Независимо дали търсите сами да правите платена реклама в търсачката (Adwords) или наемете някой, който да го направи вместо вас, трябва да знаете какво прави кампанията с плащане на кликване успешна, или крайният резултат ще страда.
Рекламата в търсачките, Pay Per Click може да ви се стори измамно лесно. Безброй пъти собствениците на малък бизнес вярват (правилно), че НПК ще направи чудеса за своя бизнес…
За съжаление повечето от тях всъщност не са се образовали достатъчно, за да знаят какво да правят и как да го направят, а след това изхвърлят много пари, с малко или никакви резултати. Тогава те декларират, че Pay Per Click като маркетингова кампания не работи и тогава те са извън!
Алтернативно, малък бизнесмен наема експерт, който управлява маркетинга с плащане за клик и това му позволява да прави това, което харесва, но, като не знае какво трябва да знае, за да гарантира, че получава най-добрите възможни резултати, се губи парите си еднакво. И със сигурност ще се почувствате, че сте същите както винаги, без големи ползи…
Е, въпреки обречеността и мрака на горните сценарии, тук съм, за да ви кажа, че PPC работи за повечето компании!
Работи много добре и може да е една от най-бързите, най-печелившите и най-добрите медии за рекламиране / промоция и проследяване, които някога е имало… Със сигурност има и други начини за популяризиране на вашия бизнес, но ако знаете как и ако искате резултати почти Непосредствено след това НПК не може да бъде пренебрегван.
Добре, нека да стигнем до 10-те основни маркетингови точки Pay Per Click:
1. Познайте вашия пазар
Това е толкова очевидно, колкото дневната светлина, но хората, които все още са в НПК, не правят своите изследвания. Имайте предвид, че можете да опознаете пазара си офлайн, но ако вземете предвид, Интернет може да бъде съвсем различна среда. Затова не забравяйте да го потърсите, дори и да се налага да плащате за специалисти в областта на научните изследвания и писане.
Ако имате нает експерт за вашата PPC кампания, не забравяйте да ги попитате за вашия пазар, за да сте сигурни, че сте направили домашната си работа старателно.
2. Познайте целевата си аудитория
За пореден път е видно, че хората не правят тази стъпка правилно. Не само трябва да изброите поредица от демографски данни за вашите резултати. Влезте в подробности за „реалния живот“, профили на хора (аватари), които описват всичко за тях.
Създаването около тези детайли на клиента за вашия бизнес ще ви помогне да ги разберете и следователно можете да предвидите как се държат. Като знаете как е вероятно да се държите, ще ви позволи да настроите много ефективна PPC кампания, която гарантира успех.
Запомнете - клиентът просто иска да се почувства разбран, така че ако техният продукт или услуга е добър, той ще го купи.
3. Знаете ли какво искате да направите с посетителя си?
С други думи, трябва да решите искате ли да посетите вашия уебсайт, за да:
да го поканите да си уговорите среща? да оставите имейла си с повече информация за себе си, преди да създадете заявка? да кликнете върху бутона „Купете сега“ на вашата целева страница? абонирайте се за вашия партньорски сайт?
абонирайте се за техния безплатен бюлетин? изтегляне на безплатен отчет?
Колкото по-ясно искате да направите с посетителите си, толкова по-лесно ще бъдете да ги привлечете да правят точно това. Ако не кажете на перспективите си какво трябва да направите, за да преместите това посещение към нещо, което е полезно за тях, вероятно никога няма да ги видите отново…
4. Знаете как да търсите продукта си, тоест разбирайте намерението на човека, когото търсите
Това не е толкова очевидно. Само една много добре платена маркетингова кампания Pay Per Click знае, че ключовите думи имат различни намерения зад себе си. С други думи, ако търсачката на Google търси „маратонки“, вашата кампания трябва да е направила някои предварителни проучвания за видовете маратонки там, за да бъдете открити.
Ако той напише „коментари за маратонки“ в търсачката - тогава вероятно проучването се състои в това, че тази ключова дума „коментари“ е свързана с маратонки, но на уебсайта му той трябва да има подходящи коментари за всеки от своите модели, така че Когато намерите този, който харесвате, направете покупката си там.
5. Малък старт - растат по-късно
Това просто означава, че най-добре е първо да намерите най-подходящите фрази за ключовите думи за вашия бизнес в малка група. Това ще ви позволи да тествате пазара и ще ви помогне да запазите контрола върху бюджета си.
По-късно, когато знаете какво работи, можете да добавите други фрази.
6. Сплит тества вашите реклами
Учудващо е колко хора не се възползват от тази функция на Google AdWords. Сплит ще ви даде начин постоянно да подобрявате рекламите си. Рекламата ви е „прозорецът“ за вашата продажба… така че не можете да си позволите да не се опитвате непрекъснато да се опитвате да се справите по-добре, отколкото преди преобразуването.
7. Използвайте страниците на (LP)
Целевите страници са мощни, когато се използват правилно. Те позволяват пълен контрол върху опита на посетителите. Винаги препоръчвам, че ако има само един интерес, който искате да направите вашите потенциални клиенти, трябва да използвате целеви страници. Ако обаче вашите ресурси и знания са ограничени, поне се уверете, че най-подходящият лидер за търсене ви води към страницата, която имате на вашия сайт.
8. Проследявайте всичко
Това казва всичко, дори и да не знаете как, трябва да намерите някой, който може да ви помогне. Аутсорсирайте тази работа или просто прочетете главата до петите с Google и всичко в нейната услуга Google Analytics. В някои случаи това е напълно достатъчно.
9. Слушайте статистиката си
След като продължите работата си, не забравяйте да погледнете статистиката си, за да видите резултатите. Препоръчвам ви да ги проучвате веднъж на ден, първото нещо сутрин и въз основа на размера на вашата кампания, размера на трафика, който вашите ключови думи носят, и сумата пари, която сте планирали да похарчите.
След като вашата кампания работи и носи печалба, можете да започнете да търсите по-рядко, но продължавайте да я правите поне веднъж седмично. Освен това, не забравяйте редовно да оптимизирате всичко въз основа на статистическите си данни.
10. Учете се постоянно и постоянно
Учете се от вашите успехи, неуспехи и от това на вашите конкуренти… Имам шаблон за документ, който използвам за всичките си кампании Pay Per Click, които наричам извлечени уроци.
Само чрез опит ще можете да прогресирате и оптимизирате всяка платена кампания за търсене.
заключение
Ами се надявам, че можете да намерите горния списък на най-важните PPC за много полезни. Разбира се, има много други важни точки, които трябва да се вземат предвид, като ежедневно бюджетиране, изследвания и възвръщаемост на инвестиционните нужди, но работата с тези 10 може да започне много силно.
Имайте предвид, че ако управлявате собствените си PPC кампании или наемете професионалист, който да го прави - можете да използвате списъка по-горе, за да сте сигурни, че получавате най-доброто от кампаниите си.
