Силата на простотата за успех в бизнеса

Всеки ден наблюдаваме нивата на сложност, които компаниите достигат, като се има предвид тази ситуация се появи стеснение в полетата на действие на човека.

Институциите са принудени да изпълняват действията си с редица специалисти извън глобална визия за целите на това образувание, наречено компания.

Така виждаме, поддържайки този начин на мисъл, ние изградихме конгломерат от бизнес условия за кратко полезно време, които компаниите не могат напълно да приложат, когато вече са остарели, с необходимостта да преминат към следващото поколение административни техники.

Когато една компания има истински ръководители, по същество твърди, с голямо чувство за ангажираност и с желание за работа в екип, организацията и бизнес решенията се опростяват.

Управлението на бизнеса е чудесно упражнение в здравия разум.

Простотата ни принуждава да мислим какво е съществено и да го изясняваме.

Това, което научихме в индустриалната ера, доведе до създаването на допълнителни усложнения. По същия начин всеки ден повече хора научават необходимостта от опростяване, а не усложняване.

Простотата е най-голямата изтънченост.

Наистина бизнесът не е сложен, хората са посветени да го усложняват. Начинът за атака на сложността е чрез прилагане на простотата.

„Сложността не трябва да се възхищава, тя трябва да се избягва“ можете да използвате език, логика и здрав разум, за да откриете ключовите точки и да установите конкретна линия на действие.

Здравият разум е мъдростта, която всички споделяме. Това е нещо, което една общност счита за очевидна истина.

Леонардо Да Винчи си представяше човешкия ум като лаборатория, която събираше материали чрез сетивата, материали, които след това бяха канализирани чрез органа на здравия разум, като по този начин разбра, че Здравият разум е вид супер смисъл, който доминира над всички други сетива.

Компанията Xerox призна за историята си на производители на копирни машини, вдъхна му, че офисите на бъдещето ще разполагат с интегрирано оборудване, телефон, копирни машини, компютри. Поради това Xerox трябваше да произвежда този тип нова технология, за да ги предложи в онзи автоматизиран и модерен свят, който предстои да пристигне.

Xerox трябваше да го направи, защото хората го разглеждаха като високотехнологична и експертна компания, но това беше само предположение. В действителност хората го смятаха за компания за производство на копирни машини.

Двадесет години по-късно, след инвестирани милиони долари, Xerox установява, че бъдещият офис все още е много фокусиран върху бъдещето и всеки екип на Xerox, който не прави копия, изпитва проблеми.

С това ние проверяваме болезненото преживяване, което ни показва как техническите познания и интелектуалната тънкост за съжаление преодоляват добрата преценка или здравия разум.

За да мислите просто, въз основа на здравия разум, препоръчително е да вземете предвид следните точки

Оставете егото си извън ситуацията: добрата преценка се основава на реалността.

Трябва да избягвате илюзиите: Нещата, които искаме, не винаги са представени по желания начин, като приемаме начина, по който възникват, са в унисон със здравия разум.

Трябва да подобрите способността си да слушате: мислите на другите са в основата на здравия разум, способността ви да слушате ви позволява достъп до здравия разум.

Трябва да сте цинични: здравият разум се основава на преживяванията на мнозина, а не на добрите желания на няколко. Когато някой се опита да ви убеди в противното, нещата често губят формата на това, което всъщност са.

Страхотните идеи почти винаги се изразяват с прости думи.

Когато получавате информация със сложни думи или объркваща концепция, не я пренебрегвайте. Помолете изложителите да преведат сложните си термини в прости думи. Той насърчава простия език във всички области на професионалното и личностно развитие, както в начина на говорене и писане.

Напишете кратки изречения.

• Изберете обикновена дума вместо сложна.

• Изберете познати думи.

• Избягвайте ненужните думи.

• Дайте глагола си действие.

• Пишете, докато говорите

• Разбираеми и разбираеми изрази.

• Споделете опита на вашия читател

• Възползвайте се от разнообразието

• Пишете, за да информирате, за да изразите да не правите впечатление.

