отварят и превземат нови пространства на пазара, като по този начин причиняват огромен скок в търсенето“ (W Chan Kim, Renee Mauborgne, 2005). Сините океани не се срещат в отрасли със специфични характеристики, могат да се появят във всяка област, но константа в анализите, проведени по-рано, е, че никоя компания не е неубедително успешна.
Методология на синия океан
Ново пространство на пазара
Да спреш да се опитваш да победиш конкуренцията, означава да потърсиш сегмент на пазара, където няма конкуренти, да бъдеш иновативен, да преоткриваш пазар. Всичко се прави от аналитична гледна точка, като планирате какво искате да направите, като спазвате процеса за изпълнение на проект, не трябва просто да имате идея и да го правите с онова, което се смята за правилното нещо, необходимо е да разчитате на бази.
Глобалната идея срещу числата
Трябва да имате ясна представа какво смятате да правите, да вземете предвид числата, но да го основавате предимно на текущата глобализация и да се стремите да се отдалечите от конкуренцията с това, което искате да приложите.
Стремеж към разширяване на пазара
В момента фокусът на организациите се фокусира върху специализирането на пазар или сегментирането им прекомерно, за да ги намерите, тази ориентация е грешна, трябва да търсите потенциални клиенти, тоест да наблюдавате кои не са клиенти и да наблюдавате техните нужди, за да ги задоволите, за да за да спечелите конкурентно предимство.
Увеличаване на възможностите
Не всичко се основава на планирането, трябва да проучите, така че всичко да се случи благоприятно при изпълнението на стратегията или идеята, като се намалят възможните рискове. Целта на синия океан е да предложи на клиента неочаквана или оригинална стока или услуга, която удовлетворява дадена потребност, което прави разлика с продуктите, които идват преди, като остават полезни за клиента.
Важен момент, който не бива да се пренебрегва, е цената, тя трябва да бъде стратегическа, така че клиентите да консумират продукта не само веднъж, но периодично, като по този начин създават купувачи, които са верни на организацията.
Изпълнение на промяната
След като се генерира структурата на идеята, е време да се осъществи, като се направи анализ на случващото се и какво се генерира около нея, за да се извърши контрол.
Отстраняване на грешки в процеса
Както всяка иновация, тя трябва да бъде полирана, така че въз основа на анализа на промените, които са направени, е необходимо да се открият повреди или области на възможност, за да бъдат елиминирани или модифицирани, така че предложеният син океан да бъде история на успеха.
Непрекъснато усъвършенстване
Никога не е добре да загубите перспектива, когато синият океан е успешно установен, идеалът е да започнете да търсите нов, за да не рискувате да попаднете обратно в червен океан.
Необходими умения и способности
За да влезете в син океан, са необходими някои от следните характеристики:
Иновация. Въвежда се нещо ново, създава или променя нещо, фокусира се върху технологиите.
Стойност. Той се стреми да повиши своята „степен на полезност или способност за неща, да задоволи нуждите или да осигури благополучие или наслада“ (Real Academia Española, 2015)
Иновация в стойност. "Това се случва, когато компаниите успеят да приведат иновациите в позициите на печалбата, цената и разходите." (W Chan Kim, Renee Mauborgne, 2005)
Способност за вземане на преценки. Вземете добри решения в подходящия момент
Хладнокръвие. Съсредоточете се върху това, което се дължи.
Кураж. Да имаш смелостта да решиш и да поемеш рискове.
Анализ. Мислене със студена глава, за да не се увлече от емоциите.
Сини океански инструменти
Стратегическата картина
Това е диагностичен инструмент и схема за създаване на сини океани. В първия престой той отразява настоящата схема на конкуренцията, какво получава клиентът и какво предлагат другите. Те представляват най-представителните променливи на даден продукт или услуга, но информацията, която трябва да бъде взета под внимание, са алтернативите, а не конкурентите и потенциалните клиенти, а не нашите клиенти, които да могат да бъдат наблюдавани извън границите на компанията.
