Статията описва използването на три математически модела, отнасящи се до очакваната стойност, идеалната точка и възприеманата стойност за обработка на данни, за да ги преобразувате в подходяща информация; в рамките на проучване на пазара в кубинска организация. Модели, които позволяват оценка на предпочитанията, разбирани като желания и възприятия на потребителите, както и оценка на важността и чувствителността, които купувачите придават на цените в процеса на избор на покупка. За да се проектират офертите в предприятието по-добре да се приспособяват към изискванията на търсенето. Улесняване на процеса на вземане на решения по по-точен начин и с по-ниско ниво на несигурност.
Модели, които авторът е използвал в проучвания на пазара, извършвани в различни консултативни дейности в различни кубински организации, както в производствената сфера, така и в услугите. Показвайки в тази статия, като пример, резултатите, получени в резултат на прилагането на тези модели, в консултантски процеси, извършвани в компания, конкретно в производствената сфера.
Въведение
Новите условия, съществуващи в международната среда, които започнаха силно да преобладават в края на 20 век; характеризираща се с глобализацията на икономическите, политическите и социалните процеси, развитието на техническия научен прогрес, комуникациите и др. Те поддържат нарастващ и ускорен ритъм, показвайки, че икономиките на страните и техните организации трябва да се научат да включват тази невероятна несигурност.
Тази ситуация, която се представя пред организациите, свързани с конкурентоспособността, е, че управлението на материалните, технологичните и финансовите ресурси са отстъпили на човешките ресурси и информация, като важни елементи в тяхното представяне. Особено последната, тъй като представлява важен поток за генериране на конкурентни предимства с ефективността и ефикасността, от които се нуждае съвременната среда. Днес става необходимостта от информация, в основополагащо условие за вземане на проактивни и интелигентни решения с мислене, отворено за промяна и учене, достигайки по-високо ниво на ефективност и по-ниски рискове.
Необходимост от информация, която се материализира чрез систематичното събиране на данни и съответната им обработка и най-вече от знанието как да ги използваме по подходящ начин, според характеристиките на организациите, техните предварително дефинирани цели и интересите на бизнеса по такъв начин, че ви позволява да подобрите съществуващите си ресурси и да обслужвате вашите референтни пазари; за да постави клиента в центъра на бизнеса, като купувач на стойност. Цел на кубинските организации, особено тези, които предлагат своите продукти и услуги на туристическия пазар, в чужбина и в мрежата от магазини, които събират чуждестранна валута; Те са длъжни да включат в представянето си, поради императивността, която трябва да усъвършенстват своя икономически модел, да повишат своята конкурентоспособност.
Информация, която може да бъде получена чрез различни канали, един от които е маркетингови изследвания. Следователно, въз основа на предимствата, които този проблем носи на кубинските организации, тази статия показва използването на три математически модела, отнасящи се до очакваната стойност, идеалната точка и възприеманата стойност, за обработка на данни, за да се преобразува данните в съответната информация в рамките на проучване на пазара в кубинско предприятие. Модели, които позволяват оценка на желанията, мотивациите, нагласите и мненията на потребителитеи т.н.; и в същото време дизайнерски оферти в предприятията, които са най-добре приспособени към изискванията на търсенето. Улесняване на процеса на вземане на решения по по-точен начин и с по-ниско ниво на несигурност.
Следователно с тази цел чрез консултантска работа по процесите беше проведено проучване на пазара в някои кубински организации както в продуктивната сфера, така и в услугите, които предлагат своите предложения на туристическия пазар, в чужбина и онлайн. на магазините за събиране на валута взаимозаменяеми. Показвайки в тази статия, като пример, резултатите, получени като следствие от прилагането на тези модели в едно от тези образувания, по-специално в продуктивната сфера.