Изкуството да бъдеш мъдър е изкуството да знаеш какво да пренебрегнеш

Уилям Джеймс

Американски психолог и философ

Лен Риджо, главен изпълнителен директор на Barnes & Noble, прогнозира, че през 21 век хората ще приемат хапчета, които им позволяват да изпразнят ума си. Загуба на идеи и забравяне; Това ще се равнява на загуба на килограми и диета.

Някои по-ефективни препоръки за намаляване на ненужната информация могат да започнат да се прилагат.

Първо признайте, че не можете да усвоите всичко, което смятате, че трябва да знаете. Той побира важното, елиминира информация, която не е необходима, когато ограничите съдържанието, ще започнете да разбирате по-добре.

Пазете само това, което е висококачествено, елиминирайте пределната информация. Бъдете прости в своите писания, публикации или всичко, което предавате.

Cor Healthcare Resources е отличен пример за опростяване на информацията, той публикува откъси от статии.

Целта му е да опрости сложния сектор на здравеопазването, като го направи разбираема структура.

Ако сложността е сведена до минимум, несигурността. Така лицата, които вземат решения, могат да поемат отговорността за работата и живота си.

Докато стъпвате през сложността, помнете

Има разлика между данни и информация. Можете да се пристрастите към любимото си устройство за комуникация. Не задържайте всичко, можете да възстановите всичко с днешната технология. Повечето от заявките не са толкова спешни, колкото вярват техните изпращачи. Изберете съобщенията според техния приоритет. Бъдете кратки, когато отговаряте.

Ако изчистите ума си, ще мислите по-ясно.

Статия на списание Fortune, озаглавена в „Busca de Ingenuos“, упорито посочена; Бизнесът за консултиране е отвлечен. Всеки ден виждаме нови гурута, които се отличават само с химикалки, подиуми и огромна безсрамност, взеха това, което преди беше привлекателна и изправена професия: Предлагайки добри съвети на бизнесмени и жени.

Том Питърс приема, че ние сме единственото общество, на което се доверяваме, че може постоянно да подобрява нещата.

Това, което трябва да разберете е, че сложността е причината за лошия бизнес на консултант. Така виждаме как компаниите не са склонни да плащат големи суми пари за нещо просто. Колкото по-малко разбираем е процесът, толкова повече компанията е готова да плати за него.

Ако беше нещо просто, същата компания щеше да го направи.

Проучване на Bain & Company от 1977 г. установи, че 77% от интервюираните 4000 изпълнителни директори признават, че инструментите за управление, които са закупили, обещават повече, отколкото реално са постигнали и че това никога не е било съпоставено с финансов успех.

Тук представяме някои критики към теорията на организацията:

Те завършват с прищявки, защото са само бързи корекции за конкретни проблеми. Те рядко имат информация за степента на успех. Те губят енергия и ресурси. Те създават очаквания, далеч от реалността. Те подкопават доверието на служителите, които получават всяка нова модна дума с нарастващ скептицизъм.

Във война всичко е много просто, но дори и най-простият е труден.

Карл Фон Клаузевиц, известен военен историк

Маркетинговата война е по-валидна от всякога. Компаниите трябва да се научат да се изправят срещу своите конкуренти. Как да избегнем силните му страни и как да използваме слабостите си. Организациите трябва да се научат да карат конкурентите си да умрат за това.

За да бъде една компания успешна, тя трябва да е насочена към конкурента. Намерете слабите позиции на конкурентите си и започнете стратегически маркетингови атаки срещу тези точки.

Ключът е да определите правилната конкурентна стратегия и да разберете четирите вида маркетингови войни и да изберете правилната за вашата ситуация.

Аз - Отбранителната война е тази, която водят пазарните лидери: Лидерството принадлежи на онези компании, които той публикува, възприема го като лидер.

II - Офанзивната война е стратегията за него номер две или три от категория: Това, което искате, е да намерите слабата си точка и да го атакувате там. За това трябва да поставите всичките си енергии в този момент.

III - По-малки или по-нови противници се опитват да установят плажа в категория, като избягват челна битка и започват атаки по фланговете - това е нова идея, включва маневриране в зона без конкуренция и съдържа елемента на изненада.

IV - Партизанската война често е решението за малките компании: това е стратегията на голямата риба в малко езерце. Дори когато успеете, да стартирате себе си като лидер е това, което убива компаниите в партизанската война.