Очертаване на четирите действия
Този инструмент е предназначен да преодолее дилемата между разграничаването между диференциацията и ниската цена, за това е необходимо да се отговори на четири въпроса:
- Какви променливи индустрията приема за даденост, трябва да бъдат премахнати? Какви променливи трябва да бъдат намалени значително под нормата за отрасъла? Какви променливи трябва да бъдат увеличени значително над нормата за отрасъла? Какви променливи трябва да бъдат създайте, защото индустрията никога не ги е предлагала?
Първият въпрос елиминира променливите, от които индустриите се въртят отдавна, понякога клиентите ценят различни неща, но компаниите не го възприемат.
Вторият определя дали има променливи, които са били ненужно преувеличени, като се опитват да се откроят от конкуренцията, като увеличават разходите си, без да генерират печалба.
Третият въпрос повдига и премахва пропуснатите или минимизирани променливи, които индустрията налага на клиентите.
И накрая, четвъртият открива нови стойности за купувачите, създавайки търсене и променяйки цените в индустрията.
Матрица „премахване - намаляване - увеличаване - създаване“
Той е допълнение на схемата на четирите действия и се получават следните ползи:
- Търсенето на диференциация и ниска цена едновременно за премахване на дилемата между стойност и цена. Определете към какво са насочени. Лесно разбиране, което увеличава ангажимента за промяна. Поради изискването за попълване, той провокира цялостен анализ.
Стратегия на червения океан срещу стратегията на синия океан
Стратегията за червен океан има установени и специфични характеристики:
- Въз основа на конкуренцията те търсят диференциация само в цена или качество, търсейки оптимизация. Използвайте сравнителен анализ, за да победите конкуренцията. Покрийте съществуващото търсене. Решете между засилване / промяна на стойността или цената на продукта. Фокусирайте се върху съществуващия процес, за да се откроите от конкуренцията. или за намаляване на разходите.
За разлика от тях, синият океан има следните характеристики:
- Въз основа на иновациите в стойност, тоест, че няма бариери или установени структури. Тя няма конкуренти, така че не е важно за организацията Влизане в неизвестен целеви пазар Постигане на възможност за едновременно управление на стойността и цената на продукта. дейности за постигане на диференциация и ниска цена.
Примери
NetJets (лизингодател на бизнес самолети). Тази компания забеляза, че хората, които пътуват за бизнес, имат само два варианта да пътуват в бизнес клас на търговска авиокомпания или компанията да закупи собствен самолет, така че те реализираха, предлагайки на своите клиенти шестнадесети от самолет, който да бъдат споделени с петнадесет други. клиенти, получавайки право на петдесет летателни часа годишно. Клиентите получават услугата на частен самолет на много ниска цена. Тази компания създаде синия океан от фракционна собственост на джетове.
Canyon. Дълго време тази компания беше посветена на продажбата на фотокопирни машини на организации, те имаха голям капацитет и капацитет, но решиха да променят фокуса си, пораждайки нов син син, фокусирайки се върху онези, които не са им клиенти, но им е необходим продукт. подобни, така че създавам малки и лесни за използване настолни принтери.
Ралф Лорън, американски дизайнер, генерира „haute couture without fashion“, като комбинира характеристиките на haute couture, тоест името на дизайнера, елегантните магазини, фините материали; с характеристики на основни линии, класически вид и ниски цени. Не само покривам стратегическите пазари, но и привлича нови клиенти всеки ден.
Криви. Те изградиха синия си океан, използвайки отличителните силни страни на две стратегически групи, жени, които искат здраве на ниски цени и лесни за използване машини, елиминирайки и намалявайки всички аспекти на традиционния здравен клуб, които не представляват малък интерес за голямата маса жени. жени: изобилието от специални машини, храна, спа, басейн и дори съблекални. Системата за обучение Quickfit използва хидравлични тренировъчни машини, които не се нуждаят от настройка, са безопасни, лесни за използване и не застрашаващи.
Apple iTunes наблюдаваше потопа от незаконно споделяне на музикални файлове, започнал в края на 90-те години. Докато звукозаписната индустрия се бореше да спре пиратството на физически компактдискове, изтеглянето на нелегална цифрова музика продължава да расте. С технологията за всеки, който може да изтегли цифрово безплатна музика, тенденцията към дигитална музика беше ясна. Тази тенденция бе подчертана от бързия растеж на търсенето на MP3 плейъри, които възпроизвеждаха мобилна цифрова музика, като хита на Apple iPod. iTunes наруши ключовия фактор за неприятност на клиента: необходимостта да си купят цял CD, когато искат само една или две песни върху него.
