Китайската мъдрост, отделила толкова много време и усилия за изучаването на стратегията, описва пет основни фактора, които гарантират нейния успех. STRATEGOS трябва да ги познава отлично:
1.- Този, който знае кога да се бие и кога не, ще спечели.
STRATEGOS трябва да имат силно развито усещане за Възможност и за щастие това не е въпрос на случайност или магия. Изчисляването на възможностите е продукт на анализа на информацията.
Системата за разузнаване (която представлява ключов стратегически ресурс в Организацията), трябва да предоставя на СТРАТЕГОС точната информация, за да се възползва от всички възможности, които предоставя развитието на конфликта. Всичко зависи от начина, по който STRATEGOS ориентира своите разузнавателни системи; някои привилегирована пазарна информация над други, други информация за конкурентите или, накрая, информация, свързана с променливи от средата. Препоръчително е STRATEGOS да поръча информацията, произведена от системата, в съответствие с естествените приоритети на стратегията; а) изпълнение на целите; б) статус на собствените ресурси; в) статус и подготовка на състезанието; г) идентифициране на заплахи; д) идентифициране на възможностите.
Ако тази информация е качествена, STRATEGOS разполага с необходимите елементи, за да знае кога и как да действа.
2.- Този, който знае как да се справи с по-висшите и низшите сили, ще спечели
Историята предоставя привилегировано място на STRATEGOS, които са постигнали победа, въпреки че разполагат с най-малко ресурси.
Всички концептуални скелета на Стратегията имат за цел да гарантират, че подобно събитие е не само възможно, но и ще стане постоянна.
Ако при лечението на конфликта решението е било само въпрос на величина, маса или инерция, тогава аритметиката би заменила Стратегията. За стратегическото мислене Резултатът се определя от размера на съществуващите ресурси и връзката на тях с тяхната способност за действие. Има възможност за постигане на положителен резултат за собствените интереси, пропорционално равен или по-голям от размера на наличните ресурси. Равна или по-голяма! Под тази линия Стратегията се е провалила, колкото е по-голяма, толкова по-добре е разработена, планирана и изпълнена.
Връзката между размера на ресурсите и резултата има, разбира се, специфични граници; Възможностите за постигане на по-големи цели винаги ще изискват наличието на повече ресурси, но оптимизирането на съществуващото никога няма да бъде по-голямо от прилагането на стратегията.
Стратегическите принципи, които изискват използването на относителни предимства, концентрацията на усилията, администрирането на критична маса и т.н., представляват начин за ефективно действие отвъд това, което аритметично позволява размерът на ресурсите.
Нещо различно и по-сложно се появява, когато STRATEGOS управлява превъзходни сили или ресурси над противника си. В този случай е важно да знаем как да работим с допълнителния натиск, който този факт представлява и да се избегне това да стане именно най-важният риск. Повече от няколко твърдят, че е по-трудно да се справят с висшите сили, отколкото с по-низшите. За да управлява натиска, STRATEGOS трябва да събере определени лични качества, които допълват неговите знания и умения; Сред тях много ценна способност е Самоконтролът и способността да управлявате емоциите си. Ако ясното, студено мислене или разсъждение няма способността да изтласква емоцията в определени моменти, тогава всички знания няма полза за печалба.Такъв е случаят с допълнителния натиск, който представлява превъзходното управление на силите, защото ако по същество стратегическите знания и способности са придружени от много добри ресурси, поражението може да бъде само ефект на умствената диспозиция.
Изчерпателните знания, които STRATEGOS може да има за себе си, са също толкова важни, колкото и тези, получени от неговите конкуренти. Сун Дзъ казва за това:
„Той трябва да познава врага и да познава себе си и по този начин ще може да води сто битки без риск от поражение.
Ако не познавате врага, но познавате себе си, шансовете ви за победа и загуба ще бъдат равни.
Ако не познавате и врага, и себе си, можете да сте сигурни, че ще бъдете победени във всяка битка. "
3.- Този, чиито мъже са обединени със същата цел, ще спечели
Ако STRATEGOS напълно познава природата и механиката на Организацията, тя има всички елементи, за да се възползва от това, което може да осигури, особено по отношение на енергията, необходима за прилагането й за действие.
Най-важните рискове от успеха се крият в Организацията, а не непременно извън нея; Вътрешните проблеми са значително по-чувствителни от външните, защото по природа има повече предразположение да се сблъскаме с външни проблеми, отколкото тези, които идват отвътре.