Познайте вашите конкуренти, избягвайте техните силни страни, използвайте техните слабости.

Концепцията за стратегия става объркваща, благодарение на гурута като Майкъл Портър от Харвард. В документа си от 1985 г. „Конкурентно предимство“. Той показа няколко общи стратегии, които компаниите можеха да приложат, но при избора на някое от тези неща имаше тенденция да бъде много сложно.

Въпреки разнообразните примери на Портър, се откроява обикновена и проста истина; В свят, в който всеки се стреми към вашия бизнес, основното е да предложите на клиентите си причина да купуват вашите продукти, а не тези на вашите конкуренти.

Ако не ги възнаградите с добра причина, по-добре им предложете много добра цена.

Така че тази причина ви кара да поставите продуктите си в съзнанието на вашите клиенти и перспективи. Това е, което наричаме позициониране.

За да се разграничите от другите изисква:

• Имайте проста идея, която ви отделя от вашите конкуренти

• Наличието на идентификационни данни или на продукта, който прави тази концепция реална и достоверна.

• Разработете програма, така че вашите клиенти и перспективи да са наясно с тази разлика.

Колкото повече неща се променят, толкова повече остават същите. Идеите, които правят мощни разлики, са постоянни. Те се нуждаят само от малко обновяване спорадично. Това, което не изискват, е промяна, например, Кока Кола никога не би трябвало да е оставила мотото си Истинското нещо, Os El Autentico.

Проблемът, който срещаме редовно, в стратегическите планове, които са разработени, е, че те говорят много за това какво да правят, но малко за това как да го направят.

Преди много години Росър Рийвс написа забележителна книга, наречена Reality in Advertising, в която изложи израза „Уникално предложение за продажби“ или PUV. Това е нещо, което трябва да търсите в усилията си да разграничите вашия продукт.

Да бъдеш различен може да е разликата. Националният аквариум в Балтимор се сблъсква с проблема „да бъдеш там, да правиш това. Това за него означаваше, че в Аквариума винаги има нещо ново.

Клиентите не винаги са прави. Те грешат толкова често, колкото са прави.

Харолд Джийн

Бивш президент на ITT

Реалността на маркетинга е, че пазарът се състои от потребители, държани здраво или слабо от редица конкуренти. По същия начин, a

Маркетинговата кампания трябва да се състои в това да задържите настоящите си потребители и да се опитате да завладеете потребителите на вашата конкуренция.

Възможно е да се каже съвсем истина, че да бъдеш ориентиран към потребителите служи само да те вкара в играта. Но това няма да определи различията ви от конкурентите, които в много случаи ще са прочели същите книги като вас и са приели същите мерки, някои от които предлагат по-ниски цени и превъзходна технология.

Друг деликатен аспект на ориентацията към потребителите е психологическият факт, че хората са склонни да купуват същото като другите. Това качество е известно като стадо ефект. По този начин можете да впечатлите потребителите си, като говорите за популярността на вашия продукт, вместо за неговите характеристики.

Има моменти, в които ориентацията към клиентите може да промени, е, когато направите услуга вашата диференцираща идея.

Разграничаващата идея е тази, която използвате за привличане на нови клиенти.

Консервирането е дейност, в която компаниите в момента инвестират повече време и пари. Освен това съвременните технологии го позволяват.

Дисциплината на обслужването на потребителите се основава на две идеи за здрав разум: вашите потребители трябва да се третират по такъв начин, че да купуват повече от вас и да се оплакват по-малко.

Направете клиентите си горди, че са такива.

„Назначих му неограничен бюджет и той го надхвърли“

Едуард Бенет Уилямс

Движението бавно може да накара вашите конкуренти да извлекат ползите от вашите усилия.

Годишният бюджет много пъти се превръща в пречка, въпреки че е средство за грижа за парите, това е и система, която има малка гъвкавост, когато става въпрос за извършване на промени.

Стартирането на вашата програма може да направи голяма грешка за вашия основен конкурент и възможността да се възползвате от тази ситуация може да изисква значително увеличение на парите и усилията. Когато дойде бюджетът за следващата година, може да е твърде късно.

