Опитвате ли се да продавате онлайн? Разработили ли сте вече своята маркетингова стратегия ?
Ако търсите да увеличите продажбите си онлайн и да развиете своя бизнес или компания, най-важното е да разработите стратегически план. Много хора ме питаха как е възможно да се увеличат продажбите в интернет. Моят отговор е винаги един и същ; Какъв е вашият стратегически план? А знаете ли какви маркетингови стратегии ще използвате?
Идеята да продавате онлайн не е просто да създадете блог или уебсайт и да чакате хората да купят, ако това е вашият план, съжалявам да ви кажа, че ще отнеме много време, за да видите доходите ви. Просто го видите по този начин, в интернет има милиони уеб страници и много от тях са свързани с вашата ниша, така че трябва да направите вашия сайт различен от всички, трябва да го направите известен!
И за да се постигне това, е необходимо да се създаде това, което аз наричам " 5 стъпки за развитие на мощен Интернет маркетинг стратегия ". Планът е да бъде в състояние да направи оценка и тестване на различни видове стратегии за генериране на уеб трафик чрез реклами и рекламни методи. Ефективният план за интернет маркетинг ви улеснява да организирате и проследявате всички различни източници на трафик, които ще използвате.
Нека сега да разгледаме следните 5 стъпки, които използвам за разработването на моя интернет маркетинг план:
Стъпка 1 - Определете потенциалния си клиент
Определянето на вашите клиенти е много важна задача, към този момент вече би трябвало да сте написали своя бизнес план, тоест какво име има фирмата или уебсайтът, какви продукти предлагате и какъв тип бизнес ще развивате.
За да извършите тази първа стъпка, препоръчвам ви да отговорите на следните въпроси:
1. Моите клиенти ли са мъже или жени?
2. Моите клиенти работят ли извън дома или вътре в него?
3. На колко години са моите клиенти?
4. От коя държава или държави са моите потенциални клиенти ?
5. Могат ли да плащат за моите продукти или услуги?
6. Прекарват ли много време в Интернет?
След като получите отговори на тези въпроси, сигурен съм, че вече имате представа за това къде трябва да насочите всичките си усилия. С тези прости въпроси вече ще сте определили вида на клиентите, от който се нуждаете.
Стъпка 2 - Изберете шрифтове
Тази стъпка е точно за избора кои източници на трафик ще изберете да стартирате маркетинговата си стратегия. С други думи, къде ще публикувате вашите статии, кои уебсайтове ще използвате, за да купувате трафик, кои социални мрежи ще използвате за социализация, кои блогове или уебсайтове ще следвате и оставяте коментари постоянно.
Какви други платформи ще използвате, за да създадете повече блогове и входящи връзки, колко входящи връзки на месец сте готови да получите. Най-важното в тази стъпка е, че правите добро проучване на всички възможни ресурси за реклама, платени или безплатни.
Направете таблица на Excel, където ще вмъкнете всички уебсайтове, които считате за важни за рекламиране и получаване на уеб трафик. На тази страница ще поставите цялата статистика на разходите и конверсията. Ето как можете да оцените, за да определите какво точно работи и кое не.
Стъпка 3 - Бюджет
Много хора смятат, че това трябва да бъде първата стъпка, тоест получаване на бюджет и след това разработване на план за интернет маркетинг. Въпреки това, в моя кратък опит чрез интернет бизнес проектите си (www.gananciasenlared.com) открих, че е много по-лесно да създадете първо бизнес плана и маркетинговия план, а след това да проуча колко е необходимо за извършване на успешна маркетингова кампания.
Прегледайте списъка си с източници на трафик и изберете тези, които смятате за най-ефективни за инвестиране в реклами. Винаги търси по-голяма експлозия на резултатите. Помислете за инвестиране в PPC, независимо дали става въпрос за Google Adwords или Yahoo, първата седмица трябва да се съсредоточи върху филтрирането на ключови думи и реклами.
Стъпка 4 - Създайте рекламно съдържание
Интернет маркетингът работи много по-добре, когато се съсредоточите само върху едно или две неща. Възможно е да мислите да продадете няколко продукта или услуги, но препоръчвам за сега да изберете само един или два, тези, които могат да се продават по-лесно, най-приятелски настроени към вашата целева аудитория. Продуктите, които предлагат подходящо съдържание и решения за Проблеми, винаги ще бъдат най-добрите за продажба.
След това се запитайте "Какво продавам" наистина ли е добър продукт или услуга? Добавя ли тя стойност или решение? Бих ли го купил, ако бях клиентът?
Идеята за продажба на добър продукт зависи от емоцията, която можете да инжектирате на клиента, например, ако продавате козметични продукти, първото нещо, което трябва да размишлявате върху продуктите си, е BEAUTY, който и да види вашия продукт, ще изпита емоцията да го придобие 10 пъти по-млади или по-красиви.
Думите в рекламите са тези, които имат силата да убеждават когото и да било, винаги използват Вас и Вашите думи, никога не се фокусирайте върху писането на текстови реклами или натискане на обяви, говорещи за себе си. Направете го с вашата аудитория, така че клиентът да се чувства идентифициран със себе си, а не с група хора.
Създайте текстови реклами за всеки продукт от вашата интернет маркетингова кампания, не забравяйте да използвате 2 или 3 ключови думи, свързани с вашия продукт. Всяка текстова реклама обикновено има 3 или 4 реда текст от 45 или 50 букви всяка.
След това отидете в електронната си таблица и изберете най-добрите източници на трафик от инвентара си, за да публикувате рекламите си.
Стъпка 5 - Проследявайте и следете рекламите си
Проследяването, измерването и оценяването е критична дейност за провеждане на интернет маркетингова кампания. Постоянната поддръжка е това, което отличава успешната маркетингова кампания от посредствената. Ако не оценявате, измервате, не правите промени в рекламите си, никога няма да разберете какво работи и кое не. Например, възможно е да популяризирате продукт чрез купон, ако създадете реклама и целева страница за този продукт, ще ви бъде много лесно да разберете дали получавате добри резултати.
Има много услуги за поддържане на реклами като DFP за малкия бизнес от Google, което ви позволява да проследявате резултатите си.
Въз основа на резултатите от първите 2 седмици прегледайте и оценете рекламите си, как са били продажбите? Спечелихте ли или загубите? Ако нещо не работи, заменете го със следващото и така нататък с всички реклами и ресурси.
Следвайки тези стъпки и прилагайки ги на практика, гарантирам, че ще имате мощна интернет маркетингова стратегия с висока възвръщаемост на инвестициите (ROI).
Пожелавам ви много успех във вашия бизнес.