Ето защо е от съществено значение да се гарантира хармоничното функциониране на енергията на Организацията, за да се избегнат рисковете и да се увеличат конкурентните възможности.
Грешно тълкуване на „мъже, обединени в преследване на една и съща цел“, е необходимостта от ясно дефинирано ръководство в Организацията, като очевиден начин да се гарантира това.
Разбира се, STRATEGOS се нуждае от лидерство и с възможно най-доброто качество (макар самият факт да се определи какво означава това може да бъде трудно), но това ръководство е фокусирано върху резултата, а не непременно върху медиите. С други думи, ефективността на STRATEGOS не може да се основава изключително или основно на капацитета му на лидер. Неговите познания за същността на Организацията и Мисията, която я подкрепя, а именно Бизнесът, струват толкова много или повече от това.
В много отношения Организацията може да се сравни със земя, пълна с мини; Две неща са необходими, за да се избегне бедствие: а) знайте къде са мините и не стъпвайте върху тях, б) не позволявайте на мините да продължават да бъдат засаждани. Когато STRATEGOS познава организационния характер в дълбочина, познанието за много неявни фактори спада освен него, както под формата на това, което трябва да се възползва, така и какво трябва да се избягва; Научете къде се намират мините и как да им попречите да продължат да се засаждат. Ако проблемът с благополучието на хората в Организацията беше само пролетта на топлото ръководство, което СТРАТЕГОС може да има, тогава великите пълководци в историята никога нямаше да са изявени. От Джордж С. Патън,че в даден момент той плеснал един от войниците си, тъй като бил в полева болница, засегната от „бойни нерви“, за него се казва, че е „доста характер“ и че „той пътувал заобиколен от командни коли и редица полицаи безупречно униформен персонал. Собственото му превозно средство беше весело украсено с огромни звезди и командните му знаци. Но тези екрани не заслепиха войските, както може би той вярваше. Напротив, обиди ги, че трябваше да ходят болезнено през облака прах, повдигнат от това шествие ”. Но малцина от тези мъже се колебаеха дали да предоставят живот на своите способности и талант за директни операции.Казаха му, че е „доста характер“ и „пътува заобиколен от командни коли и поредица от безупречно униформени служители. Собственото му превозно средство беше весело украсено с огромни звезди и командните му знаци. Но тези екрани не заслепиха войските, както може би той вярваше. Напротив, обиди ги, че трябваше да ходят болезнено през облака прах, повдигнат от това шествие ”. Но малцина от тези мъже се колебаеха дали да предоставят живот на своите способности и талант за директни операции.Казаха му, че е „доста характер“ и „пътува заобиколен от командни коли и поредица от безупречно униформени служители. Собственото му превозно средство беше весело украсено с огромни звезди и командните му знаци. Но тези екрани не заслепиха войските, както може би той вярваше. Напротив, обиди ги, че трябваше да ходят болезнено през облака прах, повдигнат от това шествие ”. Но малцина от тези мъже се колебаеха дали да предоставят живот на своите способности и талант за директни операции.обиди ги, че трябва да ходят болезнено през облака прах, повдигнат от това шествие “. Но малцина от тези мъже се колебаеха дали да предоставят живот на своите способности и талант за директни операции.обиди ги, че трябва да ходят болезнено през облака прах, повдигнат от това шествие “. Но малцина от тези мъже се колебаеха дали да предоставят живот на своите способности и талант за директни операции.
За военния гений на Наполеон се знае повече, отколкото за качествата му на водач. Хулио Сезар е известен с големите си постижения и накратко с лидерските си характеристики.
Военните писатели често са съгласни, че идеалният водач е специалист по своята задача със сходна способност, що се отнася до човешките аспекти на командването.
Това е време, поразено с извинения за лидерството, но това не се постига само с характера, а се постига преди всичко от дълбоко познаване на нещата.
4.- Този, който е добре подготвен, ще спечели и дебне враг, който не е
Малко остава да се каже за необходимото „състояние на готовност“, при което Организацията трябва винаги да бъде подчинена на конкурентната динамика на пазара.
Може би в този момент е по-важно да се обърне внимание на състоянието на подготовката на състезателя.
