Не знаете как да зададете цени за вашия членски сайт? Не е толкова лесно! От една страна искате да сте доволни от продажбите си, без да усещате, че раздавате мъдростта си, но от друга страна искате цената да не прогони потенциалните ви клиенти. Научете 5 ключови неща, които трябва да имате предвид, когато поставяте цената си в сайта за членство.
Един от най-често задаваните въпроси на моите клиенти е как да цените продуктите си.
Когато вече имате определена ниша и знаете идеалния си клиент и техните нужди доста добре, е сравнително лесно да се създаде продукт или услуга, които да отговорят на тази нужда.
Проблемът е да се сложи цена, която от една страна отразява стойността, която продуктът има за бизнесмена, така че той да е доволен от всяка продажба. Но от друга страна е необходимо и цената да не прогонва купувачите, било защото е много ниска или много висока. (Да, твърде ниските цени плашат клиентите ви, избягвайте ги!)
Също така ще искате той да е свързан с останалите продукти, които предлагате на сайта си за членство.
По-долу ви давам насока от 5 точки, която ще ви помогне да определите правилната цена за вашите услуги и продукти:
1. Вашата интуиция:
Много хора определят цените си по този начин. Те измислят идеята за вашия продукт / услуга / членство, проектират продукта и, когато вземате решение за ценообразуване, просто поставят цената, която смятат, че ще бъде най-добрата.
2. Според пазара:
Придържате се към това, което пазарът диктува, преди да поставите цена на продукта си.
3. Според цената им:
Разходите по програмата се изчисляват и след това се добавя предварително установен марж на печалба: 20%, 30% или 40%.
4. Според цената на вашето време:
Изчислявате колко време ще трябва да инвестирате в изработката и доставката на продукта и определяте цената според това, което таксувате за час.
5. Според стойността на продукта:
Цената се поставя според стойността, която има и на ниво, което е изгодно за вас.
Това е комбинация от първите 4 точки:
Четири безукорни стъпки, за да поставите изгодна цена според стойността на вашия продукт.
Стъпка # 1: Определете цена според вашата интуиция.
Стъпка # 2: Изчислете цената на вашия продукт.
След като интуитивно настроите цената, изчислете цената си. Важно е да сте сигурни, че цената, която интуитивно задавате, плаща продукта.
Стъпка # 3: Сравнете с останалите продукти.
Трябва също така да се уверите, че цената е съвместима с останалите продукти на вашия сайт. Вашите клиенти трябва да видят, че в продуктите с най-висока стойност има добавена стойност.
Стъпка # 4: Цената отразява ли стойността на клиентите ви?
Добър начин да разберете е да направите списък с всички предимства, които вашите клиенти ще получат с вашия продукт / услуга.
След това, плитко, поставете цена за всяко предимство, което вашите клиенти получават, и изчислете дали цената на вашия продукт съответства на набора от тези предимства.
