Никога не престава да ме учудва със странните гледки към пазара на MLM. Някои са изключително страстни и има многобройни известни автори като Робърт Алън, Марк Виктор Хансен и Робърт Кийосаки, които го правят и защитават. Но все пак в много кръгове предпочитате да се обявите за прокажен, отколкото да разкривате, че имате бизнес на много нива.
И така, какъв е проблемът с MLM?
Възможно ли е структурата на пирамидата? Ами можете да мислите за това като многостепенна структура на компенсации - Почти всички големи организации в света използват същото. Продавачите печелят комисионни, Мениджърът по продажбите печели бонуси и т.н.
Или вероятно въпросът е защо трябва да плащате, за да участвате? Но това не е така - това е стандартен франчайз модел.
И Ви уверявам, че разходите за традиционен франчайз намаляват в сравнение с разходите за многостепенна бизнес връзка.
Разбира се има и незаконни пирамиди и други измами. Тук парите идват от свързани лица. С малко или никакъв продукт за изпращане. Но въпреки всякакви прозрения, които може да имате, въпросът е, че Amway, Herbalife, TNI, Agel, Usana и много други са продали милиони продукти на милиони доволни клиенти, много от тях без да са дистрибутори, така че може да има проблем. на възприятието тук, но ако е така, възприятието не е в съответствие с реалността.
Но със сигурност лошата репутация на многостепенния бизнес се дължи на приликата с незаконността на пирамидните схеми?
истинският проблем е, че многостепенният бизнес сам по себе си не е многостепенен, но някои хора са привлечени от него, многостепенният бизнес е просто бизнес модел, а истината е, че те са клъстер от „микро-франчайзи“, които се плащат много Малко за начало, с потенциала за изключителни печалби и има такива, които постигат всичко това.
Но същите тези неща, които го правят привлекателен за някои хора, го правят и привлекателен за хора, които не са подготвени да притежават собствен бизнес с MLM. Най-забележимите характеристики, които правят многостепенния бизнес привлекателен за хората, са:
• Не сте успешни в бизнеса или професията си и сте спестили малко пари, за да инвестирате.
• Нямате опит в други бизнеси или притежавате.
• Нямате предишен опит в продажбите.
• Малко или никакъв опит в развитието на взаимоотношения с работници / бизнес партньори.
• Не сте доволни от текущото си ниво на доходи.
• Имате нереалистични очаквания за размера на упорит труд в сравнение с спечелените доходи.
Не ме разбирайте погрешно - не казвам, че тези неща са лоши или че описват повечето собственици на MLM бизнес - това описва само непропорционален брой собственици на MLM бизнес и повечето от тях никога не правят нищо, за да го поправят.
В резултат на това много дистрибутори завършват така:
• Препродаване на възможността
• Неподходящи дискусии в социални ситуации
• Изпадане в отчаяние
• Свръх фиксиране на нови дистрибутори и изоставяне на съществуващи клиенти
• Станете едновременно неподходящи или разочаровани, когато говорите за бизнеса.
Отново не описвам повечето дистрибутори, но все пак описва значителна сума, за да оцвети репутацията на всички останали. Да предубеждаваме някого, основан на малцинство, е ужасяваща грешка, но трябва да разберем, че повечето предразсъдъци имат някаква основа на реалността, дори и да са изкривени.
И така, какво е решението?
Винаги има първи момент за всичко. А бизнесът на много нива е фантастична възможност да имате първия си бизнес, първата връзка с продажбите и т.н. Моето мнение е това - признайте го за това, което е: това е бизнес, а вие сте собственик. И ако никога досега не сте притежавали, ако никога досега не сте правили продажби, ако никога досега не сте работили с дистрибутори, трябва да се научите как да правите всичко това не само от експерти на много нива, но и от утвърдени експерти в тези области.
Дистрибуторите, които сериозно се занимават с изграждането на успешен бизнес, трябва да прочетат и да се запознаят с основите, най-новите техники за маркетинг и продажби, стратегиите за работа в екип и развитието на бизнеса и т.н. Не научавайте просто триковете на седмичната или месечната среща на екипа. Действайте като собственик на малък бизнес и хората ще се отнасят с вас като с такъв.