Под логиката на разбирането, че всяка Организация е отворена система, постоянно обусловена от влиянието на променливите на нейната среда, състоянието на подготовка, в което се намира състезател, зависи до голяма степен от „натиска“, при който е предмет на собствената организация. Процедурите, които позволяват да се постигне и поддържа постоянно състояние на "готовност", трябва постоянно да се бори с характера на променливите, открити вътре (много от тях са представени от конституираните енергии на Организацията) и едновременно с всички тези, които съставляват околната среда. Сред вътрешните и външните променливи обаче са малко тези, чиято природа конкретно се стреми да предизвика дисбаланс.Поведението на повечето от тях отговаря на естествените феноменологии, свързани с организационната надсистема: икономически тенденции, пазарно поведение, социално-политически променливи, културни аспекти и др. Само променливата, представена от Конкуренцията, е разработена с единствената цел да предизвика дисбаланс в Организацията.
Ако тази променлива се управлява „под налягане“, тоест с цел да предизвика по-голям дисбаланс от този, предизвикан естествено, състоянието „готово“, което конкурентът поддържа, ще изисква толкова енергия, че всъщност това ще го направи по-уязвим. С други думи, в желанието си винаги да бъде готов и готов поради натиска, на който се чувства подложен, състезателят ще приложи такова ниво на търсене към своите стратегически ресурси, че в крайна сметка ще ги отслаби. Това се нарича "дебнене" на врага. И това е прост процес, който се стреми да го отслаби, като се възползва от загрижеността си да бъде "винаги готов". Терминът "дебнене" няма нищо общо с това, че сте "гледали" или "наблюдавали" състезателя, терминът се отнася до необходимостта от интелигентно притискане,принуждавайки го да издържа на високи нива на подготовка, за да се изправи срещу „непознатото“, като губи ресурсите си и психологическото си състояние.
Характерът на този конкретен въпрос понякога служи за решаване на въпроса за „Контрол на ситуацията“, тоест за окончателен отговор на въпроса: кой състезател има контрол над ситуацията и кой не?
Трябва да се предположи, че всички участници на конкурентната сцена преследват подобни цели и изпълняват (или се опитват да го направят) стратегически предпоставки от същия характер. Всеки състезателен агент теоретично може да участва в усилията да „оказва натиск“ върху състоянието на готовност на състезателя, но всъщност повечето от тях са в позицията на жертвата, а не обратното, едва ли това знаят, Само един или няколко, в зависимост от размера на състезателния набор, ефективно постигат целта. Този състезател е този, който има контрол върху ситуацията. Проблемът отново е, че всички състезатели могат да приемат, че контролират ситуацията, като това е невярно за мнозинството.
В повечето случаи само резултатът от действията позволява да се постави ефективна диагноза кой всъщност е имал Контрол на ситуацията от самото начало. Въпреки това, много мислители на стратегическата динамика твърдят, че предвид важната стойност и сила, която сигурността на познаването на себе си в Контрола на ситуацията представлява постигането на присъда за тази реалност „след” изходът от Конфликта е неприемлив разход. Следователно, трябва да има начини да се установи "преди", а не след това, когато конкурентният агент има контрол върху нещата.
Постигането на тези знания е трудно. И препоръките за постигането на това са неубедителни. Някои специалисти предпочитат да концентрират препоръката върху подходящото администриране на информацията, идваща от разузнавателните системи, а други, които разсъждават върху по-голяма стратегическа дълбочина, предлагат всеки състезател да действа така, сякаш той НЕ контролира ситуацията и съзнателно избягва, и следователно същото, отрицателните ефекти, породени от изискването за поддържане на състояние на готовност. Нито една от препоръките не изключва необходимостта винаги да сте добре подготвени и да дебнете противника, те само подчертават необходимостта да не попадате в капана, който това представлява, ако има състезател, който ясно контролира ситуацията и следователно обуславя всички ситуации и реакции.
Концепцията за „Контрол на ситуацията“ е твърде амбициозна, за да се превърне в ефективен стратегически ресурс, тъй като разходите, свързани с постигането на определението, често са по-високи от несигурната полза, която предоставя. Контролът на ситуацията е по-скоро възприятие, което трябва да има Организацията, докато конфликтът се развива. Това е единственият начин безопасно да се подходи към проблема и да се действа съответно, без да станете жертва на заблуда от състезателя.
5.- Той ще спечели кой има способни генерали и в чиито действия суверенът не се намесва
Взаимоотношенията генерал - суверен са толкова важни, че разбира се не се освобождават от решителния извод за победа или загуба.
Настоящият момент по-скоро помага да се реши въпросът за способността на STRATEGOS да осъществява стратегическите интереси на Организацията.
СТРАТЕГОС не е един човек. STRATEGOS работи като екип и отговаря за себе си, според организационната величина, група Strategos, която я подкрепя и отговаря за изпълнението на конкретни програми на Стратегията. Това определя, че професионалният капацитет на екипа е хомогенен, че в него се споделят критерии, ценности и механика. Всичко това е дори по-важно от капацитета на основните STRATEGOS.