Прекарахме много години в търсене на система, която взема фиксирана сума пари и я изразходва максимално.

По отношение на бюджета, въпросът, който чуваме най-много, е:

Какъв процент от продажбите обикновено харчат компаниите за маркетинг? Отговорът ни "Достатъчно, за да свършим работата."

Нека разгледаме нетрадиционния подход, който увеличава максимално количеството пари, отпуснати в бюджета и насочва фокуса си към нещата, които трябва да се правят както трябва:

Стъпка I: Подгответе маркетингови планове: това се състои от формулиране на планове, които позиционират всеки продукт по отношение на маркетинговия му жизнен цикъл.

Плановете трябва да бъдат честни и да се основават на реалността.

Стъпка 2: Класифицирайте възможностите на продуктите: в тази стъпка числата се намесват, тъй като определяте кои продукти предлагат най-голям потенциал за рентабилност, ако работата се извърши както трябва.

Тази стъпка изисква голяма работа по възприемане, тъй като не е възможно да се предскаже бъдещето. Това, което се опитваме да направим, е да претеглим всяка мярка, за да определим кои са най-добрите възможности за генериране на най-висока възвръщаемост.

Колкото по-слаба е вашата конкуренция, толкова по-големи са предимствата ви да бъдете успешни.

Стъпка 3: Задайте рекламни задачи: Рекламата обикновено е най-скъпата част от всеки маркетингов план, важно е да се уверите, че харчите пари за реклама, където по-добри резултати могат да ви генерират.

Рекламата не е много ефективна, ако се опитате да убедите ума на потенциал. Или ако просто ги забавлявате и не фокусирате тази разлика върху ума си.

Стъпка 4: Спрете, когато ви липсват пари: Когато сте задали приоритети за различни програми въз основа на тяхната потенциална рентабилност и ефективни задачи, започнете отгоре надолу.

Инвестирайте парите си там, където са възможностите ви, а не там, където са били.

Едно нещо си струва това, което купувачът иска да плати за това.

Pubilus Syrus

Римски писател, І в. Пр. Н. Е.

Пребиваването на терена означава, че цените ви трябва да са на нивото на вашите конкуренти, защото след като клиентите ви започнат да се чудят „дали плащат прекалено много за вашия продукт“, конкурентите имат възможност да откраднат вашия бизнес.

Когато хората плащат малко повече за даден продукт, те го правят, защото възприемат добавени стойности, които представляват ползи.

Висококачествените продукти са по-скъпи, струват повече. За да се постигне това, качеството трябва да е очевидно.

Така виждаме как най-скъпите продукти предлагат престиж. Какво определя високата цена на даден продукт? Че има по-голяма стойност.

Последните пристигащи обикновено влизат въз основа на цената. Стратегията за ниски цени от конкурентите е често срещана, когато вече има солиден пазарен лидер.

Високите цени и високите печалби привличат своите конкуренти. Когато конкурентите подушат вашия успех, те ще дойдат в пакети, за да вземат своя дял от него.

Умните компании не стискат пазара, те поддържат ниските си цени, за да доминират на пазара, и обезкуражават нови конкуренти.

Когато увеличите печалбите си с нова категория, каните конкурентите да ви наблюдават и да видят какво правите и следователно предполагате, че те могат да направят същото.

Ако свикнете клиентите си да купуват по цена, можете да помогнете за самоунищожаването на вашия продукт. Трябва да слушате ценовата конкуренция, но за да управлявате отстъпките, има неща, които могат да се направят и неща, които не могат да се направят.

Заповеди при установяване на отстъпка:

• Отстъпката не трябва да се основава на други, които я предлагат

• Бъдете креативни в отстъпките.

• Ще го използвате като средство за минимизиране на запасите и генериране на допълнителни приходи

• Отстъпките трябва да имат срок на оферта.

• Офертите трябва да бъдат получени от клиента

• Ще предлагате само отстъпки за оцеляване на зрял пазар

• След като успеете, ще спрете да предлагате отстъпки.

Трудно е да спечелиш с ниска цена, постигането на позиция с цена е различно от използването на ниска цена като стратегия.

Ниските цени работят само ако имате нискотарифно, структурирано предимство пред вашата конкуренция.

