Понастоящем има голям ръст на конкурентите на пазара, това се дължи главно на изобилното количество продукти и услуги, които се предлагат, където повечето организации се състезават помежду си, за да имат по-голяма част от пазара, някои избират за прилагане на някои агресивни стратегии, известни като червени океани.
Въпреки това, има дори и малцина от компаниите, които са избрали прилагането на стратегиите за синия океан, където конкуренцията вече не е важен фактор, а консолидация, растеж и лидерство.
Целта на тази статия е да представи основните характеристики на стратегията „Син океан“ или „Синьо океан“ (общоизвестна на английски език), която е създадена от авторите У. Чан Ким и Рене Мобърн.
Ключови думи:
- Ocean BlueOcean BlueRed OceanStrategyCompetitive Advantage
ОКЕАН СИН
Стратегия на Синия океан: Стратегия за иновации за „Иновации, реализиране и растеж чрез създаване на нови пазари“
Общ
Нека си спомним думите на Майкъл Портър относно стратегията: «Създаването на уникална и ценна позиция за организацията, която разглежда набор от дейности, които трябва да са свързани и комбинирани, дори да решават какво няма да се направи» (Porter, 1996)
Портър повдига някои различия между оперативната ефективност и стратегията, когато изискванията за последната да представляват конкурентно предимство попадат върху ролята на лидерите за прилагане на бизнес стратегии.
За това процесът на разработване на стратегия от гледна точка на администрацията ще бъде разгледан на първо място.
Процесът на разработване и изпълнение на стратегия (Thompson, Strickland, & Gamble, nd)
С това се търси определяне на действията, които трябва да се предприемат за постигане на резултати във всеки от предприятията или предприятията, в които организациите участват. Това, което се търси, е да имаме способността да предлагаме и да постигаме добри резултати, често говорим за конкуренти, защото бизнес стратегиите са резултат и еволюция на военни стратегии и тактики, чиято цел е да победи врага, (Céspedes, 2013)
Въпреки това, доста интересен въпрос е да се знае как се разработва дадена стратегия? За това е достатъчно да се каже, че общата стратегия на една организация е: «съвкупност от инициативи и стратегически действия, продукт на мениджъри и служители от цял свят. организационна йерархия »(Céspedes, 2013)
Йерархия на изработването на стратегия на компанията (Томпсън, Стрикланд и Гамбъл, n)
В повечето организации разработването и изпълнението на стратегия е усилие, което се постига като екип, в който всички мениджъри играят важна роля, тъй като е грешно да се приеме, че стратегията е нещо, което прави само Бордът.
Както е показано на фигура 2, често се представя кой е отговорен за проектирането на части от цялостната стратегия.
В компании, които имат различни бизнес направления, където трябва да се контролират различни стратегии, задачата за разработване на стратегия включва четири нива, а именно:
- Корпоративна стратегияТърговска стратегияСтратегии за функционална областОперативни стратегии
От друга страна, също така е важно да се дефинира концепцията за иновация: „това е прилагането на нови идеи, концепции, услуги и продукти, практики с единственото намерение да бъдат полезни за постигане на повишена производителност“, съществен елемент на иновацията това е вашето успешно приложение. (Céspedes, 2013)
Иновация в стойност (Стратегия на Синия океан)
От началото на индустриалната ера организациите са потопени в голяма конкуренция, борбата за конкурентни предимства, войните за пазара или споровете са общ знаменател при създаването на стратегически планове.
Общества и организации плуват в червени океани, водят борби за оцеляване. (ESDEN, sf)
Червените океани представляват всички онези индустрии, които съществуват днес, докато сините океани символизират онези бизнес идеи, които в момента са непознати. (Chan Kim & Mauborgne, 2005)
По-долу е сравнителна таблица на основните разлики между едните и другите.
Сравнение между стратегията на червения океан и синия океан (Chan Kim & Mauborgne, 2005)
В червените океани границите на организациите се определят и приемат такива, каквито са, а също и правилата на играта са известни на всички.
С появата на повече конкуренти възможностите за печалба и растеж намаляват, продуктите се стандартизират до максимум и конкуренцията става по-кървава (оттам червеният цвят на океана).
От друга страна, синият океан се характеризира с създаването на пазари в райони, където все още не са използвани всички възможности, където те също се генерират с печеливш и дългосрочен растеж.
За да изясним малко повече тази концепция, нека вземем известния в световен мащаб пример на Cirque du Soleil, който е създаден в Канада през 1984 г. от група актьори, техните презентации са достигнали повече от 40 милиона души в 90 града по света. свят да ги види.
От пръв поглед малцина са хората, които смятат да започнат цирк като бизнес, всъщност той се счита за бизнес в затруднено положение, тъй като днес основната му аудитория (деца) се интересува повече от електронни предмети.