Начинът, който е подходящ за гарантиране на капацитета на екип от Стратегос, който работи по Стратегията, е да ги накара да споделят Учение за мисъл и действие. Това включва не само техническата платежоспособност, но включва преди всичко обща визия за начина, по който нещата трябва да се разбират и правят. Ако екипът на Strategos споделя Доктрина, тогава той е достатъчно обучен, за да гарантира резултати, които идват от еднородно развитие. Тези резултати няма да бъдат оптимални поради качеството на образованието, обучението или обучението, които те имат, преди всичко ще се основават на споделена доктрина. Когато се достигне състояние на „индоктриниране“, всички хора мислят и разбират нещата, както правят другите,те са рационални реплики на модел, концепция и работна философия. Това намалява необходимостта от насочване и контрол на действията всеки момент и във всяка ситуация. По този начин се постига необходимата тактическа свобода, изисквана от екипа, разработващ Стратегията, като едновременно гарантира приемането на споделени мотиви за поведение.
Сега тази доктрина не е непременно тази, която самата Организация си поставя, за да разбере собствената си реалност. Това е Учение, което се споделя между Стратегос отвъд организационните граници; Това е Учение, което е конкретно свързано със стратегическата тема, с начина, по който тя се разбира сред членовете на екипа, с начина, по който се живее, тъй като взаимодейства тясно с Конфликта. Тази доктрина е наследството на екипа на Стратегос, а не непременно на Организацията, тя е свързана с йерархията и професионалния капацитет на членовете на екипа, съществува преди и след организационните интереси, въпреки че по същество е разработена и за тях тя е усъвършенства.
Вярно е, че това твърдение директно се сблъсква с установеното разбиране и концептуалните конвенции, които съществуват по темата, но не може да бъде друго, ако се разбере, че Стратегията по същество е практическа ориентация към Действието. Ако разбирането на Стратегията не надхвърля набора от етерни интерпретации, в които тя обикновено е вмъкната, тоест разбирането, че тя представлява план, ориентация, перспектива, позиция и т.н., тогава може да изглежда подходящо да се приеме, че стратегията представлява патримониум на Организацията. Ако, от друга страна, се разбере (най-накрая!), Че Стратегията просто се опитва да приложи плана на практика, да въведе ориентация, да работи с перспектива или да изпълнява предписанията на позиция,тогава ще се разбере, че наследството съответства на онези хора, които знаят как да го получат. По същия начин, както знанието за дърводелството, което има човек, който работи за Организацията, не отговаря на нея, по същия начин Стратегията не му отговаря, стига да се разбира като функция на СТРАТЕГОС.
Организацията може да установи „права на собственост“ върху стратегическите ресурси, резултатите от Стратегията и дори, ако сметне за уместно, Стратегосите, но в никакъв случай и върху Стратегията, тъй като представлява процес на подредени действия, които отговарят за професионалните познания на лица, които са тясно свързани с Организацията.
Ако е необходимо да се прибегне до елементи, които допълнително илюстрират идеята, тогава ще се каже, че Стратегията е "софтуер", а не "хардуер"; неговите атрибути нямат физически характер, напротив, те се намират в дълбините на психичната структура.
Ако Организацията желае да се позове на „наследството“ на това, което представляват действията, които предстоят, тогава тя може да се счита за собственик на Визията, целите, плановете, перспективите и т.н. Всичко това има свое име, не е необходимо да се прибягва до концепцията на Стратегия. От друга страна и в края на пътя, СТРАТЕГОС притежава само това, което знае, и това също има собствено име, нарича се Стратегия.
Откъс от книгата: СТРАТЕГОС и 23 стратегически принципа за борба на пазара. Незаменими разяснения на концепциите за стратегия, бизнес и конкуренция
________________________
ДАННИ НА АВТОРА.-
Карлос Едуардо Нава Кондарко, родом от Боливия, живее в град Санта Круз де ла Сиера, е бизнес администратор и предприемач. В момента работи като мениджър на своята компания, консултант по бизнес стратегия и личностно развитие, писател и предприемачески треньор. Автор на няколко книги за предприемачество, бизнес стратегия и личностно развитие, включително:
„Предприемачеството е начин на живот. Развитие на предприемаческата информираност ”
WEB: www.elstrategos.com
Поща: [email protected]
Facebook: Карлос Нава Кондарко - Стратегосите
