Маркетинговият план е инструмент за управление, който определя стъпките, които трябва да се следват, методологиите и времената за постигане на определени цели. Така имаме, че Pdmkt е част от стратегическото планиране на компания.
Не можем да забравим, че тя не трябва да бъде изолирана дейност, а напротив, тя трябва да бъде перфектно свързана с останалите отдели на компанията (Финанси, производство, качество, персонал и др.)
ПРОГНОЗИРАНЕ и ЦЕЛИ
1.1 ПРОГНОЗИРАНЕ
Можем да кажем, че този раздел вече е част от Pdmkt. Състои се от отговор на следния въпрос:
Ако това продължи и същата тенденция продължи на нашия пазар и околната среда… Каква ще бъде нашата ситуация в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план?
Трябва да се запитаме:
- Къде е компанията в момента? Къде отиваме? Къде искаме да отидем?
Маркетинговият план е инструмент, който ни позволява да маркираме пътя за достигане до конкретно място. Трудно можем да го постигнем, ако не знаем къде сме и къде искаме да отидем.
Ето защо това е отправна точка.
1.2 Цели
В резултат на предишния анализ е удобно да се поставят целите, които възнамеряваме да постигнем, с наличните средства.
Целите трябва да бъдат:
- Измеримо качествено или количествено Постижимо Да имаш подходящи средства Да бъдеш перфектно описан Приеман от участващите хора
2. Етапи на плана за маркетинг
Маркетинговият план изисква методика, която трябва да се следва с известна точност, ако не искаме да изпадаме в безпорядък. Важно е да следвате всяка една от следващите стъпки в описания ред.
- Анализ на ситуацията.
В този раздел трябва да идентифицираме:
- Съществуващи конкуренти DAFO (Слабости, Заплахи, Силни страни и възможности) Продукти, цени, отстъпки, местоположение, фактуриране, дизайн, производство, финанси и др. От всяка от тях. Политики за продажби, използвани канали за разпространение, реклама и промоция., Икономическа, политическа, правна, технологична ситуация и др. Поведение на потребителите, модели на използване на продуктите, сектор, индустрия или пазарни митници Тенденции и възможно развитие на пазара Ситуацията на нашата компания по отношение на продуктовите политики финанси, производствен капацитет, технологични НИРД, разходи, персонал, ресурси… Кои са нашите клиенти? Защо купуват? Кога купуват? Къде купуват? Как купуват? Колко купуват? Колко често?
ПРОГНОЗА
ЦЕЛИ
- Общи цели на маркетинговия план Цели на продажбите по продукт Цели по пазарен дял Цели чрез участие на марката Цели на качеството Цели и време Цели Цени на маржа и разходи Цели за реклама и промоция Цел на квотите за продажби от продавача, делегация, екип…
СТРАТЕГИЯ
Под стратегия разбираме как да постигнем целите. Или какво е същото Какво ще направим, за да постигнем предложената цел?
Терминът стратегия идва от военния език. Чарлз О. Росоти казва, че стратегията е „Двигателят, който увеличава гъвкавостта на организацията да се адаптира към промените и способността да достига до нови и креативни мнения“.
Стратегията е творческа работа.
Тук ще разгледаме подробно тези 4 раздела:
- Политики за продуктите
- Какъв продукт искаме да комерсиализираме Характеристики на продукта Дизайн на опаковки Марки Етикети Цел или целеви пазар Качества Презентации
- Цени Условия за продажба Отстъпки Маржове Баланс точка
- Физическо разпределение на стоки Канали за дистрибуция, които ще се използват Организация на търговската мрежа
- Промоции Мърчандайзинг Медиен план Разработка на рекламна кампания Анализ на ефективността на рекламите
ТАКТИКА ЗА ИЗПОЛЗВАНЕ
Тактиката е стратегия за по-нисък ред. Действия за постигане на по-малки цели за по-кратки периоди от време. По-конкретни задачи и не толкова глобални, колкото биха били стратегиите.
- Какво трябва да прави всеки човек? Кога трябва да го направи? Как трябва да го направи? Кой трябва да го прави? Какви ресурси имат? Планиране на работа и задачи Техническа, икономическа и човешка ресурси Организация
КОНТРОЛ ЗА ИЗПОЛЗВАНЕ
Трябва да бъдат установени процедури за контрол, които да ни позволят да измерим ефективността на всяко от действията, както и да определим, че планираните задачи се изпълняват по предвидения начин, метод и време.
Има три вида контрол:
- профилактичен
Те са тези, които предварително определяме като възможни причини за грешка или забавяне. Те позволяват да се установи коригиращо действие в случай на възникване.
- поправителен
Правят се, когато проблемът се е случил.
- Късен
Когато е късно да се коригира.
Поради тази причина е удобно да установим превантивен контрол за всяко от предложените действия.
ОБРАТНА ВРЪЗКА
Обратна връзка. Докато изпълняваме маркетинговия план, може да се случи някои първоначални условия да се променят. Например някаква реакция от конкуренцията, навлизане на пазара на нови продукти и т.н.
Това означава, че трябва да коригираме Pdmkt, както е уместно.
Pdmkt не трябва да е твърд и неподвижен. Напротив, той трябва да показва известна гъвкавост в приложението си.
Важно е да се създаде план за действие при извънредни ситуации за всяка възможна нова ситуация.
ФИНАНСОВО ПЛАНИРАНЕ
Целта на този раздел се фокусира върху необходимостта от планиране на разходите и бюджетите, свързани с маркетинговия план.
Необходимо е да се предвиди предварително всеки един от разходите, както и различните бюджети, които ще възложим на всеки отдел.
- Разходи за реклама и промоция Разходи за продажби и разходи за изследване на приходите Разходи за развитие на продуктите Разходи за логистика и дистрибуция Маржове и точка на безпроблемно определяне на бюджета за всеки отдел / област
3. ТРУДНОСТИ
Има определени трудности, които не можем да избегнем във връзка с прилагането на маркетинговия план. Също така е удобно да ги идентифицирате, за да ги предотвратите. Най-известните са следните:
- Лошо дефинирани или прекомерни цели Липса на технически, човешки или финансови средства Непредвиждане на възможната реакция на състезанието Няма алтернативни планове Малко планиране относно изпълнението на действията Липса на участие от страна на ръководството Не установяване на адекватен контрол Слабо мотивиран или обучен персонал Липса на предвидимост в По отношение на плановете за действие в извънредни ситуации Оскъдна пазарна информация Неточен анализ на информация Прекомерна информация и ненужни бюрократични процедури Липса на координация между различните фирмени отдели
4. РЕЗЮМЕ
Общо съдържание на Стратегическия маркетингов план:
Общо съдържание на Стратегическия маркетингов план
Изтеглете оригиналния файл