Cirque du Soleil. На испански наречен Circo del Sol той е насочен към специфичен пазар, който е на деца, но този сегмент е твърде наситен; причина, поради която беше решено да се търси друг тип пазар, затова прилагам мотото „преоткрихме цирка“ и модифицирам представянето му, съчетавайки актовете на цирка с драмата на театъра, така че пазарът му да е на възрастни и деца, тъй като нямаше подобен цирк Това беше огромен успех.
Cemex. Също така в Мексико има история на успеха на Blue Ocean, тази компания промени ориентацията си от функционална към емоционална. Средно са били необходими 4-6 години, за да може семейството от среден клас да построи допълнително помещение, тъй като тези семейства дават предимство на партита като сватби, кръщенета XV години. Така тази компания проведе програма, наречена „Наследство днес“, в която група семейства си сътрудничиха всяка седмица и победителят в „гърнето“ беше раздаден, всяко семейство можеше да спечели само веднъж, който спечели получи достатъчно материали, за да направи пълноценна спалня, Тази програма успя да увеличи печалбите на тази индустрия.
басня
Орелът и кокошарникът.
Един ден човек намери яйце на земята на път за вкъщи. Яйцето беше от орел, но когато се прибра, го постави в гнездото на една от пилетата си, която се излюпваше.
След няколко дни орелът излезе от черупката, като се отгледа с пиленцата от фермата.
Орелът прекара живота си, държейки се като пиле. Той надраска земята, търсейки малки семена и насекоми, с които да се храни. Кълчи се и цъка като пилета. Когато искаше да лети, той леко размаха криле, така че едва се издигна на метър над земята. Нищо от това не й се стори ненормално, тъй като така се държаха другите пилета.
Един ден той видя величествена птица да лети през ясното небе.
- Каква красива птица! - каза той на едно от пилетата до себе си. Каква птица е това? Това е орел, „кралицата на птиците“ - отговорил спътникът му. Но не вдигайте надеждите си и не я гледайте повече, отколкото никога няма да бъдете като нея.
Орелът беше увлечен от съветите на другите пилета и просто спря да обръща внимание на орлите, които летят над фермата. В крайна сметка орелът умрял, вярвайки, че е пиле. (Орелът и кокошарникът, sf)
Компаниите имат потенциал да растат и да се развиват в нови области на възможностите, на неизследвани пазари, но страхът от провал, липсата на смелост и смелост предизвиква постоянството им в наситени пазарни сегменти, в червен океан. Така че, ако нямате силата да иновавате и да проправите път към син океан, вероятно се насочвате към остаряването.
заключение
Има различни начини за включване на сини океани в съществуваща компания, създаване на иновативни разширения, достигане извън границите, насочване към потенциални клиенти, тези практики осигуряват повече печалби от предишно управлявани продукти.
Компаниите обаче отказват да използват стратегията за синия океан, тъй като са удобни с обичайните практики и методи, които се използват днес, като по този начин остават в червения океан.
Струва си да се спомене, че няма успешна компания за постоянно, но има значителна разлика, когато стратегическите движения се използват за навлизане в синия океан, като по този начин се маркират нови и забележителни траектории.
Когато се създаде син океан, това не означава, че той ще надделява дълго така, защото конкурентите често се появяват по-късно, така че трябва да продължите да търсите нови пазари и да продължите напред.
Препратки
- (SF). Получена на 12 февруари 2015 г. от http://walterteran.com/como-el-guila-o-como-la-gallina-tu-pensamiento-es-lo-que-t-eres/la стратегия на синия океан, (2015). Произведено на 12 февруари 2015 г. от http://www.blueoceanstrategy.com/Real Academia Española. (2015). Произведено на 12 февруари 2015 г. от http://lema.rae.es/W Chan Kim, Renee Mauborgne. (2005 г.). Стратегията на синия океан. Богота: Кампус.