При фактори като конкуренция, валутна стабилност и намаляващи цени това предполага нови стратегии като добавяне на стойност по изключителни начини.

Промоционалните пари трябва да бъдат включени във вашата цена; Ценообразуването трябва да отдели адекватна сума пари за изграждане на марката. Като цяло е включен определен размер на маркетинговите разходи, но не достатъчно, за да направи цената привлекателна.

Също така рядко се взема предвид, че изграждането на диференцирана марка изисква първоначална инвестиция. Сложните търговци „харчат инвестиции“. Те не генерират печалба в началото на процеса, а вместо това реинвестират продажбите в изграждането на марката.

Едно нещо си струва това, което купувачът се съгласи да плати за това и това, което вашият конкурент ви позволява да таксувате.

Да управляваш компания в този конкурентен свят е като да водиш война. Тя трябва да бъде разгледана въз основа на това, което военните наричат принципа на KISS, който на испански език означава „Поддържайте просто, глупаво“, поддържайте го просто, глупаво.

Настоящото мислене на мисия показва, че изказването на мисия си сътрудничи при обясняването на това, което една компания иска да бъде, когато расте.

Повечето от тези изявления за мисия имат малко положително въздействие върху бизнеса на компанията.

Прост подход е да забравите „това, което искате да бъдете“. Мениджърите трябва да се съсредоточат върху „това, което можете да бъдете“. Това наистина означава да бъдете продуктивни.

Не е достатъчно да окачим изявлението за това, което можем да направим на стената на компанията. Внесете тази основна бизнес стратегия в цялата важна структура на организацията и се уверете, че я разбират.

Единствената цел на всяка мисия е да я получи от целия персонал на компанията.

Объркваща декларация за мисия е знак, че компанията не знае къде отива.

Добрите лидери знаят накъде отиват.

Изявленията за стратегия, визия и мисия вървят ръка за ръка с предпоставката, която трябва да знаете, къде отивате.

Начинът да бъдете ефективен лидер е да преминете през мисията на организацията, да я дефинирате и установите, ясно и видимо. Лидерът определя цели, определя приоритети и определя и поддържа стандарти.

За да станете страхотен стратег, умът ви трябва да бъде посветен на пазара. Трябва да намерите своето вдъхновение в потока, минаващ през ума на перспектива.

Поддържането на линията на контакт с предните линии в структурата може да се превърне в най-важният фактор за растежа на корпорацията.

Маркетингът е война, а принципът на войната е сила. Най-голямата компания е тази с предимство. Големите компании се отказват от това предимство, фокусирано върху битката за маркетинг, която се осъществява в съзнанието на потребителя.

Трябва да имате предвид тактиката на битката, която искате да спечелите. Съсредоточете се върху конкурентите си, върху техните силни и слаби страни. Намиране на онази идея, която ви прави различни и която работи в областта на мисловната битка.

Трябва да посветите всичките си усилия за формулиране на съгласувана стратегия, която позволява да се използва тази идея.

Трябва да сте готови да направите промени в организацията, за да използвате външни възможности.

Истинският лидер никога не използва думата "би трябвало", отговорът му винаги ще бъде "нека го направим".

Истинските лидери надхвърлят посоката, те са мотиватори, разказвачи и фасилитатори. Чувството му за посока се подсилва от думи и действия.

Качеството на лидерите е, че те обикновено живеят бизнеса и дори го персонифицират.

Видим лидер е много мощно оръжие за клиенти и перспективи.

Компании с такива лидери се радват на отлични пълномощия.

Дългосрочните стратегически планове ще работят само ако формулирате и тези на конкуренцията.

Дългосрочното планиране процъфтява през 1963 г. при неговия основател Брус Д. Хендерсън от Boston Consulting Group. Той стана първият от много бутици за стратегия.

Историята е пълна със смели прогнози, които никога не са правени, най-добрият начин да се предвиди бъдещето е чрез наблюдение на тенденциите.

Бъдещето не може да бъде изследвано. Ако приемем, че нещата няма да се променят, е начин за прогнозиране на бъдещето със същото убеждение, че нещата ще се променят. Неочакваното винаги е готово да се случи.

По-разумните дейности, които влияят положително върху ефектите от планирането, се състоят в осигуряване на простота в процеса.