От стратегическа гледна точка, той също се смяташе за малко непривлекателен, обаче, Cirque du Soleil се обръща към публика от всички възрасти, която заедно с уникалната характеристика на всяко от неговите турнета е увеличила търсенето. от този тип спектакли, в допълнение към тарифите за таксуване, много по-високи от всеки друг цирк, той е дори съпоставим с театралните произведения.
Cirque du Soleil знаеше как да създаде син океан, характеризиращ се с иновативна концепция, съставена от цирк и театър, а също така разшири пазарните граници, като диверсифицира целевата аудитория.
(Chan Kim & Mauborgne, 2005)
Матрицата на четирите действия: Случаят с Cirque du Soleil (Chan Kim & Mauborgne, 2005)
Сините океани възникват, когато конкуренцията стане без значение, тъй като правилата на играта чакат да бъдат определени и се характеризират с създаването на нови пазари в райони, където те не са били експлоатирани; има сини океани, които нямат нищо общо с настоящите индустрии, въпреки че повечето от червените възникват при разширяване на съществуващите граници. (Ортиз, 2014 г.)
Принципи за разработване на стратегия за син океан
Създайте нови потребителски пространства
Процесът на откриване и създаване на сини океани не се състои в това да се опитвате да прогнозирате тенденциите в индустрията или отрасъла чрез упражнение за отгатване, нито пък за реализиране на нови идеи, които се появяват от съзнанието на мениджърите, използвайки метода за изпробване и грешка. грешка.
Този първи принцип е отговорен за създаването на стратегия въз основа на тези характеристики, за да се разширят границите на пазара, каквито са замислени днес.
Съсредоточете се върху голямата картина, а не върху числата
Вместо да подготвим официален документ, се оказва, че е по-удобно да рисуваме върху платно и по възможно най-ясния начин стратегията, която искаме да приложим.
Това обаче по този начин не означава, че не е нужно да правите номера и да сравнявате всички идеи в окончателен документ, но това ще бъде направено по-късно, тъй като подробностите са по-лесни за уточняване, след като имате визия. общо за това как искаме да се дистанцираме от конкуренцията.
Превишавайте съществуващото търсене
За постигането на тази цел е необходимо компаниите да коригират две конвенционални стратегийни практики, тази, която се състои в това как да решат нуждите на настоящите клиенти и тази, която води до прекомерна сегментация на пазара.
За да бъде търговски жизнеспособен прилив на океанското синьо
Целта е да се намали рискът, който се създава с прилагането на такава стратегия. За да се гарантира жизнеспособността на тази стратегия, ще е необходимо да се намери утвърдителен отговор на следните въпроси:
- Има ли пречки за трансформиране на настоящата ни стойностна оферта? Цената, определена за продуктите или услугите, е в обхвата на голямата маса от потенциални клиенти? Структурата на разходите, която имаме, е жизнеспособна, като се вземе предвид ценовата цел, която имаме? Маркирани ли ще имат клиентите изключителна полезност от новата бизнес идея?
(Chan Kim & Mauborgne, 2005)
заключение
Необходимостта от създаване на конкурентни предимства днес е много важна, а това да се прави със стратегия, която точно заобикаля конкуренцията и се основава на фактори, също толкова важни, е още по-добре.
Стратегията на Синьото океан ни дава тази възможност и също така гарантира, че ако се приложи правилно, тя ще постигне очакваните от нея резултати.
Въпреки че е сравнително нов инструмент и не много добре познат от компаниите, без съмнение, с течение на времето той ще бъде прилаган и адаптиран все повече и повече към нуждите на организациите днес.
Предложение за тема на тезата
Прилагане на стратегия за Синия океан в МСП в региона.
Обща цел
Анализирайте осъществимостта и прилагането на стратегия за син океан в организация в региона Оризаба, за да създадете конкурентно предимство.
A g r адекватност
На Националната технология на Мексико за това, че съм моята алма матер, и на д-р Фернандо Агире и Ернандес за тяхната подкрепа и мотивация да направят тези статии по темата "Основи на административното инженерство".
Препратки
- Céspedes, H. (26 август 2013 г.). HC Global Group. Получено през май 2016 г. от http://hcglobalgroup.blogspot.mx/2013/08/blue-ocean-strategy- Estrategia-de.htmlChan Kim, W., & Mauborgne, R. (2005). Стратегията на Синия океан: Как да развием нов пазар, където конкуренцията няма значение. Колумбия: Grupo Редакционна норма.ESDEN. (SF). Училище за бизнес и технологии. Произведено на май 2016 г. от Ingersoll Rand: http://www.esdenonline.com/datos/articulos/archivo11.pdfOrtiz, JL (15 юли 2014 г.). ITESM. Получено през май 2016 г. от: https://tec.mx/es/noticias/nacional/investigacion/mas-de-90-proyectos-innovadores-en-ingenieria-reciben-fondos-novusPorter, M. (1996). Какво е стратегия? Harvard Business Review. Томпсън, А., Strickland, JA, & Gamble, J. (nd). Стратегическо управление:Теории и случаи.
