След толкова години управление на колекцията стигнах до извода, че зареждането на повече зависи само от колекционера и по тази причина беше причината за статия, която написах именно с това заглавие и основана на нейното съдържание.
Но за да постигне това, колекционерът трябва да преодолее страховете си, също причината за друго писмо, и да почувства силата, която му дава тази благородна и привлекателна професия.
И когато казвам „силата на колектора“, те ме гледат странно и няколко казват „грешиш, длъжникът ни доминира, защото плаща, когато иска“. В действителност е вярно, че именно длъжникът е избрал да плати или не и ако реши да плати, той е този, който установява колко и кога, но също така е реалност именно колекционерът, който с присъствието си, личността си, техники на убеждаване, аргументи и т.н. и т. н. настоява това решение и кара длъжника да реши да плати и по-рано от планираното.
Това се получава чрез „усещане“ на силата да имаме длъжник в нашето управление. Да имаме длъжник на наша милост, да имаме властта да управляваме своето близко бъдеще, да имаме силата да кажем ДА на получена оферта или да кажем НЕ и да продължим действията. И длъжникът трябва да възприеме и него.
Разбираш ли ме? Всъщност, въпреки че длъжникът избира да плати, колекторът избира да приеме или не офертата. А това означава да имаш власт.
Също така кредиторът, когато не получава оферти или просто получава безразличие или незаинтересованост от длъжника, обичайно е той да се дразни, да се свива, да се чувства дезориентиран как да изпревари напред.
Няма приятели колекционери! Длъжникът трябва да е дезориентиран и загрижен, а не ние. И професионално предприема стъпките на събиране и формулирането на верните аргументи, когато длъжникът е мотивиран да подобри условията за доставка.
По каква причина колектор може да се свие? Не схващам. Вредата, която би могла да нанесе на длъжника, е неограничена и не го прави по различни търговски, човешки и социални причини, но има силата да го направи, има го.
Като? Кажете ми, ако колекционерът не може да спечели заплатите на длъжник в зависимост от зависимост или камион на монотрибутиста. И не го прави, ако не е строго необходимо.
Кажете ми, ако колекционерът не може да посети или да се свърже с клиентите на предприемач или неговите близки взаимоотношения, които питат за него, тъй като той има значителен дълг към своя доставчик и не показва признаци на живот. И той не го прави, освен ако няма друг избор.
Представете си колектор на дългове, който се свързва с шефа на длъжника и му казва за дългове и за неговото нечестно поведение, защото той пое ангажименти, които не спазва, дори и в собствената си работа, където клиенти и колеги слушат. И не го прави с малки изключения.
Помислете за събирач на дългове, който се свързва с учителя на децата на длъжника, за да го постави в тетрадката за комуникации „общувайте с нас за неизплатения дълг от…., който той не приема“. И се въздържа от това, освен ако не е принуден от обстоятелствата.
Накратко, можете да отидете до банката, където тази компания има сметка, за да ви уведоми за ситуацията си, така че корпоративната карта или линията за овърдрафт по текущата сметка да не бъде подновена, можете да информирате Вераз за неплатения дълг и други агенции за отчитане, може да ви навреди., много имидж и търговски щети, така че никой да не ви продава, ако не изплатите дълга с нас. Можете да изброите други недвижими имоти, превозни средства и дори мебели. Можете да получите диктовката на общо задържане на собствеността. Но много пъти това не го прави, защото унищожаването на клиент-длъжник може да се върне като бумеранг, но какво можем да направим, не се съмнявам, ако и двамата „загубим“ това е друг проблем, но силата на унищожаването имаме и не го упражняваме.
Със сигурност, повтарям, поради няколко причини не е удобно да се използва тази власт, за да навреди на длъжника, но това, че бихме могли да го направим, е съществено схващане за колектора да придобие необходимата сигурност при всички преговори с длъжник.
Така че, нека бъде ясно, властта принадлежи на колектора - не на длъжника - и той не го упражнява, „щади живота си“, защото това е удобството на кредитора, но той би могъл да го направи.
Не свивайте приятели / колекционери и вземете най-добрата сделка с личната сигурност непокътната!
До следващия път.