Вашият персонал трябва да знае, че широко подробните стратегически сценарии са загуба на време.

Истинската стойност на стратегическото планиране се състои в определянето на хода на бизнеса и в това да бъде инструментът за преодоляване на конкуренцията.

Насърчете служителите си по планиране да седнат с оперативните ръководители от всяка бизнес област, така че заедно да обсъждат насоки за управление и различни икономически предположения.

Определете, че това, което се търси, е прост и стратегически план, който ръководи и компанията, която надминава старото формално планиране.

"Бъдещето принадлежи на добре организирана и добре фокусирана компания."

Правилното стратегическо поведение е вдъхновено от добрата организация.

Техниката за добра организация е, че всички са идентифицирани и насочени към една и съща структура.

В конкурентната световна икономика е твърде трудно да има сложна структура. Компаниите избират да се отърват от тях и възобновят по-простото управление, отколкото могат да се справят.

Итсман Кодак продаде своето лекарствено отделение Sterling Winthrop и два други бизнеса, за да се съсредоточи върху своята жизненоважна филмова операция.

Merck разполага с почти всички свои немедицински предприятия.

Големите компании могат да интегрират различни мулти-маркови структури, които се адаптират към променящите се пазари.

Hallmark, най-признатата компания за карти, разполага с класическата линия Hallmark, линията на посланик за магазини с отстъпки, линията Pet Love за собственици на домашни любимци и линията Shoebox с хумористични карти.

За разлика от тях, малките компании в една категория имат специализирана структура.

Volvo тълкува „Безопасност“, Intel тълкува „Дъвка“, Com USA тълкува; компютри на дребно.

Децентрализацията пречи на висшето ръководство да управлява цялата корпорация в същата посока и след това да се измести в друга посока, ако пазарните условия се променят.

По-удобно е да се управлява неефективна, но централизирана компания, с чудесен пазарно ориентиран подход, при който при необходимост могат да се интерпретират нови елементи.

Децентрализираната компания не може да се съсредоточи върху правилната стратегия. Това, което децентрализираната компания губи най-много, са възможностите за схващане и овладяване на концепцията за следващото поколение и оползотворяване на нейния потенциал.

Маркетингът се състои в превръщането на прости идеи в стратегии.

Маркетингът гарантира, че всеки интерпретира едни и същи идеи и тази диференцираща идея се превръща в последователна маркетингова насока.

Разграничаващата идея е конкурентна мисловна перспектива. Тоест битката се води в съзнанието на проспектива. Състезателите, които не съществуват в съзнанието, могат да бъдат игнорирани.

Възприемането на конкурентите трябва да се вземе предвид при избора на идея, не е реалност.

Мисловната перспектива е въпросът, който позволява на вашата маркетингова програма да функционира ефективно. Това е въпросът, който трябва да подсилите, за да постигнете резултати.

Поправяйки идеята си, я превръщате в стратегия. Ако идеята е пирон, стратегията ще бъде чук. И двете са необходими, за да фиксирате позицията на ума си.

Стратегията не е цел, трябва да се съсредоточите върху пътя, а не към дестинацията. Стратегията е последователна маркетингова посока.

Стратегията е съгласувана в смисъл, че се фокусира върху идеята, която е избрана.

Маркетингът, подобно на политиката, е изкуството на възможното.

Стратегията обхваща съгласувани маркетингови дейности, обхващащи продукт, цена, дистрибуция, реклама, всички тези дейности, които съставят маркетинговия микс, трябва постоянно да се фокусират върху идеята.

Целта на стратегията е да мобилизира ресурсите си, за да пригоди диференциращата идея.

Възможностите са трудни за откриване, защото не изглеждат като възможности; изглеждат перспективни. Отговорността на маркетинга е да възприеме тази перспектива и да я превърне в стратегия за разгръщане на нейната сила.

Идеята диктува стратегията, след това стратегията задвижва идеята. И двете вървят ръка за ръка и са от съществено значение за развитието на процеса.

Идеята ви отличава от вашите конкуренти, стратегията задвижва идеята, така че вашият бизнес да може да излети.

Вашата идея трябва да бъде оригинална само в адаптирането й към проблема, върху който работите.

