Visual Merchandising ”е клон на маркетинга, където се предоставят визуални техники за генериране на по-високи продажби и по-добра рентабилност. Като цяло ще анализираме определящите фактори на този бранш и в това есе ще се опитам да дам на читателя представа какво представлява Мърчандайзинг и неговото значение в процеса на продажба на бизнес.
Визуална мърчандайзинг
Мърчандайзингът е резултат от обединението на два термина, присъщ такъв като „Търговище“, което означава „Търговец“, следователно от радикалния „ING“; че както е известно, изразява действие; тогава, когато се присъединят към тези терминологии, се получава превод, който е следният: Мърчандайзинг; Това е действието, чрез което продукт или услуга се поставя в ръцете на потребителя.
Целите на мерчандайзинга са да повлияе на обществеността ежедневно и много постоянно, което по-скоро в случая, като говорим за продажби, би бил клиентът.
Трябва също да се изясни, че за търговията в много случаи не е толкова необходимо самият продавач да присъства физически, това си заслужава само по себе си и може да се продава само благодарение на впечатляващите им техники; това е обикновено известно като безшумен продавач.
Влизайки повече в централната част на нашата тема „Визуален мърчандайзинг“, се подчертава, че научно е ясно установено, че в процеса на продажбите е подобно на това да се каже процес на визуална комуникация, това се основава на твърдения като следното:
Според проведените проучвания се гарантира, че зрението представлява 80% от човешкото възприятие, чуването 10%, а останалите сетива допълват останалите 10%.
Така че въз основа на горното казвам, че това, което е свързано с визуалното, е много важно да се продаде. След това мерчандайзингът използва своите техники, за да постави продуктите директно в полезрението и ръцете на клиентите и самата общественост.
По-долу представям диаграма, в която предлагам преглед на това какво представлява Мърчандайзинг в процеса на продажбите.
Разглеждайки още една точка, сега споменавам начина, по който тези техники на мерчандайзинг се прилагат на мястото на продажба. Мърчандайзингът е приложим навсякъде, както вътре, така и извън бизнеса, практически навсякъде, което е видимо за нашите очи.
Нещо друго, което е силно препоръчително и което трябва да вземем под внимание, всички ние, които възнамеряваме да се запознаем с мерчандайзинга и които се стремят да продадат един ден, са цветовете. Според визуалния търговец, вече видяхме, че зрението е най-важното, тогава трябва да се каже че от тази гледна точка това, което е свързано с цвета, е много важно, тъй като всеки цвят има свое значение и винаги може да изрази нещо и следователно да повлияе на човешкото възприятие на обществото.
Според мен казвам, че като преброя наученото, стигам до това, че Мърчандайзингът е набор от техники, чиято обща цел е да може да продава. След това този процес става собственик на много техники, с които да постигне целите си. Мърчандайзингът обхваща всички фактори на бизнеса, дори този, който изглежда най-незначителен, за този не е. Като пример можем да споменем някои подобни; средата на бизнеса, използваните цветове, начинът, по който се намират продуктите, рекламите, които отличават или се намират в заведението и така бих могъл да спомена още много.
Същността на Мърчандайзинг тогава е, че използвайки своите техники, той се стреми да комбинира тези характеристики и по този начин да ги постави с оглед на клиента и да ги вкара в човешкото възприятие на това.
В заключение мога само да кажа, че се надявам този материал да ви е от голяма полза, скъпи читателю. По същия начин, че сте предизвикали тази загриженост да изучите този много важен въпрос по-задълбочено, за вашето бъдеще, ако имате иновативен ум и се стремите да станете успешен продавач или ако вече сте, тогава използвайте тези техники, които Visual Мърчандайзинг, за да има по-голям растеж като бизнесмен.
Библиографски източници
Курс за визуален мерчандайзинг за лидерство и маркетинг. 2012
Palomares Borja, Ricardo (2001). Мърчандайзинг. Как да продаваме повече в търговски заведения. (Барселона, Испания): Редакционен Гестион 2000.
www.crecenegocios.com/el-merchandising/.