Томас А. Едисън

Новите идеи са това, което стимулира бизнеса и е горивото, което гарантира успеха на утрешния ден.

Умът получава идея, като следва тези 3 стъпки:

Подготовка: фокусирате се върху проблема и поставяте мозъка си да работи по него, отивайки на информация, данни и мнения.

Инкубация: В същото време, когато извършвате и други дейности, част от вашето подсъзнание се включва върху идеи, съчетава техните характеристики.

Просветление: Изниква напълно нова и разумна идея и се проявява като добра част от решението.

Най-простият начин за решаване на проблем е да заимствате идея.

Най-простият начин да измислите нов продукт е да се адаптирате към идея.

Дейл Канерги, известен с книгата си Печелете приятели и влияние, веднъж написал идеите, които промотирам, не са мои. Взех ги назаем от Сократ, хвърлих ги на Честърфийлд. Откраднах ги от Исус. И ги сложих в книга.

Покажете ми идеята на някой друг.

Целите са само добри пожелания.

Маркетинговите процеси включват липса на реализъм поради целите.

Поставянето на цели има тенденция да изразява нежелание да приеме провал. Това кара хората да се фокусират върху нереалистични цели и да спрат да правят правилните неща.

Целите предполагат гъвкавост. Хората често пропускат възможности, които възникват сами, когато поемат в друга посока поради постоянното фокусиране върху една цел.

Увеличете пазарния си дял и останалите цифри ще дойдат сами.

Растежът се получава в резултат на това, че сте направили нещата правилно, но понякога се оказва, че това е безполезна цел.

Това, което прави една компания силна, не е нейният продукт или услуга, а позицията, която заема в умовете.

По-лесно е да останеш отгоре, отколкото да стигнеш до него.

Разширението на линията е типична мисъл за мега-марка, която има за цел да постави марката в възможно най-много категории. Независимо дали са свързани или не. Това се нарича вътрешно мислене, свързано с успешна марка с това как да я направим по-добра и по-голяма.

За съжаление единственото мислене, което работи на пазара, е външното мислене. Тази, която работи в съзнанието на перспективата.

В бизнеса трябва да се разграничите. Колкото повече неща се опитвате да бъдете и колкото повече губите фокуса си, толкова по-трудно ще ви бъде да разграничите продукта си.

Хората не купуват, защото имат мегабранд, купуват това, което най-много прилича на онова, от което се нуждаят.

Решенията са по-прости, когато фокусът ви е върху едно нещо.

Работата енергично не е толкова ефективна, колкото да се работи интелигентно.

Според речника думата „Мотивация“ означава: да подтикнеш някого към действие.

Истинската мотивация започва с потока на идеята и след това задвижва организацията, за да се случи това в продажбите, разработването на продукти, инженеринга или във всяка друга област.

Истинската мотивация е да приемете реалния свят и да пропуснете самодоволната равнина на върхови постижения.

Само усилието не е отговорът

Промяната и усъвършенстването са две различни неща.

Немска поговорка

Според речника думата мотивация означава „да накараш някого да действа“.

Истинската мотивация започва с оръжието на една идея и след това предизвиквате групата да я превърне в реалност в продажбите, разработването на продукти, инженеринга и каквото и да е. Истинската мотивация е да се биете в реалния свят, а не върху самодоволната земя с върхови постижения.

Работата енергично не е толкова ефективна, колкото да се работи интелигентно.

Еволюцията предполага подобряване и усъвършенстване във всичко, за да получим най-накрая най-доброто от всичко.

Дийпак Чопра

Спиритуалистично подобрение

Човешкото същество трябва да се развива, да расте, да се усъвършенства.

Личностното израстване е лично. Когато дават съвети, те трябва да бъдат прикрити, тъй като има много хора, които не приемат увещанията и ги интерпретират като критика.

Започването с основните точки е жизненоважно за стартирането на процеса. От най-простия до най-сложния. След подобряването на тези точки трябва да създадем нови умения.

Няма да намерите успех в себе си, ще намерите успех извън себе си.

Успехът зависи от това как реагирате на неочаквани възможности.

За да имате успех днес, представете си, че сте продукт, а не служител.